做拼多多运营有一段时间了，对于

我经营拼多多有一段时间了。对于一个新平台的运营，从头开始总让人有些不安，因为不知道这个新领域能不能做好，也不知道能不能成功。

在拼多多工作的这段时间，我感觉经历了三个阶段，就是传说中的山是山，山不是山，山还是山。

刚接触拼多多的时候，熟悉基本的平台规则，所见即所得，就是山就是山。记住了平台的所有规则，并按照平台的规则进行操作后，才发现不是这样的。

比如ocpx，规则是你可以设置一个交易价格和驱动。起初拼多多运营，我认为这很简单。做的时候，如果真的要驱动ocpx，可不是设置交易价格那么简单。出，什么时候拖价，是一门学问，这是看山不看山的第二阶段。

彻底了解这个功能后，再回到原来的规则。确实就这么简单，定一个价格就可以了，但是什么时候定什么价格跟原来的理解不一样。这是第三阶段。看山还是山。

拼多多是一个大平台，规则复杂，依赖拼多多生存的个人和企业很多。网上有太多人一边骂拼多多，一边还在平台上赚钱。我也不例外。没办法，平台就是平台，你改变不了平台，只能改变你的脾气。

拼多多运营以来，我也积累了很多经验。这里做一个简洁明了的总结，也方便我以后复习游戏的时候复习，也可以帮助到拼多多运营中迷茫的同学。

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经验一：适合别人的未必适合你

刚开始做拼多多的时候，也在网上找各种学习资料。看了很多，发现一个问题。同样的事情，会有好几种声音，比如汽车调价，有的说哪天会调。一次，每次幅度不得超过20%。有的说两个小时调整一次，看你是不是继续按照数据趋势调整。

谁是对的？如果有教材和标准答案，我去找找就知道谁对了。问题没有答案，也没有标准。这让我很尴尬。你听谁的？

所谓真知在于实践。由于我找不到答案，所以我会尝试一下。神农尝过百草就知道了。试用过后，我的体会是每天改一次价格就可以了，没必要经常改，需要给系统时间去学习，官方建议每天只改一次.

其实一个方案到后期的时候，十天半个月基本没必要改。下面我分析一下数据，运行一个价格一周后，看是否需要调整。不要急着开车，慢慢来。

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经验二：选品很重要，供应链更重要

都说电商产品选品很重要，确实如此。季节性产品的数量非常快。我看到拼多多小二9月份分享的秋冬产品数量数据，总体数据直线上升。

但是这个道理谁都知道，就有点不好办了。现在只要一个品类赚钱，过几天就内向了。进场的时候，别人的秋冬单品已经有10万+的评论了。是评论还是不评论？哦，销售，你怎么说这个？

我做的是护肤品。虽然我是内陷，但凭着扎实的操作功底，还是能抢到一点市场份额的。我看过其他产品，我玩的方式和我们的不一样。你的产品和你的不一样。供应链决定了您的游戏方式。

我把产品分为客单高的品牌产品，客单低的品牌产品，客单高的白卡，客单低的白卡，再细分复购率高不高。以上四种类型至少对应四种类型。按照规律，工厂的成本是有优势的。如果你是代理，你就得拼价格。你说一家店应该怎么经营？真是按素质量身定做的打法。

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经验三：愿意投资，但投资不一定有回报

做广告是赔钱还是先赚钱，这是一门玄学。有赚钱不亏本的，比如我。也有1个项目直接投产，然后逐步拉产拼多多运营，但也有拉不上来的，比如我。

4的生产是有成本保证的。2的制作对我来说是很难搭建的，如果我加一点制作，就没有曝光了。这样的计划根本不赚钱。留着有什么用，删掉。

我的建议是一开始就直接设置盈利生产。为什么，因为平台不知道你的成本。如果我是厂家，我的成本低，但是拼多多也有代理，一级代理和二级代理的费用。不一样，如果我是3级，我的成本就很大？我敢肯定它的产量很高。

这样，有时我们就可以跑了。虽然平台会比价，但我们找的是投资大、产能高的产品能跑。如果我们找到几个，一个商店就可以支持它。

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经验四：主图真的很重要

主图决定点击率。为什么有的店家做马变图，就是为了提高主图的点击率？

你可以用非正统的东西赚快钱，但它们不会持续太久。我是品牌店，开起来至少要五年。做马平图，说了就封。还是要看大家的追求。

好的主图会形成品牌知名度，点击率和转化率也会提高。我做的主图点击率中上，设计有统一的logo。

虽然我的售价比同行高很多，但是用户认可我们，为什么？是主图风格统一带来的真实感受。用户对几块钱不亏，但用户更怕买到假货。如果我能用主图来证明我们是正品，我就赢了。

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心得5：别狂妄自大，基础数据该做的还是要做

有少数电子商务公司不美化（flash）数据。我只想说一件事。在所有电商平台中，我最喜欢拼多多的仁慈和自然的理解力。

既然平台这么看好我们，我们一定要振作起来，努力工作，很快我的销量和评价就会水涨船高。我是怎么崛起的？当然是靠我的能力。

经验告诉我，10万的销量确实比只有几十的销量要好。一款新品没有评论，销量10万，用户还是会下单。别怀疑，我的好几个链接都是这样做的。

一度让我纳闷，评价是不是用处不大，但是经过后面的评价，转化率又上了一个台阶。这就像化妆。你要去约会，想赢得别人的心。不打扮怎么可能？羊毛布？

除非你是顶流富二代，我也见过品牌方不做基础数据就直接上场的。所以，每个人都明白该怎么做，对吧？

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最后

这次先分享这些。太多了，不一定每个人都能吸收。每个人对拼多多都有不同的理解。哪一个是对的？不好说，不管黑猫白猫，能抓到老鼠就是好猫。不管什么策略，能带来销量就是好策略。你学会了吗？