免费引流 有一个学员去年开了一


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一位学生去年开了一家健身房,但开业半年以来一直无利可图,有时甚至亏本。

事实上,健身是一种比较特殊的商品,是一种服务型的软消费。 顾客可能因个人情况而对健身运动有不同的态度。 有的需要,有的不需要,有的不想运动等等,就算他需要,她又何必来健身房? 如果您想来健身房,为什么要选择我们的健身房? 现在是供大于求的市场环境。 一定要比同龄人想得更多,走得更远……

对于不了解或排斥健身的人,无论你提供什么策略和服务,都不会对他们有吸引力,所以我们的重点应该放在那些了解健身或喜欢运动健身的人身上,找到合适的人是第一步在任何企业中,这都是营销的重点。 所以重要的一点来了。 现在市面上健身俱乐部那么多,如何吸引有需要的人?

学生:袁老师,我家健身房现在装修还可以,就是没有生意。

袁老师说:你想通过营销解决什么问题!

学生:营销不就是为了解决客流问题吗?

袁老师说:营销可以解决很多问题,有的时候是资金的问题,有的时候是人气的问题,有的时候是成交的问题。

学生:老师,首先请您帮我解决精准客源的问题。

后来,他只用了两个简单的招数,就引爆了他健身俱乐部的人气……

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第一招:任何人都可以无限期免费在健身俱乐部继续锻炼(免费产品)

第二招:只要支付1元,即可获得健身教练三天讲座(体验品)

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“自由无限”是一个神奇的词,它会吸引很多想参加健身但犹豫不决、对健身有好感、想扎堆但没有合适场所的人来健身俱乐部,而这就是一种零成本的人传人营销效果,就像老师之前说的。 首先这个客群一定要精准,所以我们不是去大街上拉人健身,而是去一些公务员、白领聚集的地方。 具有三个特征,常见的是消费需求、消费能力、决策能力……

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活动开展以来,同学们的健身俱乐部人满为患,经常要提前预约才能有位子,因为同学们根据勇敢老师的指导,把健身俱乐部分成了三个部分:1.免费区,2.体验区,3.会员区!

同学们要做的不再是到处发传单、到处做广告,而是在这些免费会员中,通过优质的体验,建立高收益版块,一步步升级为终身会员的过程……

当然免费引流,这里还涉及到很多其他的细节……

免费产品和体验产品最重要的不是“1元”体验价的收入,而是培养客户的付费心理。 从免费到付费,有一个本质的变化……

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体验式产品的设计并不取决于你需要赚多少钱。 与免费产品一样,这是一项亏损的支出。 傻子才会亏本做生意:这句话,现在我们要反过来说,只有聪明人才能做赚钱的生意。 不管怎样,如果换个角度去理解,就能得到完全不同的结局……

为了找客户,你做广告、宣传、传单等等免费引流,这些也需要你出钱吗? 当你做这些事情的时候,你其实是不知道底线的,你无法确定你投入的广告能给你带来多少回报,也就是说:其实你的广告是一种赌博。 所以与其做无法确认的广告,不如把钱花在免费产品和体验产品上,给每一个可能成为你客户的人一个收获,一个免费,一个席卷全球的商业模式。

在您的企业或行业中有没有可以免费获得的地方? 还是第三方赚钱? 或者在后端赚钱。

又过了两个月,学生积累了大量的高端会员信息,老师告诉他,有了这些信息,短时间内可以瞬间提现几十万。

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1.创建商业模式,一个月内融资200万。

2.寻找新的利润增长点,每月免费赚更多的钱。

3、对接商家,合作共赢。

4、员工入股时间短,开设分公司。

引流、截流、回流是活动成败的关键。 必须在每个环节都经过精心设计和排练,才能最终形成一个完整的闭环,让活动更加有效!

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