从投放亏损500w,到深耕小红书内容营销以20w撬动30w流量增长,我是如何做的?


从投放亏损500w,到深耕小红书内容营销以20w撬动30w流量增长,我是如何做的?

直入正题,这篇文章主要讲讲小红书的内容获客:我是如何在公司做品牌活动亏损500w的情况下,通过内容营销获客,在小红书用20W元获客30W人,帮助公司摸索出了一条正确的增长之路。我也因此晋升、工资翻倍、获得7位数期权、8个月年终奖,这段经历既是公司发展的转折,也是我个人收入起飞的开始,希望能对大家有一些启发。

从投放亏损500w,到深耕小红书内容营销以20w撬动30w流量增长,我是如何做的?

老样子,先看下我上一家公司(产品是的一个招聘APP)当时的内容营销数据:2月投放279个小红书博主,费4.7w元,互动量59w,获客7.2w,平均获客成本0.65元/人。

  1. 投放的笔记数据情况
  2. 3月4月两个投放小红书279个博主,一共花了大概4.7w元,投放的笔记带来的收藏和点赞59w,预计阅读量500w,相当于只花了10块钱,在小红书被阅读了1000次,阅读成本是小红书官方的笔记加热工具薯条的1/15。
  3. 从投放亏损500w,到深耕小红书内容营销以20w撬动30w流量增长,我是如何做的?
  4. 部分投放案例
  5. 千赞定义为爆款的话,爆款率达到20%以上,一个点赞或收藏的成本在0.05元左右。
从投放亏损500w,到深耕小红书内容营销以20w撬动30w流量增长,我是如何做的?
  1. 营销带来的获客量

2个月注册用户约40w,其中小红书渠道而来的占比18%,也就是小红书投放花了4.7w,带来的新用户(下载并注册)7.2w,平均单个用户的获客成本0.65元。我们其他渠道成本最低的时候是20元一个,小红书渠道的成本是原来的1/60。

从投放亏损500w,到深耕小红书内容营销以20w撬动30w流量增长,我是如何做的?

部分内容涉及到原公司机密数据,所以数据也做了一定程度的放大或缩小处理。

在投放1000+博主,小红书的获客30w,并利用我的总结的方法论和操盘经验,帮助了数10家公司在小红书获客后。我越来越笃定:小红书内容营销是绝大部分品牌,低成本获客的最好的方式。

如果你也想通过小红书,实现业务的高流量、高获客、高转化,无论你是博主、职场人还是公司老板,建议你一定要认真看完。


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