生意越来越难做，客户来源单一就

不请对方吃饭，不给对方任何礼物，就可以签下百万元的项目订单，这在以前是万万没想到的。

网络营销的兴起，让传统企业不用请人，不用招待拉关系，不用请客，不用礼物，可以足不出户，做生意走遍全国。

目前，公司70%的业绩来自互联网，销售额从几十万元增长到千万元以上。

他们是怎么做到的呢？

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线下生意越来越难

君豪环保集团有限公司（以下简称“君豪环保”）是水处理系统解决方案的一站式服务商。成立于2010年，是一家集水处理技术研发、工程设计、生产、销售、服务为一体的公司。大型现代企业。

与许多生产型企业一样，公司早期的重心只在业务和生产上，而忽略了渠道。

2016年之前，公司100%的业务来自政府。竞标竞争激烈，利润越来越薄。为了维持关系，招待费时费力。

生意越来越难，客源单一的弊端和拓宽渠道的重要性越来越突出。

“当时我很累。”

张燕京总经理意识到企业转型刻不容缓，但未来应该怎么做？

她不知道从哪里开始。

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精准定位网络反击

2016年，一次偶然的机会，张燕静认识了山人信息，开始系统地研究网络营销。

通过战略课的学习，她明白了定位的重要性；她带领团队参加高管班，免费学习有偿推广技巧；2017年3月，营销网站上线，开始接单接单。

2018年以来，线上表现逐年提升。

2019年询盘量、交易量、交易额同比分别增长86%、40%和258%。

然而，转型之路并非一帆风顺。

运行了一段时间后，问题来了——

从网上过来的客户比较杂乱，沟通时间也比较长。

“我们在五线城市相对孤立，我们自己考虑，没有人交流，我们很困惑。”

好在2020年，张燕静找了个组织，就近加入了山人信息河南牛尚汇。

我邀请了牛尚同学上门开网络营销诊断会。问题很快浮出水面。原来，公司定位凌乱，导致客户不准确，小订单多，客户单价低。

方向错了，努力就会白费；网络营销的定位是企业互联网转型的关键。

通过网络营销诊断会梳理、明确网络营销思路后，君豪环保重新定位转型为工程化的水处理系统整体解决方案提供商。

目标客户定位也随之发生变化，有了清晰的目标客户画像。

定位明确后，再进行推广。网上询价呈现“客户精准、系统采购完整、客户单价高”的特点。

在找到了正确的道路，找到了最合适的盈利模式后，公司终于进入了快车道。

大力拓展推广渠道，实现全网覆盖。

通过付费推广吸引更精准的流量、免费推广增加品牌曝光度、持续SEO优化，让关键词更容易免费在搜索引擎首页排名。

一分耕耘一分收获。

经过市场定位、客户需求分析、推广渠道拓展、运营体系完善等一系列行动，君豪环保成功从线下向线上转型。

“通过多渠道的发展，让客户更方便地找到我们，在互联网上取得了明显的成绩。”

免费推广取得了显著成效。某搜索引擎首页出现174个高知名度、高流量词，该网站在各大搜索引擎和B2B平台首页免费排名。

广告成本显着降低，SEM付费推广投入产出比提升50%以上，交易成本大幅降低。

▲君豪环保网络营销快速成长的三年

2020年询盘量、交易量、交易额同比分别增长132%、55%和98%。目前，公司70%的业绩来自互联网。

借助线上销售，公司业绩在2年内翻了三番，取得了巨大的增长。

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落地难，继续努力

借助互联网营销的翅膀，君豪环保“线上营销，线下销售”，两条腿走路，又快又轻松。

一路走来，张燕静表示，做好线上销售并不容易，尤其是落地过程也不容易。有几点让她感触很深：

“一是敞开胸怀，不断学习；二是认识并跟上社会潮流；三是虽然落地难，但一定要持之以恒，不要孤军奋战，与牛尚同学共同进步，更快成长。”

除了表现，张燕静说，“我在山人资讯中收获很多，从不懂管理，到懂得管理和系统运作团队，受益匪浅。”

通过带领团队参与山人电商团队输出类的学习，完成了网络销售团队的人员架构建设，岗位职责明确免费推广，运营体系进一步完善.

“包括每天的早会，一天的结束，日/周/月的回顾，绩效考核，把输出班学到的东西都传回我们公司。”

目前，正在带领团队参加第七届牛商大赛的张艳静，对线上销售的方式越来越清晰，未来的目标也特别明确——

2021年，君豪环保将线上线下双管齐下，进一步加大线上投放力度，继续拓宽推广渠道，在全国设立多个办事处。

整体网络性能目标是比去年再翻一番，全年有效查询2920个，网络性能占比提高到85%。

“坚持就是胜利。坚持学习专业知识，保持长期的热情和热情，服务好客户，继续与山人信息一起努力免费推广，再创辉煌。”

朝着目标，他们不懈努力，一步一个脚印，把不可能变成可能，把可能变成现实。

15年网络营销体系研究，传统企业在互联网上做生意不难！让网友们也快速打开网络市场！