首先，首先是需求。 只要互联网上有需求，就会有商机。 以脱发为例。 现在脱发的人最关心的问题就是解决自己的脱发问题！ 但是很多人用了很多方法，花了很多钱，但是都没有任何效果。 另外，这种需求是非常刚性的。 ，所以这两个是我们的切入点。
第二，产品。 产品的质量是销售的第一要素。 如果产品不好，就算你有几十亿也没用。 产品的质量决定了后期的发展。 要做一个好品牌，产品质量是第一要素。
第三，怎么卖，因为他的是生发秘方，但是这种生发秘方有很多。 我在淘宝上搜了一下，发现挺常见的，卖几十、几百、几千的。 如果我继续这样卖，那将是浪费时间。
做事讲究方法，那么我该如何操作呢？ 仔细听，这是重点。
首先，我把这个秘方重新包装，请了专人设计，并在上面盖上了他们几代老中医的名字。 包装越经典越好。 在包装上写上秘方的来源和历史。
然后做一个网站。 由于这个秘方非常有效，所以客户录制见证视频非常简单。 网站重点展示大量成功案例，还有送锦旗视频等视频，以及客户评价。 非常好。 然后使用SEO和竞价进行推广。
这些都不是关键，关键是别人都在卖，我却免费赠送。 因为这个秘方很好用，用了大概一副就长出来了。 可以看到明显的效果，而且成本很低，一般可以忽略不计，哈哈。
只要你付10元邮费，我就可以免费邮寄给你。 其实发个单只要3块钱左右，我们还多赚了7块钱。 我们没有损失。
但是有一个前提，你用了之后，如果真的长出了头发，需要交298元。 我们有专门的客服跟踪效果，目的是促进付款。
看到这里，你可能会问，他们用了又不付钱怎么办？ 其实很简单。 这也是免费试用的核心策略。 等你长了头发，就算你不告诉他们，他们也会打电话要钱，这点你放心。
使用这种方式，我们当时测试了转化率，100IP大概能成交20-30多单，所以转化率还是比较不错的。
事实证明，这个后端的爆发力是非常强的。 很多后来免费试用的客户，主动打电话赚钱再买，因为看到效果不错，解决了他们最头疼的事情，而且会自动介绍客户来，不需要任何广告费。 由于早期建立信任，大部分都是直接支付的。
短短一年半的时间，他就赚了超过300万。 我的朋友每天都开心地数着钱，还经常请我吃饭。 不过由于今年互联网越来越完善，申请专利要好几百万免费创业，老人舍不得花钱，所以没有在网上推广，但是他有之前积累了大量的客户，还有客户来找他买药，甚至有人亲自上门拜访。
事实上，就互联网的发展而言，它一直在解决信任问题。 为了解决信任问题，淘宝采用了担保交易。 但是我们采取免费送货的策略，使用有效后再付款，这样可以更好的解决问题。 效果更好，所以转化率也相当高。
其实不管做什么生意，不管是线上还是线下，真正赚钱的都是在后端，因为前期已经建立了信任关系，如何建立信任，最简单和最快的方法是“免费”。 建立信任，你以后向客户销售更高端的产品或服务会更容易。
操作方式也很简单：
1、如有需求，可参考百度指数了解详情。 需求越刚性越好！
2. 你必须确保你的产品运作良好。
3、产品成本很低，最好是两三元或者几毛钱。
满足这3个条件，就可以轻松操作。 并且可以在后期开发更多的增值服务。 其实真正赚大钱的还是后端。
淘宝前期提供“免费”开店免费创业，聚集大大小小的中小卖家，成就商业帝国。
腾讯利用QQ“免费”收集了大量用户数据，现在仅开发一款游戏，每年至少产生数十亿美元的收入。
奇虎360用“免费”的策略干掉了很多付费杀毒软件公司，他却得逞了，可见免费的力量有多么可怕！
无论是销售任何产品或服务，都可以应用这种模式。
利用前端“免费策略”增加信任度，收集大量用户，然后进行后端营销。 包括我身边的朋友，用我的模式，卖过苹果、核桃、蜂蜜、土鸡蛋、土特产等等，都取得了很好的效果。
我什至有一个做传统企业服务的朋友，把我的方法发挥得淋漓尽致，前期免费给别人提供服务，然后按效果付费，用这个方法成交几百万、几千万的订单. 你说如果你是顾客，你会占这么便宜的东西吗？ 永远记住这句话——“顾客不会买便宜的产品，但他们喜欢物美价廉的产品”。
那么有人会问，苹果、核桃、蜂蜜、土特产等产品的成本都比较高，不符合上面提到的低成本要求。 其实凡事都要举一反三。 要知道网络营销营销是建立在“信任”的基础上的。
可以打成“邮费”的名义，可以稍微增加运费。 比如15元或者20元等等，客户要了，你直接发，因为是免费的。
但是有一个条件，就是必须分享到朋友圈或者QQ空间。 这样，你就在无形中得到了免费的宣传。 就算你当时亏了一点，也没关系，就当你的广告费吧。 任何产品都需要推广。 如果有客户帮你做推广，那么推广效果可想而知，你懂的。 俗话说，放弃多则收获多，放弃少则收获少。 这是事实。
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