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从没做过直播、也不会做短视频、才几十个真实粉丝的抖音号，怎样在最短时间内实现还不错的盈利？
可以试试文旅赛道，直播带货旅游团购券哦。
相比传统模式的抖音短视频玩法，既不需要会拍片、会剪辑，也不需要绞尽脑汁去考虑起号、算法推送、刷出标签、黄金三秒、完播率、播放量、点赞评论、涨粉……更用不着去这些早就玩烂了的地方疯狂内卷。
完全可以跳过这些早已激烈红海竞争的内卷玩法，几天内就直接变现。
因为从去年12月放开后开始，旅游团购券就在风口了。
抖音上这几个月带货力涨得最快的，就是旅游板块。文旅赛道，还有很多肉吃。旅游业的传统线下获客渠道，目前的多数客源，已经开始被线上抢过去了。
却还没有一篇专门的详细文章。这样乘势而上的风口，不知道为什么没多少人关注，竟然还没有深入具体的系统性文章，那我就来写第一篇吧。
10个月前
抖音官方和很多当地正府，都有专门的流量扶持和政策支持、补贴，能吃到旅游直播的红利。像在网上从3月一直火到现在的山东淄博，就是官方在以全市之力打造推广烧烤的卖点，吸引全国的网友去当地旅游。
接下来的五一、暑假、十一、元旦、寒假、春节，都是传统的旅游旺季，旅游直播也会迎来越来越大的爆发。
旅游团购券的业务，元旦节前才刚推出来，爆发井喷是明显可预期的，增长空间至少还有几倍，起码还能玩半年以上，完全起来了，抖音才会不再流量倾斜、开始改变规则。
像这种直播带货旅游团购券的，都是去年12月以后才上线的，一般人做两三个月都能做到这水平。
即使是新手，一两天内就能变现，一天拿到上万佣金，也是经常有的事情。
这是我们今年元旦节开始摸索，在1月的前半个月和2月前半个月的效果（中间过年休息半个月）
1月份带了120W，最终到手5W。
当时想花钱找人学，都没谁肯收，
几个月后才知道，当初这带货额，老油条能到手30-40W……
我有自己的主业，去年业余时间，开始介入本地生活，月核销GMV很快从0做到了百万以上，很快成为抖音本地生活的服务商，成为某地级市的TOP3，从单枪匹马摸索，到业务+运营的小伙伴超过20人。
所有收入，来自于核销GMV的12%的佣金，15万的月收入，减去达人拍摄费、达人佣金、人员工资、办公成本等，很惭愧，很可能还是亏的……
为众多商家带去了销量（新上抖音、月核销GMV10万以上的爆店，就推出过二十来家），培养出了上百个探店达人并给他们增加了每月几万的收入，为广大消费者提供打造了许多非常超值划算的消费套餐，为员工提供了不少就业岗位，为国家提供了税收，为房东提供了房租。
但就是自己没有盈利甚至还倒亏，全当作是在为社会做贡献了吧。
而当地做本地生活业务的二三十个同行，只有一家本身就是有百万粉丝的网红是盈利的，其余的，全都利润极其微薄或者亏损状态。
刚把模式跑通、成为抖音本地生活的服务商以后，开始还雄心壮志地规划着，再用一年做下全省，接下来再把团队扩张到十几个省。不久后就发现这想法有多可笑了，因为光有GMV、有收入，但就是没利润。
在本地服务了很多商户，每天都特别忙碌，每天从早上八点被客户催醒，一直忙到晚上两点，干不完的活，无穷无尽的似乎永远都解决不完的琐碎问题。看起来热热闹闹红红火火，但实际上，做到后来发现是个特别费力还没利润的苦力活。
疫情过后，本地生活业务基本就搞不下去了，再搞也得亏，团队也只剩下了2个小伙伴。是直接关门算了，还是转型看看别的机会呢?
在本地生活服务商的群里，通过一个酒旅的S级服务商，了解到旅游团购券的利润：补贴后的佣金，能达到80%以上！且只需要一个人做直播，一个人做客服。
而本地生活的佣金最多才12%，有的同行拿了融资烧钱抢市场做大GMV都把佣金降到了5%。再减去必不可少的达人费用等，12%佣金都没利润。从理论上讲，80%佣金的旅游产品可要香太多了！
为了抢市场。他们亏得起，我们为社会做贡献可以不赚钱，但每月倒亏几万去做这生意，境界暂时还没那么高。
从大趋势上看，本地生活的佣金只会越来越低，越来越内卷，而我们的客户——以餐饮行业为主的团购商家们，实在撑不下去倒闭关门的，越来越多。而作为对比，最近三年的封控，被压制冰冻了几年的外出旅游的需求，必然会迎来大的爆发，必然会有指数级的增长。
决定好了就马上开始干。
之前有个抖音号，发的视频基本只有几个点赞，人气惨淡，这也是绝大多数普通人抖音号的待遇。但没关系，几十元购买千粉，能开通带货、直播的功能就行了。
然后就得选具体的旅游线路。这个得找旅行社，或者有旅游资源的，他们手里都会有很多现成的线路，我们需要挑选其中口碑还不错，并且佣金和补贴可观的线路。
千万不要找那些口碑不大好的和小旅行社、野鸡中介，一定要找口碑较好的大型旅行社。
经过筛选比较，我们选的是这家昆明大理丽江的6天线路。在这个基础上，还有再加上香格里拉的8日游、加上西双版纳的10日游。
具体的线路，这些大旅行社做国内各省、国外的，很成熟的都至少有几十条可以选择。
一般都是三四个城市串起来的五六天的线路。因为如果单独一个城市的，别人想去就直接自己去了，只有三四个城市连续多个游玩项目的，城市多游玩内容多，别人懒得去每天转几次车、天天订酒店、找饭店，交通和吃住嫌麻烦，才会去成团，对吧？
接下来是上产品链接，自己有相应的营业执照和经营资质的（办有资质的营业执照，需要十多天，最多不超过5000元），就自己开通抖音商户，自己上团购产品。
也可以不办证，找到其他家正在团购的旅游产品，开通分佣，一般也能谈到50-60%的佣金。
上团购链接，这个有点难度，很多不太懂的可能做不到，那就需要找抖音本地生活的服务商，有的还需要服务商找抖音工作人员报白。
嫌麻烦或做不到的，解决办法，就是直接去找已经上了团购链接的，让他们给开个分佣，谈好双方都能接受的分佣比例。
或者花点一次性的成本，找个服务商给自己把团购链接弄好，上团购的服务费，小几千，一般的旅行社也解决不了这问题。
具体的团购页面，现在抖音上，有很多都是完全照搬模仿我们的，像下面这个。
然后就是搭建直播间。
详细说一下，直播准备了哪些设备吧。
用的是手机播
IPhone 12Pro——价格4000元
采集卡（用于手机高清直播）——1000元
组装台式机——2500元
绿幕——150元
两盏补光灯——1200元
一个电容麦克风——600元
直播场景如下，省去了所有花里胡哨华而不实的多余装饰，能满足最基本功能需求即可：
根据后面扩充直播间的经验，基本上只需要3500元，就能搭建出一个足够使用的直播间了。
还有个必不可少的素材，就是直播贴片。
这些都是可以搭配使用的贴片。
在还不熟悉的时候，可以把直播流程、旅游团行程安排和常见的几个问题，整理出来，每页15行的大号字，总共十几页，贴在正前方的黑板上，这可以大大提高直播的流畅度。
实在不会的，去那些销量较高的同行的直播间(目前全国在这块做得比我们好的，也暂时还没几个)，看一个小时，做做笔记记下来。
第一天直播：下午两点开始，播了三个小时。
效果：结果挂0，全是自然流量没投流。
复盘：场景拉不满、主播话术还卡壳、产品介绍不详细，曝光率进入及格线了，就是不出单。
改正：场景重新换、话术调整。
详细数据如下：
第一次直播，毫无经验，吃了个零蛋，也在预料之中，
最重要的是，迈出了第一步，直播没有想象中的那么难。
第二天：晚上八点半开播，播了三小时。
效果：出4单共9120元，全是自然流量没投流。
复盘：需要介绍产品细节，需要与用户互动，就可以出单。
数据如下：
之前看过很多小主播在抖音直播带货，单价几元、几十元的，都没带出去几百元。
新手在抖音上直播带货，并且还是单价两千多的产品，真能出单吗？
在此之前，是很犹豫没把握的。
但没想到第二天就开始出单了，并且还出了4单，信心倍增，大受鼓舞，
说明这条路是可行的。亲身经历的零突破，可谓是意义重大。
第三天：晚上九点开播，播了两个半小时。
效果：出4单9120元，全是自然流量没投流。
复盘：需要拉互动，拉停留，20个人在线之前不要卖货，憋单然后进行售卖。
数据如下：
两个半小时，成交4单。
每次出单时，都能兴奋半个小时。
第四天：晚上七点开播，播了三个半小时。
效果：出20单47880元，全是自然流量没投流。
复盘：出单主要看主播话术，运营根据数据及时提醒，30人之前拉停留拉互动不要卖货，在线30-50人时出单，一次在5-10单，10分钟一轮回，一定要强调已经拍的回复已拍，找到已经拍的人，客服实时在线联系。
数据如下：
开始找到感觉了，能够掌握节奏了，直播间的人，来来往往，最低在线人数好多次都只有一两个人，但是一点都不慌了，因为很有信心，可以稳定地出单
第5天：晚上七点开播，播了四个小时。
效果：出95单245640元，全是自然流量没投流。
复盘：直播非常看数据，人货场，在货没有问题，场景也满意的情况下，那只有人了。
30人在线之前，拉互动拉停留，尽量不回答观众问题，这样子就产生了评论，你的人气就上来了。
30-50人的时候开始卖货，人气破100的时候疯狂卖货，一波一波的卖，基本你的直播间就已经热了，很难掉下去了。
但是曝光进入太低了，及格线15%，自认为场景提升场景算可以，这个有大神可以指点一下。
还有就是产品核销率低，客服准备不够，一场20w的带货，直接给客服干崩溃了，所以核销以及后勤很重要，这也是接下来要攻破的问题！
数据如下：
哈哈，迎来了爆发。
最低在线人数，好多次都只有两三个人，也拦不住神勇的状态。
纯自然流量的新号，第五次直播，同时在线人数，最高时有665人。
越出单就越兴奋，劲头就越足，情绪就越高昂饱满。
原定目标是能维持住昨天的4万成交，就已经很不错了。等到晚上十一点时，已经成交了94单，24.5万！这才是第五次直播呢。
直播的时候，一定要自信，有激情。
情绪饱满，信心是很重要的。很有感染力，对别人的吸引力和转化，都有很大的提高。人的状态萎靡不振没精神，信心不足，怎么能打动说服别人下单？你刷抖音看到这些无精打采的主播，你是会马上划走还是继续再看几分钟？
在此之后，即使没有刻意做准备，状态一般，临时上场，也能轻松发挥，直播一次至少也能出十多单、成交三四万以上。
当地有几百个探店达人，做得最好的长期霸榜的一哥，勤奋得每天都能探三四家店，最引以为豪的业绩，是一个月GMV最高到了60万，当月全省第4，全国第28。前十名，全都是本地生活业务刚开始没多久就开始做了、已经做了一年多的劳模。
而我们呢？出道半个月的新人，就带货过百万，秒杀了他们这些老赛道的王者们。这是什么概念？
在抖音平台上，虽然我们不像大多数人那样天天发短视频、高互动，除了放几个必要的旅游线路介绍的短视频外，根本就不做短视频，也不需要粉丝数。
但是我们的号，是能比那些天天发短视频的号，给抖音带来千倍万倍以上GMV的。
很多人玩了几年抖音，视频发了几百上千个，可没给抖音带来过1分钱GMV，这在抖音的系统里，对抖音是没有产值的。
而我们的号半个月就给抖音带去了百万GMV，根本就不用再考虑流量，只要不违规，抖音自然会不断给我们直播的流量，
因为对抖音的算法来说，流量推给我们的号，是有产值的，并且产值比是其他短视频号的百倍千倍以上。
每天直播时，每当有用户下单后，主播都提醒两次，请看个人简介，有问题请找到我们的客服、咨询我们的客服，为您解答所有的问题。
因为，接下来，就是决定收益高低的关键了——核销率。
相比本地生活团购，用户下单后60%左右的核销率，用户购买旅游卡后，核销率低的5%，一般的能核销10%，核销率能达到20%的，就算顶级高手了。
抖音上的团购套餐，就在当地的几十元套餐，通常都有40%的退款率，就更别说两千多的去外地一周的团购套餐了。
一般有40%以上的用户，在下单购买后的一周内，就会直接退款。
因为在逛抖音偶然刷到直播，临时冲动型消费后发现，涉及到他/她原先设想的另一位同伴，拿不出整块的7天时间跟着一起去旅游，或者家里、工作上临时又有别的安排。
每个客户的很多具体情况，都不一样，所以客服就显得尤为重要。
最主要的问题，就是每个用户都是从不同的城市出发去昆明，所以每个人的机票或高铁票价格不一样。
其次，就是哪些费用是包含在团购券之内、哪些费用是需要自付的，以及带小孩的问题。
所以，针对这些千奇百怪的具体情况，制定了统一的解决办法，客服能够按照标准去一一应对。如下
注意：
25-27岁之间，含机票额外补1000元；25岁以下不含机票补1000元，
小朋友1.2m以下，不含机票免费，1.2m以上，不含机票补1000元。
实操注意事项：
我们售价2580元后，会拿出一千元给用户补贴机票差额或不满足年龄增加的费用或接送机燃油费。这样子会提高核销率，补贴不强制具体看个人，话术如下：
具体出行规则如下：
1、双人票包含：5个早餐7正餐、5晚住宿、景点门票、双人往返机票/高铁。不含机票燃油哦！基建燃油费用170元/人/次。
2、过程中还需要的花费：昆明接送机去酒店，差不多是160元/人。大理/蓝月谷/石林骑电瓶车的费用，差不多是40元/个景点，多带个一千块钱足够。
3、若不提前预定赶上高峰期出行，机票高铁往返超过八百元/人的，需要补差价。
4、小朋友不包含机票的1.2m以下免费，超过1.2m需要额外补1000元，机票可以自行购买，也可以发给我们进行代购，差不多是800-1000元/趟。
确定以上没有问题后，请把核销码发我，以便我这边给您安排专属管家对接行程。
5、出行人在25-27岁，则须额外补1000/人。
出行人25岁以下（不含25），则不包机票+额外补1000/人。
落地签，保险费用，两个人150元，可以签也可以不签。
6、 注意：现在主播直播间下单并核销的额外补贴1000元，用于不满年龄的人群额外费用，以及出行的接送机费用或燃油费和多出的机票费用补贴。也就是说，机票高铁补贴800/人/往返，双人一共补贴1600元。
主播福利额外补贴1000元，用于：基建燃油、超额票价、接送机、不满年龄人群。
一共总补贴2600元，远超您付款的2580，但是补贴名额有限，若下单后2个月内有出行计划的宝贝们，发核销码给我，帮您确定下1000元补贴名额，然后出发前10-15天给您定机票。
您这边确定下出行时间，明年一年都可以用的，最好提前2个月就发我核销，我去申请补贴名额，这样子可以让您玩得开心愉快少花冤枉钱，没什么问题发我核销码进行核销（确定核销后可转让但不可退，因为补贴名额有限）。
就是上面这750字，大大提高了客服的工作效率，从之前面对一个客户的具体情况就经常不知怎么回答、三五个客户就直接死机，到后来哪怕同时应对十几个用户种种千奇百怪的问题，都能很轻松地秒回处理。
整个核销率和利润，都提高了两倍以上。
每个用户核销完以后，就是确定好他到昆明的具体时间，在那具体时间的前一天，对接给合作的当地大旅行社。
前端直播是基数，后端客服出收益。客服的话术，决定了核销率、退款率的高低。
即使核销率只有10%，但毕竟补贴过后有高达80%的利润率（2580减去给用户一千多的补贴，再加上后面旅行社给我们的3-600的补贴，这数字既是我们的收入，也是我们的纯利润），因为再也没有其他成本，省事又钱多。
自己播就全是自己的利润，招人播，就只需要按核销单数每单减去主播提成和客服提成就行了。
模式跑通后，招了个颜值很普通的新人试了下，从没看过直播也没在抖音买过东西的新人主播，经过简短培训后，直播的第三天，三个小时，单价4580的新的旅游团购券，也出了4单，1.83W。
这也进一步验证了，这个项目、我们的方法，都是具有普遍适用性的。
那还犹豫什么呢？现有办公场地的四五个小房间，就都直接简单改造成直播间嘛。再招人、同时直播就行了。
另一种玩法，就是干脆使用数字人直播。
而下面的这个数据，就是我们玩无人直播，暂时的效果最好的一次。
主要是文旅赛道，现在在风口上，不愁流量，也不愁转化。
后面虽然偶尔经历了一些小问题，但这业务还是越来越稳定，是去年苦哈哈做本地生活的利润N倍以上，事情少了许多，人也轻松了许多。
基本上，一个号，能稳定在平均每天4万GMV以上，核销率10%以上。偶尔爆个20万以上GMV的。
节假日，那就基本能一个号一天成交十几万，核销率也能到10%。
加上上游的补贴，最终的净利润，不会低于核销金额的80%。
有个别心狠又缺德的同行，接入的端口，可以做到用户三五天不退款就自动核销，利润高了四五倍，非常坑，一般100万GMV，就能到手四五十万纯利润，难以想象的高。
而我们这种老实本分守规矩、用心做服务的，价值观和道德底线，实在是不允许自己去做这样的事。
抖音直播的很多玩法，我们都不知道，就是选择了一个爆发期的方向，找了个还过得去的产品，简单的事情不断重复，每天在事后总结并改进。
最近一周，按部就班地直播，91万GMV。最终核销还是10%左右，减去主播和客服的提成，还能剩5W的纯利润吧。
一不小心，还上了团购带货游玩类的全国周榜的第38，
而前五名，都是在全国都很有名的机构或大V。
跟他们的差距，也没原来想象的那么大，不再是遥不可及。
再加把劲努努力，冲进全国前5，还是很有希望的。
5月14日，新的一周的第一天，一直播到晚上十二点半，就直接以57万GMV干进了全国周榜的第二。
还有两个号，也进了全国周榜的前八十。为避免过多暴露信息，就不一并截排名图了。
目前，全国做旅游直播的，应该还只有我们的链接，是能在后台看到下单用户的证件号码。这一点对提高核销率是有很大帮助的，因为在这一步就可以直接过滤掉一半根据过往经验很难核销的用户群体，节省了客服一半的时间
加上三五个人的客服团队，目前还是能稳赚的。一旦扩大人员配置，就会有风险了。
在抖音直播，难以避免的封号问题，也有解决办法。
后面还要试试快手直播和视频号直播、淘宝直播，做做矩阵，打通上下游，那都是以后的事情了。
以下都是个人观点，仅供大家参考。
一是确定性。
虽说这业务的月利润，还远远没有我在股市每天波动3%的数字大，但这利润，却是100%确定性的，是没有风险、不可能到手后再波动一下就又连本带利又吐回去的，并且能批量放大。
在股市里，确实，一天盈利七位数，是经常发生甚至每周都能出现一次以上的事情，但到月底、年底，一算总账，收益是赚还是亏，就很难说了。
二是不要光想不做，一定要多做多实践。
其实对大多数人来说吧，最大的问题在于，看得太多、想得太多而做得太少，迈出第一步真正去做，是最难的。
根本就没必要想来想去考虑那么多，无中生有给自己平白增加许多想象出来的问题。想做什么就直接去做去尝试，做了再说，反正试一下又没啥成本，说不定就成了呢？
就像直播，还没做就给自己想象出来一大顿这样那样的问题，给自己设置了许多障碍，然后就望而却步放弃了。最简单的，你就自己举着个手机，像平常跟朋友视频聊天一样，说上半个小时，除了充电的几分钱电费外，需要其他一分钱的成本吗？
试错的成本很小，错过的成本却很大。有机会一定要试一试，很多情况下，错了，也不会损失啥，但如果错过了，就会有很大的损失。退一步讲，就算没成功没收益，也能从中获得经验，以及认知上的改变，不是吗?
光想不做，想得再多再周全，想100年也还是老样子，不会有什么改变的。
做的时候，肯定会遇到各种问题，一一想办法去解决的过程，就是最有挑战性的。
三是方向不对，努力全都白费。
去年的本地生活，非常辛苦琐碎，关键还没利润，有时还倒亏。
换个更新的方向，工作量和人员都少了80%以上，但利润得到了飞升。
四就是尽量选未来还有十倍以上成长空间的新赛道。
年轻人，就是要玩新赛道。
在那些已经出来了十年以上的传统行业和赛道，二十年前就有的地产、钢铁、化工……和互联网时代的门户网站、电商、移动互联网，已经有了多年积累的前辈和巨头，都是数不胜数，根本跟他们没法比，竞争非常残酷，肉早就被抢光了。
后来者即使费尽全力，连汤都很难喝得到。并且高速发展期过后，整体都在走下坡路，越来越衰落。
以前开店做餐饮、服装，甚至摆地摊，都能几年赚到几十上百万，快速完成原始积累的第一桶金。现在做这些，一二十万的门槛虽然不太高，但想要不亏钱都非常困难了。
只有在全新赛道，才有可能实现弯道超车，打出全新天地。
那些能做到几百亿的传统行业的富豪，哪个不是出道十多年后才过亿，出道二三十年才过百亿？互联网时代、移动互联网时代的那些风云人物，从过亿，到成为耳熟能详的名人，再到百亿级，比上一代传统行业的快多了。
而比特币等数字货币相关的，速度就更快了，批量造就的那些十亿、百亿甚至千亿级富豪们，大多数在几年前还是穷学生，并且直到现在，大多数人都还不知道他们。
未来还能高速发展，还有十倍以上成长空间的，才值得全部投入去做。
五是选择大于努力，好项目是能让你很容易就有收益的。
能很赚钱的项目或事情，都不会很累很辛苦。那些年入千万甚至百亿的，反而比普通996搬砖的苦逼打工人，工作时舒服太多了。
很累很辛苦的项目或工作，都不可能很赚钱。说明从开始的方向，就错了。
好的方向，大多都是你刚开始做，就能实现收益的。好的项目，一碰就能赚到钱。做了段时间还没看到收益的，就没必要再耗下去，不如干脆直接放弃，早点换新的方向。
六呢，搞清楚自己的最终目的，非常重要。
就像做抖音，很多人都重点关注涨粉数、播放量、视频剪辑技术，这些都只是过程中的方式方法，为了实现我们的最终目的——变现，服务的。却忘记了最终的变现了，或者根本就变不了现、变现效果很差。
如果一上来就以最大化变现为目的来倒推，就会发现，根本就不需要通过剪辑视频、高播放量、涨粉然后再转化变现的路径，环节太多路径太长，转化率每经过一个环节就大福降低，变现收益很低。
因为有很多可以直接变现的方式，效率高得多。至少一半以上的几百万粉丝的抖音号，变现的收益，还没一些几千粉、几万粉的抖音号多呢。
做很多事的目的，都是为了想要赚到更多的钱，但结果呢？光提高了认知，学到了很多东西，但就是没赚到钱，是不是很可惜？背离了初心？
初中毕业→为了能找份好工作→费劲考高中→辛苦考大学→上大学甚至研究生→极度内卷从而很不值钱→找工作到处碰壁被打击被pass→月薪三五千养不活自己、16年付出血本无归→想明白了，改行送外卖月入八千
初中毕业→学技术学门手艺或开挖掘机或当水电工或贴瓷砖地板或保姆月嫂→月入过万
初中毕业→直接送外卖月入八千
初中毕业直接送外卖，少走十几年弯路。
很多时候还不如干脆什么都不干、不折腾。
做本地生活做了大半年，白忙活，光为社会做贡献了。
这几年，很多人开店、开公司也是，不断挣扎最后还是只能倒闭，光为房东和搞装修的做贡献了。炒股的就更不用讲了，绞尽脑汁沉迷于学习各种技术和十八般武艺，最终绝大多数人反而还是亏钱的，还不如干脆不碰不玩呢。
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