Tiktok shop漂亮国推出新模式,小玩家该如何入场?


最近两个月TIKTOK算是出大事了。经常留意官方动态的小伙伴应该都收到风了吧?4月份的时候我就跟大家稍微预告了一下可能发生的事情,前两天教大家领取补贴的文章里也提了一嘴。

Tiktok shop漂亮国推出新模式,小玩家该如何入场?
Tiktok shop漂亮国推出新模式,小玩家该如何入场?
Tiktok shop漂亮国推出新模式,小玩家该如何入场?

没错,就是TIKTOK电商未来将调整为全托管模式 + 平台模式了。

虽然有不少大佬都已经分析过了,但大多都是站在供应链的角度来分析机会,今天呢我就来给大家讲讲,这波变化,对我们普通人来说,有哪些机会!

Tiktok shop漂亮国推出新模式,小玩家该如何入场?

可能大家看得有点迷糊,什么平台模式,什么全托管模式?

事情是这样的

我们知道早在2021年的时候,TIKTOK就开始了电商计划的布局。第一站就设在了英国。所有人摩拳擦掌,生怕进场晚了吃不到肉只能喝汤。

但是说实话,玩TIKTOK的赚到钱的跨境卖家真的不多,很多别说喝汤了,碗都没了。

有朋友同时供货TEMU(海外拼多多)和TIKTOK的,坦言说,从TIKTOK出货的量还不及TEMU的零头。

注意哦,我这里说的是跨境卖家,本土卖家玩的还是可以的,特别是东南亚的本土卖家。

平台一看,这不行啊太拉跨了,跨境才是咱们的核心业务嘛,帮助咱自己人卖货才是正事儿呀。 

我看TEMU拼多多那套就玩得不错嘛,咱也来。于是全托管模式上线了。

Tiktok shop漂亮国推出新模式,小玩家该如何入场?

什么是全托管模式?

顾名思义呢,就是类似京东自营这样,就是你给平台供货。平台帮你卖,其他的你啥也别管了。

Tiktok shop漂亮国推出新模式,小玩家该如何入场?

我帮你推销、帮你发货、帮你售后,回款还很快,放心交给哥~ 可靠谱了。 

Tiktok shop漂亮国推出新模式,小玩家该如何入场?

简单的来说,就是下面这张图。可简单了,你作为供应链,给官方提供产品,然后官方卖了以后给你回款,完事儿。

Tiktok shop漂亮国推出新模式,小玩家该如何入场?

那平台模式呢?这个对于商家来说就比较麻烦了。

商家不仅要备货、还要做视频或者直播搞流量吸引买家,之后呢还要给买家发货。而平台全程呢,就是提供了一个场地给买卖双方,顺便抽点佣金。 

Tiktok shop漂亮国推出新模式,小玩家该如何入场?

所以呢,接下来官方就是打算这两种模式并行了。想要自己开店的呢,也可以自己开店,不过我建议还是顺应平台的趋势会更好。 

Tiktok shop漂亮国推出新模式,小玩家该如何入场?

另外本次的调整呢,不涉及东南亚地区,所以对于原来的卖家基本没什么变化。

入驻申请表

Tiktok shop漂亮国推出新模式,小玩家该如何入场?

话说回来,那前面说的这个全托管模式也太香了吧,建议我们去做吗?

Tiktok shop漂亮国推出新模式,小玩家该如何入场?

其实呢,这个跟咱们普通人没什么关系哈哈。

想成为供应链,那你的提供的产品不仅要足够优质,还需要性价比十分给力。未来,你还得有能够压货压账期的底气。这都是必然情况。

那么接下来说一下今天的正题! 

对我们普通人来说,这次变化有什么利好?

一、对本土商家利好

如果你人在国外,或者你有资源能够做本土的我建议你可以尝试本土店。未来就是本土店+TK自营店的区别了。

这波调整,其实平台直接帮你干掉了很多喜欢骚操作的跨境卖家,懂得都懂。

虽然看上去你要跟平台自营直接竞争,虽然你肯定不够打,但是呢,平台怎么可能做完所有品类所有产品呢?这就给你很大的操作空间了。

所以这就是机会啊!

二、达人带货超级机会

前面我说到本土商家,你说能做到这一步也不能算普通人了啊。哈哈哈

那咱们接着来说,普通人都能干的机会:短视频小黄车带货!

咱们从几个角度来看

1、市场规模

咱们来算一笔账,据说TIKTOK电商今年的目标GMV是230亿美金。按最低10%的佣金,那就是23亿美金了,那就是超百亿的规模了。还是一年而已,你说咱分一口汤,难吗?

2、流量扶持

如果未来官方要做自营了,那么对于电商类视频的比重肯定要增加。不然怎么完成电商目标呢?

其实我们知道,小黄车视频是属于商业类视频,它的推流和发布,是要受到平台特别管控的。这就是为什么我们有时候发现:

为什么同样发布视频,发布小黄车的视频,流量就没有娱乐视频的流量高,这就是因为推流的方式不同。小黄车作品需要审核,而且需要权衡平台的流量分布,毕竟谁也不喜欢看到满屏的带货视频把。

3、风险

咱们原来带货,有两种情况,特别讨人厌

第一种:商家没货了,链接掉了

第二种:产品质量太差,店被封了

造成的直接结果就是,视频还在爆,但是链接没了,也可以说是钱没了。惨~

但是如果后面改为自运营以后,就不会有这个问题了。预计转化率,还有退货率都会减少很多。

4、小黄车真的能赚钱,而且作品门槛很低

就只拿马来地区一个市场来算,之前基本平均每个月的GMV都在20-30W美金左右,佣金率大概在15-20%,佣金收益就在30W人民币左右了,何况你还可以做其他的市场啊。

Tiktok shop漂亮国推出新模式,小玩家该如何入场?

而且,一条作品的剪辑难度,还有需要的播放数,真的很低,几百播放就有出单的。

怎么说呢?出单的简单程度,简直就是离谱妈妈给离谱开门。

离谱到家了!!!

Tiktok shop漂亮国推出新模式,小玩家该如何入场?

不过最近几个月呢,很多小伙伴问我,说怎么小黄车没有一开始带大家玩的那么好做了。

其实我这边的数据还是相对稳定。我觉得主要的原因有两点

1、电商视频多了,但是平台对于电商政策的规划还比较混乱,没有一个明确的方向,所以会发现反复横跳。我认为改为自营以后,就会非常大的改善这个问题。

2、作品需要升级,大家可以参考上一期文章给大家提到的解说方法去尝试,即可解决素材的重复性和质量。我就不重复了。

给小伙伴们的一些建议:

我认为接下来TK的电商环境一定会变好,为什么呢,当然是为了完成KPI和flag啊。

所以,还没开始做的呢,大家可以开始多关注这方面

如果在做小黄车项目的,欧美账号呢也可以准备一些,美区小黄车的开通条件可以看我上一篇文章。后面的门槛一定会降低的,这个毫无疑问,所以大家也不用过于着急。

现阶段重心呢,还是要放在东南亚市场,马来就不说了, 菲律宾的表现很不错。至于欧美的这个全托管,我还是很看好,但是现在刚开始,还需要时间哈。对了,漂亮国针对达人带货还给出了相应的补贴政策,发布一个有效的带货奖励10美刀。

Tiktok shop漂亮国推出新模式,小玩家该如何入场?
Tiktok shop漂亮国推出新模式,小玩家该如何入场?

另外如果有遇到美区账号无TIKTOKSHOP 入口的,可以找我给你看看

快行动起来吧,机会难得~


© 版权声明
THE END
喜欢就支持一下吧
点赞0 分享
评论 抢沙发

请登录后发表评论

    暂无评论内容