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2019年，快手直播成为整个电商赛道的一匹黑马。 快手一哥辛巴年商品成交额高达134亿，碾压线下商城头部。 邦哥将特意邀请Gecko拜访创始人，被誉为快手生态哲学家的快手大叔，全面解读快手外卖生态。 令人惊讶的是，它还附带了快手上的其他业务体验。 比如，我们从来没有想过快手也可以玩相亲。 特别干货，强烈推荐。
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今天，我们主要从数据的角度来看一下快手直播带货的现状。
江河湖海
快手是现实世界的在线改造，庸医。
关于快手红人卖货，大家可能最熟悉的可能就是辛巴家族了。 去年，辛巴一个人就卖出了133亿的商品。 除了辛巴这样的人气主播，还有米姐、蕊姐、娃娃等实体和批发城大佬。
这是2019年快手平台男女装红人排名前10的统计，排在第9位的小神龙其实是在走辛巴的路子，即将人气转化为电商粉丝来卖货，但像辛巴这样成功的案例并不多。 散打哥和方丈虽然粉丝众多，但转化率和人均成交额与这些电商垂直红人相去甚远。
比较一下去年的十二月和今年的一月。 服饰是快手最大的电商品类，占比33%，其次是美妆个护。 这里值得注意一件事。 去年12月，美容和个人护理占27%。 服装和化妆品以及个人护理品合计占60%。
到今年1月，其次成为食品，占比29%。 因为一月份有年货节，过年大家都在囤货。 换句话说，快手的热门产品随着季节和节日而变化。
让我们看看具体的产品。
去年12月排名第一的是男女装，占比35%。 在快手上，如果你想做一个靠谱稳定的小店，开店的逻辑和线下开店是完全一样的。
第二位是美貌和身材。 第三名是零食。 大家可以关注一下毛姐，她的很多产品都是即食食品，尤其是紫海锅。
酒类在快手也卖得很好。 快手的用户群体主要是北方的下沉用户。 去年中秋节，酒进入了商品前三。 今年1月，饮品占比17%，排名第四。
快手电商与原来的电商品类相同，只是根据用户属性有所区别。 在传统观念中，快手产品的单价一定要低，比如9.9元、39.9元、59.9元，再贵也不能超过69元。 确实，在没有建立粉丝联系之前，如果你是卖榜单上的产品，只能卖9.9-59.9元的产品，因为老铁买这样的产品不怕赔钱。
但事实上，在去年辛巴的彩妆秀上，几万支499元的棕色小瓶，一秒就被抢购一空。 也就是说，薇娅能卖的东西，辛巴都能卖，因为他有设计。
所以，快手不是卖不出高单价的产品，而是卖不出高溢价的产品。 它必须建立一个老铁关系来销售产品。
快手电商有多个渠道：官方商城、有赞、魔筷、淘宝、京东、拼多多、苏宁易购等快手赚钱，大家可能特别关心在哪成交。
2019年上半年，淘宝是快手交易的主要商品。 但在他们互相收取佣金后，淘宝的交易量直线下降。 魔筷接手，不少达人选择在魔筷开店。 9月、10月，有赞又火了一把。 随着官方商城技术的成熟，交易量也随之增加。 所以，今年小店和魔术筷子应该会有大趋势。
今年1月，有赞占交易量的49%。 小店占17%，淘宝占14%。
京东在快手的交易量中占比为12%，原因是京东在1月份在快手举办了多个新年节庆活动。 当然京东2月份的份额肯定也是很强的，因为2月份只有京东可以发货。
那么，今年在快手做电商应该选择哪个交易平台呢？
如果在快手选择链接淘宝，从今年的趋势和情况来看，个人觉得可能不是很方便。 首先，淘宝和快手都收取佣金。 其次，快手和淘宝之间不时发生一些冲突。 比如去年春节期间，包括辛巴、猫姐等各大主播在内的很多主播都在准备举办春节。 但由于快手店内找不到淘宝商品，元旦只能取消。 这也是为什么整个1月份的数据会这么难看的重要原因之一。
所以我个人建议，如果不是淘宝有势头的话，那就不要链接淘宝，直接把产品放到魔筷和有赞上，佣金和稳定性会好很多。 尤其是魔术筷子和店家同步了商品审核。 如果通过魔筷审核的产品再卖给小店，不需要人工审核，机器审核基本秒过。
各交易平台各有优缺点，需根据实际情况选择合适的交易平台。
如果你是刚起步的小店，或者一天只有几十、几百单，不考虑配货，可以使用官方小店。 如果是几万、几十万的订单，就要考虑承接能力强的平台了。 如果做闪购，像辛巴，10秒能卖出10万多单，一定要上淘宝。
最后，我们看看谁在购买。
原来快手的节目主播在哄大哥，现在电商主播在哄大姐。 直播电商男粉丝连狗都不如。
去年我们做了一个购买商品的用户调查。 一位装修师傅说，快手上看搞笑的人很多，他觉得性价比高，所以只有家里需要的时候才会买。 但是他买的少，他的妻子买的多。 他老婆跟了很多主播带货，家里买了十几套化妆品，就是看直播的时候觉得产品性价比很高。
去年我们和微商大佬一起孵化了宝妈做快手电商的主播。 现在拥有几千到一万到一万粉丝的主播有200多个，但是都卖得很好。 他们的粉丝基本都是宝妈。
快手的地域分布，山东、河南、河北、广东用户最多，东北占比高，但人少。 购买者基本都是三四线城市的女粉丝。
世界阶段
所谓十象篇，就是快手卖货给众生。 快手卖货有3种方式：即卖、挂牌、领货。
1. 即时商品
在直播间里说“家人宝宝们3、2、1，开始秒”就是即时带货。 最具代表性的就是号称今年要做1000亿的辛巴家族。 秒货的逻辑是商品的即时性价比，与粉丝建立了一定的关系。
我总结了一句话：“北蕊姐姐，楠蜜姐姐，冬娜姐姐，西小琴。” 蕊姐在石家庄，米姐在广州，娜姐在杭州，小琴在株洲。 这些地方原本是作为服装批发城。
2.排名
排名是快手生态中最狂野、最有趣的卖货形式。 我们可以用一句话来概括：“刷最贵的榜单，卖最便宜的货”。 就是说如果你花20万元去上榜，最便宜的商品一般卖29、39元，不会超过59元。
来榜单的粉丝和艺人之间没有任何联系。 他们根据产品是否具有极致的性价比来购买产品。 如果他能超越自己“路过不错过”的心态，5万、10万的订单都能卖出去。
所以，卖单子的商品，必须要有最终的供应链和货源，还要有很强的市场把控能力。 一旦花几十万上榜，控场能力又不行，那你就“榜单差”。
我从不鼓励或建议老铁卖单子上的产品，风险太大了。 只有做好这3点，你才能“上榜致富”：
1、上榜主播有详细的数据分析吗？
2.有没有最便宜的？
3、你的控场能力强吗？
打榜的粉丝是不粘人的，一定要用最狂野最好玩的方式。 最好玩的就是上综艺，不断的破坏粉丝的心理，让他觉得“今天不给你买这个东西，我就赔钱，买了这个东西，我就赚了”钱。”
榜单不建议小商户玩，有供应链的大商户可以玩，因为这是一个购买流量的概念。
播放列表详细数据
3.带货
这是商家最简单的办法：我有货，我不想做流量，就找明星给我带。
商家篇
商务篇就是告诉大家如何优雅的进游戏快速带货，如何找人带货不踩坑。
简单来说，快手电商大商家的优雅入口快手赚钱，一定是淘宝+微商的方式。 淘宝的玩法是买流量。 在快手，购买流量分为3种：
1.找人带货
2.找官方买流量，就是拼命买推广，买直播间
3. 上榜找人才买流量
微商的方式是购买流量是必须承担的，因为线上流量会越来越贵。 商家本身必须要有快手账号才能承接购买流量，而快手账号就是你的私域流量。 快手的粉丝互动、作品互动、群互动都比微信活跃。 同时，需要将流量转化为微信。
快手达人的粉丝数不是带货的评价标准，而是达人直播间的人气和人均流水。 坑费是为了买主播的流量算的，0.5-1元是正常价格。
余亮
余亮的文章谈到了快手和抖音的区别，以及“余亮之外”的感受。
对于快手电商的未来，直播电商将是标配。
1.万物皆可玩，KP重生
“万物皆可播”在今年春节已经实现。 但直播毕竟是一项技术活。 当“万物皆可播”时，必然有大量服务提供者（KP）的空间。
2、实体商家弯道超车
今年快手的很多政策都是针对实体店主的，包括免认证费、免小店押金等。 这些政策会扶持线下生意做得好的老板们，尤其是快手生态，肯定会在线上做得很好。
3.没有中间商赚取差价
如果你还想赚中间的差价，我敢保证这笔钱赚不到。 因为在直播电商中，直接对接带货的肯定是明星。 如果只是供应链，只赚差价，没有赋能，直播电商是没有成长空间的。
快手和抖音同为短视频平台，却是完全不同的概念。 快手是社区，没必要引到微信，抖音的粉丝一定要引到微信，否则他就不是你的粉丝。
快手的商业逻辑是建立一个互联社区，也就是现实世界在线。 抖音是一个内容分发平台，通过购买内容和流量，然后极端变现。 抖音一直对CPS不感兴趣，一直都是流量的游戏。 而快手就是玩生意的方式，因为生意不仅要经营流量，还要有极致的转化率。
商业
快手最擅长的不仅是卖货，还有知识付费。 知识付费在快手是一个闭环，宣传、获客、交易、投放都可以在快手完成。
快手同城很厉害，同城DAU占快手3亿DAU的1/3。
在同一个城市，尤其是农村市场，大量的年轻男性找不到老婆。 讲个笑话，其他地方的情感联系，比如电台，一般都是女人咨询的。 但是在快手上，大部分的情感连接都是老婆跟别人跑了，老婆去东莞打工不回来怎么办。 所以，相亲在快手是一门非常好的生意，大量的主播利用各种借口来赚钱。
因为有这么大的同城流量，在快手做58、大众点评也是一门好生意。
总结快手电商今天的做法，要么有明星，要么有好产品。 最好是既有名人又有好产品，会很牛逼。
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