临近双11,特地组个引流电商C


原梁丽丽

首发于广告从业者自习室公众号。回复:梁丽丽获得高清PPT

在双11临近之际,我特地组织了一个电商CID专场。我将从第三方的角度分享和解读整个CID的来龙去脉和技术原理。

在过去的一年多时间里,我的重点一直是新的电子商务公司,包括巨大的钱川和磁金牛。直到今年三四月份,有几个朋友跟我提到了CID。我还多次在不同的组中看到关键字 CID。我也很好奇这个CID是什么?

于是,4月份淘宝引流,我学习了一段时间,后来我邀请蘑菇兄弟在社区分享CID话题的图文。有兴趣的同学可以阅读原文《最近电商圈最火的是什么?背景是什么?》,文中的CID技术链接图更是被全网转载。

四月,我还是个局外人。今天,我也是游戏中的一员。我对CID有了更深入的了解,包括整个技术环节。所以今天的分享将分为三个部分:

在第一节,我们来谈谈当前的行业概况。虽然很多小伙伴已经在CID游戏中了,但是还是有很多同学准备入局或者准备部署。他们不太了解整个CID市场的情况,所以我先告诉你。

第二部分从如何选择电商平台、投资增效工具、CID技术服务等方面分享一些方法。

第三部分主要讲技术原理。我们将从一个产品的角度分析整个CID技术环节,帮助您更好地理解CID的价值。

第 01 部分

行业概况

1 主流电商行业生态

我想用一张图来介绍一下行业生态,它主要由抖音、快手的新电商环节,以及引流电商环节组成。

导流电商有两种链接。一种是通过阿里UD引流到淘宝/天猫,另一种是直接从巨量引擎等信息流平台引流到淘宝/天猫。在后一种模式下,如果要监控和返回订单转化数据,则需要使用CID技术服务,可以由商家自己开发淘宝引流,也可以由第三方技术服务商提供(如购买小飞机)。

2 CID出现的底层逻辑

从整个用户路径来看,从看到一个广告,到点击一个广告,再到落地页、留店、下单和回购,越接近业务的后端计费方式和投放目标,保证了业务的投资回报率。的。因此,广告计费和优化方式也从之前的CPM和CPC转变为现在的OCPX竞价(利用媒体的算法和数据优化控制目标转化竞价)。

媒体平台可以自行监控曝光量和点击量,但可能无法监控后台链接的落地页、店铺停留、购买行为。这也涉及到转换数据的返回。

以字节系统的广告系统为例:

在兴趣电商中,从海量的钱川引流到抖音店铺,整个用户路径和数据闭环都在字节体系中,数据统计可以自己完成。

但是在引流电商中,从庞大的引擎引流到淘宝/天猫等,如果想成为字节数据闭环,可以使用字节橙建站方式,但这种方式一般只适合用于线索收集和作为中间页面,不适合订购和购买场景。

如何返回数据?庞大的引擎系统提供3种方式:

JS:商家和媒体都不能在电商平台下代码,所以不合适。

Xpath:适合H5页面,但是只能统计按钮点击,数据准确率不高,不适合。

API:通过接口获取数据,CID属于该类型。

3 CID发展历程

给大家简单介绍一下CID在过去一年的发展历程。

2021 年 6 月至 2021 年 12 月:探索期

继字节跳动和京东的联合广告方案之后,有淘宝/天猫联动播放,使用淘联作为订单数据导出

巨量流量引流,腾讯广告测试CID链接

2022 年 1 月至 2022 年 3 月:奥特莱斯期间

庞大的引擎健康产业CID引流电商率先突围实现高速增长

2022年4月至6月:爆发期

拼多多CID链接4月出现,京东CID也快速增长

5、6月,阿里针对淘宝联盟发布不同管控政策,行业衍生淘宝小程序、支付宝小程序玩法

618之前,庞大的引擎美妆和日化CID也迎来了一波增长

2022 年 7 月至 9 月:起起落落

快手、微博、百度、知乎已陆续开放对CID链接的支持

7月海量引擎开通PA链接

8月,阿里健康产业上线CID链接服务

9月,阿里整顿小程序,大量小程序下架

从整个发展轨迹也可以看出一些发展趋势:

①媒体支持CID链接层出不穷,多媒体越来越多对商家来说是好事,发挥空间更大。

②白牌商家不断涌入,目前品牌入局比例不高。整体CID市场仍有很大的增长空间。

③大部分电商平台持开放态度。阿里推出CID管控措施,推出阿里CID技术服务。

④ 为了更好地帮助商家提高ROI,媒体也在探索更多新的环节,比如海量引擎PA。

⑤基于订单转化优化广告的技术优势突出。个人猜测:未来有可能像游戏行业一样实现ROI优化,这对商家来说可能是一个新的机会。

4 巨量引擎和阿里UD有什么区别?

整个行业讨论最多的问题是:电商业务既可以在阿里上线,也可以在海量引擎上上线,它们之间有什么区别?

巨量引擎和抖音都属于字节系统,数据是一样的;阿里UD和淘宝是阿里系统,数据也是一样的,所以转化数据监控可以自己解决。

巨人引擎属于媒体方的广告系统,视为乙方的广告系统;UD属于电商平台的广告系统,通过竞价购买抖音流量,所以也可以理解为UD是甲方的广告系统。

甲方的广告系统和乙方各有优缺点:

阿里UD(甲方广告系统)的优势在于后端环节,因为消费者的整个转化闭环都是在淘宝上进行的,可以形成转化数据的闭环,包括买家浏览了什么,买。

巨型引擎(乙方的广告系统)的优势在于前端环节。它可以知道抖音的用户数据,包括他们观看了哪些视频,他们喜欢了哪些视频,以及他们观看了哪些内容来产生购买行为。这些数据更适合 OCPX 算法优化。但它的缺点是无法自行监控和统计消费者的转化数据。目前这个问题可以通过CID或者PA的方式在一定程度上解决,未来可能还会有更多的其他方法。

但无论如何,广告都是基于数据的。谁有更好的广告效果和更高的投资回报率,那么商家就会选择谁。

5 CID适合什么类型的业务?

目前,CID的消费量在保健、美容、日化等方面的消费量较大,其中以保健为最大,饮食药品、医疗器械、营养保健等。哪些商户适合入CID?

从传统电商和新电商的角度看

对于淘宝这样的平台电商来说,当配送目标是从店铺停留到用户下单时,ROI的提升是非常明显的,所以我觉得所有平台电商都值得一试。

对于抖音、快手等新电商:如果千川和金牛之间的竞争过于激烈,增加电商CID来吸引更多的流量,可以提供更多的机会。目前,能够快速选择和发挥产品的商家优势明显。

从白卡和品牌角度

对于白牌商家:淘宝开店可以通过海量引擎CID引流,弯道有超车机会。

对于品牌商来说:从之前的品牌广告到效果广告,广告的ROI会发生很大的变化。虽然品牌商入局的步伐还有些慢,但也在不断增长。

第 02 部分

配对法

1 各类电商平台简要分析

从市场数据来看,淘宝CID引流是上半年最大的,后来在阿里的控制下出现了比较大的跌幅,所以CID引流和拼多多的消费增加了。

这三个电商平台哪个好?这里有一个对比表,商家可以根据自己的情况选择:

虽然拼多多开店门槛低,但业内经常遇到的问题是抖音跳槽到拼多多,退货率高。部分品类的退货率高达40%,7天内甚至高达80%。这个原因主要是由于联盟流量,有诱导或自动触发点击,导致很多用户反馈说他们并没有真正下单,而是完成了支付操作。

通常有以下几种方法可以避免:

技术方面:

稍后付款

跳转微信小程序,屏蔽免密码支付

发货方:

选择流量槽,只开启抖音广告位

选择两跳过渡以降低返回率

前期选择自定义idea,避免程序化衍生idea影响流量质量

监控流量质量,CPM和CPC过低时要特别注意

2 广告投放工具的使用

用好的投递工具,达到四两千斤的效果。

过去,广告基本上是手动构建的。电商行业的账号很多,每个账号下都要搭建很多广告。每天,需要在不同的账户中上传数百套材料来构建测试计划。构建计划的工作可能需要一天的时间,并且设置可能有误。

为什么要做广告投放工具?我们希望通过这个工具,可以将低效重复的工作以模块化的方式一次性配置好,让系统自动生成,减少出错的概率。

购买小飞机【批量建设计划】页面

比如在电商行业,随时都有可能出现体量爆发,需要密切关注市场。这也是后期购买小飞机升级推出小程序版的原因,方便大家随时随地查看数据,及时做出一些调整。

3 技术服务商的选择

通常业界在选择CID技术服务商时会注意以下几点:

①避免不确定性的多种技术环节:CID(淘链、小程序、一跳或二跳)、PA

②保证链路稳定的技术背景和资源储备:是否有产品开发能力(及后备计划)

③归因准确及时,确保投放效果:CID归因是否能达到近100%,归因时间在分钟级

④一站式管理运营,降低运营成本:广告建设、广告支出及订单数据上报、广告调整、物料效果评估一站式运营

⑤自动广告策略提高响应速度:自动异常广告提醒和管理,可快速配合采购策略。

第 3 部分

技术原理

以淘宝/天猫的巨量流量为例,转化数据监控环节如下:

注意:目前淘宝联盟不支持一跳方式。据了解,目前只有阿里巴巴官方CID技术服务支持。

1 CID链接技术原理:淘宝联盟

使用下图说明技术原理。这里,媒体平台以巨型发动机为例,CID技术服务商以购买小型飞机为例。

临近双11,特地组个引流电商C

1.购买小飞机,在淘链平台申请账号,然后向淘链平台请求信息,生成pid(促销职位id)、rid(关系id)等信息

2.淘联平台返回pid、rid等信息购买小飞机

3.商家在小飞机后台输入产品和落地页信息,为小飞机授权广告账号

4.完成购买小飞机的链接配置后,将登陆页面链接导出给商家

5、商家在广告平台上构建“销售线索”计划并投放广告,优化目标为“APP下单”

6. 网民在抖音刷广告,产生意图,点击广告

7、巨大的引擎将CID等用户点击信息传递给购买的小飞机

8.根据点击信息&pid&rid,购买的小飞机向淘联平台请求链接中转接口

9、淘链平台将转链后的产品环节返还给小飞机的进货量

10、通过购买小飞机向网友展示产品详情

11、网民感兴趣后在淘宝平台查看商品详情、购买商品。

12、购买小飞机定期请求淘联平台查询订单数据

13.淘联平台返回网友订单数据购买小飞机

14、小飞机采购订单信息与CID属性匹配

15、买小飞机,把订单转化数据传回大引擎

16.巨大的引擎根据购买的小飞机返回的数据进行OCPX优化

2 CID链接技术原理:小程序

临近双11,特地组个引流电商C

1.商户下单淘宝app(用于后续拉单数据)

2.商家联系CID技术服务商购买小飞机,在购买的小飞机后台输入产品和落地页信息,并授权广告账号

3.购买小飞机后完成链接配置,将落地页链接(两跳)/直接链接(一跳)导出给商家

4、商家在广告平台上构建“销售线索”计划并投放广告,选择“APP订单”作为优化目标,投放到庞大的引擎上

5. 网民在抖音刷广告,产生意图,点击广告

6、海量引擎向淘宝/支付宝小程序发送CID等点击信息

7.淘宝/支付宝小程序将点击信息和用户ID转发给购买小飞机

8.记录购买小飞机的点击信息和用户ID

9、记录信息后,购买小飞机,将产品详情页面呈现给网友

10、网民感兴趣后在淘宝开放平台查看商品详情、购买商品

11、购买小飞机定期请求淘宝开放平台查询订单数据

12.淘宝开放平台返回网友订单数据购买小飞机

13.买个小平面,把用户ID和点击数据归属地匹配起来

14.买一架小飞机,把订单数据传回一个巨大的引擎

15、巨大的引擎根据购买的小飞机返回的数据进行OCPX优化

3 PA链路技术原理

1.商户下单淘宝app获取后续拉单数据

2.商家向媒体平台申请PA界面美白

3.巨大的引擎回报商家

4.商家在购买小飞机的后台输入产品信息和信息,并授权广告账号

5.购买小飞机完成链接配置,导出发货链接

6、商户构建“销售线索”计划,在巨量引擎上投放广告,优化目标“APP下单”

7、网民在淘宝开放平台刷广告,点击广告,产生兴趣,购买商品

8、购买小飞机,定期请求淘宝开放平台查询订单数据

9.淘宝开放平台将所有订单信息返回给购买小飞机

10.区分不同的客户信息,与购买小飞机相关联

11. 购买小型飞机并将转换数据发送回大型引擎

12.巨量引擎归属是根据购买小飞机返回的订单数据

第 4 部分

经常问的问题

1 跳和跳有什么区别

2 淘链与小程序优劣对比

3 CID和PA有什么区别

临近双11,特地组个引流电商C

写在最后:

虽然现在CID行业有很多困难,但我认为方法总是比困难更难。现在也希望通过这次直播给大家打气,为双11而战。越是动荡,机会就越多。


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THE END
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