拼多多海外业务低价席卷美国市场-虎哥说创业

经济观察网记者任晓宁

11月28日晚间，拼多多（PDD.US）发布了第三季度财报。连续五个季度盈利后，拼多多再次盈利，营收355亿元，美国通用会计准则下归属于普通股股东的净利润105.9亿元。拼多多美股盘前涨逾14%，因业绩超预期。

与再次盈利相比，拼多多在海外业务上更值得关注。国内用户数量见顶后，海外市场被视为拼多多的下一个增长点。在三季度财报电话会议上，拼多多董事长兼CEO陈磊也提到了海外业务。他表示，国际化业务是拼多多整个团队的一次新探索。目前还处于探索的初级阶段，整个过程将充满挑战。他们将有耐心并创造长期价值。

今年9月初，拼多多旗下跨境电商平台特木在美国上线。将国内的“百亿补贴”方式复制到美国后，迅速掀起美国民众“薅羊毛”的热潮，在国外社交平台上随处可见。可以看到铁木的身影。

推出半个月后，Temu 已成为 Play 商店中下载次数最多的免费购物应用。数据显示，10月18日，Temu在美国iOS应用商店购物APP下载量榜首，超越亚马逊、SHEIN和沃尔玛。

低价席卷美国市场

11月底，美国用户继续在国外社交平台分享Temu开箱视频，包括3.8美元的耳机、4.2美元的运动鞋、5美元的剃须刀。如果您不满意，可以直接退货，特木会退还给您。自由。他们在开箱视频中说它太棒了，因为它太便宜了。

在国内某社交平台上，一位IP位于美国的用户提到，自己在国内从来没有用过拼多多，却发现特木在美国真的很香。另一位IP位于美国的用户表示，土柴从特木买了很多圣诞太阳能灯，发现有些灯不亮想退货，结果发现灯没有亮因为开关没有打开。 “没想到1-3块钱的东西也能有开关，真是来自东方的神奇魔法。”

招商证券研报提到，特木的服装、生活用品等用品通常比竞品平台低30%-50%左右。

不少博主在网络火爆的开箱视频中提到，一开始对特木不感兴趣，但整个九月，几乎所有的社交媒体上都能看到特木的广告，于是纷纷买下来试用。

一位跨境电商从业者告诉经济观察报，因为特目上线，同期谷歌同类词条的费用上涨了好几倍。

与国内的拼多多全品类相比，特木主要销售服装和日用品。 Temu所有产品均免邮费，90天内免费退货，新注册用户可获得3张全品类30折优惠券。

特木数据显示，截至10月底，特木全球PC端和移动端网页的访问量为2900万，每月独立访客数为500万。

11月24日，据天眼查App显示，拼多多关联公司上海寻梦信息技术有限公司申请注册了国际上归类为广告销售的“TEMU拼多多”商标。

除了美国，Temu还在非洲多国上市。据最新消息，Temu也将在西班牙上市。

海外复制可行吗

特木在美国的策略与拼多多在国内的策略几乎如出一辙。国内拼多多靠低价崛起，成为第三大电商巨头。在国外，特木也能用低价取胜吗？

网易跨境电商部总监、电子商务研究中心高级分析师张周平认为，这是有可能的。 “拼多多的低成本做法在国内得到了验证，现在在海外被复制。虽然特目刚上线不久，但从最近的业绩来看拼多多引流，数据非常好，包括市场反响也很乐观。” 而且，拼多多本身与其他公司相比，在财力、物力、人力等方面都具有一定的优势。

招商证券研报提到，国内供应链效率与海外相比具有明显的比较优势。同时，北美高性价比电商相对匮乏，为特木提供了长期发展的可能。拼多多凭借着丰富的电商运营经验和强大的组织执行力。有望将国内的成功经验复制到海外。

不过，美国已经有了一些主打低价的电商平台，比如Wish、SHEIN等，尤其是两年前成为跨境电商领头羊的SHEIN。有机会吗？

上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽告诉记者，拼多多的海外市场定位与这些现有企业有重叠但不重叠。特目采用差异化策略，地域覆盖、品类、价格区间等维度差异化，拼多多有机会。

“与线下市场相比，海外电商市场最多只占十几成。” 张周平告诉记者，与已经饱和的国内电商市场相比，海外电商企业已经有了亚马逊、eBay等平台，但还有非常大的空间，市场还远未满足。虽然拼多多入市较晚，但仍有很大的想象空间。

当然，拼多多的入局将加剧跨境电商之间的竞争。 “毕竟它很大，野心很大。” 但张周平也认为，这是不可避免的，“市场就是这样。”

对标SHEIN的全球GMV增速，招商证券预计特木的全球市场GMV有望在3-5年内赶上SHEIN目前的体量（预计2022年SHEIN全球GMV将达到300亿美元）。

根据招商证券的测算结果，在保守假设下（GMV 25亿美元拼多多引流，用户400万），特目每年亏损41.3亿元。在乐观假设下（40亿美元GMV，700万用户），特目每年亏损67.3亿元，不会对拼多多整体利润表产生重大影响。

中国电商“征战”海外

除了拼多多，国内其他电商平台近期也在海外市场大打出手。 11月底，阿里将在西班牙推出全新出海平台。字节跳动还推出了独立的快时尚网站。

“国内电商火爆，企业需要更多的想象空间，出海是近两年比较大的一个方向。” 张周平告诉记者，出海已经是电商平台的共同选择，不仅仅是拼多多和阿里巴巴。，京东也要出海了。

特目作为一个新兴的跨境电商平台，并没有公布太多数据。阿里巴巴有更多海外数据可供参考。

阿里巴巴最新一季报显示，阿里全球业务收入同比增长4%至157.47亿元。其中，国际零售部分增长3%，国际批发部分增长6%。