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文字 | 松果财经，作者| 叶小安
年轻人越来越“抠门”，导购电商平台的狂欢时代要来了吗？
据介绍，其曾重启“电商导购第一股”淘粉吧的上市计划。 已与国泰君安签署上市辅导协议，拟在A股市场上市。 淘粉吧的重新上市，似乎意味着导购电商平台的春天即将到来。
然而，新三板挂牌后退市的淘粉，如今能否如愿冲刺A股？ 是什么阻碍了它？ 在消费者越来越“抠门”的时代，导购电商的市场空间到底有多大？ 导购电商平台是一门好生意吗？
上市心未死，淘粉吧冲刺A股
公开资料显示，淘粉吧成立于2010年，是一家为用户提供售前优惠券、售后返利等服务的导购电商平台。 其合作伙伴涵盖国内大部分电商平台，包括天猫、淘宝、京东等，返利高达95%。
此外，淘粉吧创始人刘军持股31.67%，林涛持股14.93%，董事、副总经理万里持股14.75%，吴文涛持股6.74%。 其中，创始人刘俊驰曾任原支付宝无线事业部高级经理，吴文涛曾供职于支付宝。
由此可见，淘粉吧一半的管理权来自阿里，淘粉吧间接属于阿里导购电商中的一匹黑马。 据观察，阿里导购电商平台上也有淘宝网和淘宝联盟，但淘粉吧位居行业第二梯队，奠定了其在阿里导购电商平台的龙头地位。
作为阿里导购电商黑马的粉丝，现在真的可以冲刺A股吗？ 但值得注意的是，淘粉吧在2015年12月登陆新三板，当时被誉为“电商导购第一股”。 2018年因三类股东“回避”从新三板退市。 .
在淘粉吧冲刺A股之际，老对手饭粒网率先出击。 其借壳的ST畅九寻求上市，但进程受阻。 行业第一梯队返利线上上市遭遇阻力。 这是否说明导购返利的市场前景并不好？ 不受资本市场青睐？ 淘粉吧如何冲刺A股？
一个“经济型”年轻人有多少商业价值？
“买什么都能返”的导购电商平台是“精打细算”年轻人的狂欢之地。
在淘宝、拼多多、京东的评论区，随处可见“刷卡式”商品券的长篇评论； 而在微信或QQ群中，分享购物券链接的行为也层出不穷。 新消费时代，大家似乎沉浸在复制各种链接领券、购物券、返利券的任务中。
不过，也正是因为越来越多“精打细算”的年轻人加入进来，导购电商平台迎来了新的春天。 艾媒咨询数据显示，2018年中国电商导购用户规模达到3.03亿，2019年将达到3.45亿，2020年将达到3.81亿。
电商导购用户的持续增长，揭示了导购电商平台巨大的发展潜力。 此外，小城镇（三四线以下城市）的年轻人也开始在导购返利市场崭露头角。 根据《2019中国数字消费趋势报告》，三四线城市35岁以下年轻消费者网购比例超过90%，整体网购比例也超过80%，几乎与一二线城市持平。
此外，淘粉吧曾在618购物节上透露，包括二三四五线“小镇青年”在内的用户需求增速快于新一线，显示出消费需求和消费能力提升。
由此可见，导购返利市场前景广阔，反映在市场上的是导购电商平台如雨后春笋般涌现。 近年来，除了淘粉吧、饭粒网等平台的建立外，还涌现出橘皮网、哎哟优造型、AC派、知货、一淘网、芝麻鲸鱼等。
其中，返利网作为领先的导购电商平台，累计用户超2.4亿，月活超1300万。 截至2020年11月11日，整个平台已为用户节省1.6亿元。 此外，返利网借壳上市时还制定了三年盈利6亿元的计划。
就是这样一个靠赚取电商平台佣金和广告费的导购电商平台，其三年的盈利计划才达到6亿元。 对比电商直播行业拥有4亿用户的淘宝直播，其年交易额超过2000亿元。 可见，导购电商行业还有很大一部分商业空间有待挖掘。
所以我们了解到，电商导购返利平台在用户规模上潜力巨大，但商业变现能力不足。 但不可否认的是，精打细算的年轻人催生了这样的平台。 然而，作为导购电商行业的一员，淘粉吧究竟有怎样的魅力冲刺A股呢？ 它有多大的想象空间？
主打“海粉社区”，粉吧的想象力呢？
“花钱买东西赚钱”，这句广告词是否引起了理性消费者的注意？ 没错，这就是淘粉吧的广告语。 目的很明确，就是要吸引“精打细算”的年轻人，而且还以95%的返利吸引了不少用户。 然而，淘粉吧的想象空间是什么？
首先，在主营业务方面，淘粉吧主要从事导购返利业务、线上新业务、广告业务等，其实单看淘粉吧的主营业务，淘粉吧并没有什么特别之处。 然而，淘粉吧不仅是导购、返利的生意，更是年轻女性的试衣间。 比如“爱穿”，这个AI虚拟换装功能为很多女性提供了一个在线的试衣前购物场景，正在吸引大量的女性聚集。
此外，服务广大电商平台用户的淘粉吧，其实就是一个“海粉社区”。 为各大电商平台的“粉丝”提供导购返利服务，让大家以更优的价格和性价比买到适合自己的商品。 不过，淘分吧创始人、前支付宝高管刘俊驰，最初的平台用户大部分来自淘宝。 淘宝会员呼吁消费者在淘宝上买买买。
其次，在用户画像上，淘粉吧主要以一二线城市用户为主，目前正在向小镇年轻人靠拢。 由于理性消费群体的转移，一开始，理性消费是一二线城市衍生的一种购物行为。 后来，随着移动互联网的普及，小镇青年成为新的增长点。 他们更喜欢省钱和慢节奏的生活。 让空闲时间更贴合导购电商平台用户画像。
最后，在商业变现方面，淘粉吧采用了导购平台常见的佣金和广告业务模式。 淘粉吧通过提供导购服务，建立连接用户与电商平台的交易机制，通过抽取交易佣金实现盈利。
此外，随着用户数量的增长和稳定，淘宝吧通过广告将这些流量变现。 其APP内置了一些广告，用户点击或下载淘粉吧可以获得佣金。 与此同时，淘粉吧还新增了互联网金融、外卖补贴等业务，进一步扩大业务范围，为多方面变现寻找渠道。
不过，以导购返利为主业的淘粉吧天花板也很明显。 为了吸引和稳定用户，需要承诺比竞品更快的返利速度，但与商家的结算时间较晚，平台必须先进行预付款。 存在资金回笼不畅和呆账的可能，这也是导购电商平台的通病。
继续走下坡路，淘粉吧的上市之路并不平坦
淘粉吧虽然是淘宝流量池和粉丝收割机，但淘粉吧的市场地位不升反降，上市之路注定坎坷。 那么，淘粉吧冲刺A股有哪些障碍呢？
一是营收和净利润增速放缓，难以进入导购电商行业第一梯队。 财报数据显示，2013年至2017年，淘粉吧营收分别为5050万、9856万、1.23亿、1.33亿、2.03亿； 净利润分别为898万、2092万、2754万、1181万和3007万。 .
从数据图可以看出，尽管淘粉吧的收入连年增长，但增速有所放缓； 2016年净利润甚至出现负增长。
淘粉吧营收和净利润增速承压的因素包括整个导购电商市场增速放缓，但更重要的是行业处于竞争红海。 目前，导购电商行业还没有出现真正意义上的龙头企业，竞争一直很激烈。 不过，淘粉成立十年，依然难以触及行业第一梯队的宝座。
艾瑞咨询数据显示，2019年第三方导购类应用中淘宝引流，“凡立网”APP月独立设备数和月总使用次数均排名行业第一； .
资料来源：艾瑞咨询
二是淘粉坝成为投诉“重灾区”。 点书宝数据显示，2019年，“淘粉吧”共获得9条消费者评分，1条“不建议下单”，6条“谨慎下单”。 消费中介平台电速宝数据显示，“淘粉吧”存在霸王条款、商家资金冻结、客服问题等问题。
事实上淘宝引流，投诉也是行业的痛点。 大部分导购返利平台都存在折扣低、返利不入账、提现慢等情况，只能导致导购电商平台抱怨不已。 作为以佣金返利为主的盈利模式，平台也难以平衡返利与利润的平衡，因此用户不满的事件也越来越多。
其三，淘分吧上市过程中最实质性的障碍是淘分吧曾投资的互联网金融平台玛瑙湾被查。 据了解，2016年，淘分吧与杭州玛瑙湾科技有限公司共同打造了P2P网络借贷平台“玛瑙湾”。 但2020年，玛瑙湾因涉嫌非法吸收公众存款被警方立案侦查，相关资产被查封。 中间。
企查查数据显示，玛瑙湾全资股东杭州麻子控股有限公司持股20%。 也可以说淘粉吧间接持有玛瑙湾20%的股份。 不过，在一家公司上市之前，大家肯定会考虑公司的各种风险水平，而玛瑙湾事件必然会影响淘粉吧的上市进程或融资规模。
总的来说，随着人们理性消费心理的抬头，导购电商等既能购物又能赚钱的电商平台未来前景可期。 但是，淘粉吧这个导购平台的情况，还存在很多问题。 这也是行业的痛点。 未来，淘粉吧上市后能否摆脱重重困难，重回“导购电商第一股”，将取决于公司未来的发展战略和市场的反应。
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