抖音 罗永浩入淘,为“交个朋


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罗永浩入淘,为“交个朋

罗永浩进入淘宝,率先“交朋友”。

作者 | 王亚琪

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来源 | 电商在线(ID:dianshangmj)

电商在线独家确认,罗永浩将于10月24日双11预售当天正式开启淘宝直播首秀。

罗永浩将作为标志性人物带头,《交朋友》其他主播也将加入淘宝开播。

随着互联网“破墙”的推进,平台和平台之间的主播应该比平台之间的仔细测试反应更快。过去一年,东方精选推出独立APP,抖音主播伊利小沙子转战淘宝,薇娅嫂子琪儿入驻抖音,李佳琦微信小程序开通食堂功能……风波之下,原栖息地单一平台的头部主播正在探索多元化的渠道。

但相比之下,罗永浩此次直接跨平台亮相,具有更重要的行业转向意义。

一位业内人士告诉电商在线,“一方面,老罗抖音签订的独家协议已经到期,成熟团队探索新布局是正常的;另一方面,今年以来,整个市场环境发生了变化,与单兵作战的个人直播相比,机构直播间正在迅速崛起。”

作为曾经的“抖音一哥”,罗永浩的个人影响力毋庸置疑。但两年后,还清债务的老罗又回来创业了,他身后的MCN机构也开始学会“独立行走”。这种影响力如何顺利移交给整个团队?无论是触达更多消费者,还是链接更丰富的产品,“交友”都需要更广泛的展示。

出现在淘宝直播间,率先拆除壁垒。2020年,罗永浩是第一位专攻直播带货的全职创业者。2022年,罗永浩将成为第一个将“多平台人居”搬上舞台的头部主播。罗永浩再次领先,但这一次,是为身后的“朋友”拓宽疆域。随着市场的变化,渠道不再是1或2的选择题。在大人的选择背后,老罗入驻淘宝的另一个意义,或许是顶级MCN机构将迎来集体多栖。

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首秀,入坑费20万

罗永浩在淘宝直播的新账号名为“交个朋友罗永浩”。

业内人士告诉记者,在今年整个双11周期内,老罗将进行三场直播,分别在10月24日、10月31日、11月11日进行,分别对应预售之夜、开幕之夜分别是双十一。就在这一天。但是这个账号每天都会播出。除了老罗,《交个朋友》的主播都会来播,官方会给予流量支持。

10月17日以来,部分品牌商和商家陆续收到招商消息。某品牌方告诉记者抖音,老罗目前收取20万元的入坑费。“流量支持很多,但成本不低,提成也在20%左右,大家现在还是比较谨慎,很多品牌还在观望中,投资坑应该不会满。” 在商品品类上,罗永浩表示,我选择了自己比较擅长的领域,最初专注于手机、家电、3C数码和新能源汽车。不过,目前还没有消息称“交个朋友”入驻抖音多个矩阵账号,如饮料、美食、美妆、护肤、服饰珠宝等垂直账号。

“老罗更像是作为交友王牌主播开播,不限于双十一抖音,以后会播,其实相当于‘交个朋友’,进淘宝。” 业内人士告诉电商在线,罗永浩团队的目标仍然是某个领域的第一。整个双十一带来的商品GMV预计将达到数十亿。“抖音首秀老罗带货1.1亿,两年过去了,淘宝24日首秀至少不会低于这个数字。”

据业内人士判断,与淘系原有的直播生态相比,罗永浩和“交个朋友”的到来短期内对原有格局的影响有限。在淘宝直播中,服饰美妆主播数量最多。2019年,两者占比分别为14%和12.9%。同年,直播占比最高的品类是女装、珠宝和美妆。到2020年,家装、3C数码、家电等高客单价产品占比明显提升,但这些垂直领域较为分散,尚未出现强势主播。

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罗永浩入淘,为“交个朋

基于此,本次尝试更像是对平台和交友团队双方的“新增量”的挖掘。

今年4月11日,交友科技发布微信文章称,直播间2年总GMV达到100亿,总播放时长超过10000小时,交易订单量超过5551万。抖音的中心化算法,让头部宝座始终轮番上阵。即便是头部主播,营业额也很有限,两年100亿对平台GMV的渗透率并不高——抖音2020年业务完成5000亿GMV,估计在800-900左右2021年,淘系两大主播在双11预售之夜带货量超过160亿。更接近交易的平台基因,可以让老罗的送达系数更高。

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互联网“拆墙”,主播先行

从线下到线上,消费者的分布式布局在业内首见。在过去的两年里,品牌在多个平台上立足已成为常态。但长期以来,主播和MCN机构都是相对稳定的资源。最重要的原因是他们粉丝的沉淀与平台用户的画像息息相关,也与平台的发展阶段密不可分。

“交个朋友”、加淘宝好友,不仅是双方诉求的碰碰运气,也是因为与原生平台的关系发生了变化。

两年前的3月19日,罗永浩在微博上发文,宣布进军直播带货。抖音、快手、淘宝等多家平台都向他抛出了橄榄枝。据媒体报道,尽管竞争激烈,但当时的主要竞争对手仍然是抖音和快手。此后,有传出抖音6000万签下老罗,但实际上快手开出了更高的价格。高创富合伙人靳业臣曾在社交媒体上透露,快手创始人程以晓亲自带队与老罗沟通,“报价应该不少于1亿”。

但在商业市场上,有时并不是出价高的人得到它。当时,抖音和罗永浩在诉求上更加契合——抖音希望罗永浩的加入为平台树立标杆,让罗永浩在抖音得到最大的支持;而快手有辛巴,更招揽罗永浩,比如快手对抖音的防守动作,罗永浩的直播都集中在客单价高的3C数码,快手的用户画像不太适合。

然而,两年后,罗永浩不再是抖音的“唯一”。今年以来,从代古拉K、邱勇到张同学,刘耕红、王心凌都成为了抖音的宠儿。6月火爆的《东方选秀》利用董雨辉刷屏流量3个月带货20亿,而在直播间结交朋友同期带货不到10亿,一号宝座沉默了。更换完成。对于罗永浩和《交个朋友》来说,只做抖音的风险在这个过程中不断增加。

曾经与平台高度绑定的主播和MCN机构都开始向外看,考虑“多栖”——既是为了新的增量,也是为了对抗风险。今年9月,淘宝直播新生态业务线负责人徐罗在接受《FunTalk》采访时表示,淘宝直播正在洽谈更多主播,“大家能想到的基本都聊完了。” 电商线上还获悉,除了罗永浩和《交个朋友》之外,快手的头部MCN机构药网也将在今年双11进驻淘宝直播。

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机构直播间的兴起

今年以来,一个主播养活全公司的现象越来越少,越来越多的头部主播开始转向后台,布局矩阵,聚焦垂直品类,对渠道产生影响品牌和机构直播间。

做渠道品牌,就是一个领域。只要品牌力够强,就可以跨平台独立运作。

在这一点上,俞敏洪和罗永浩的想法是一致的,两人都决心把流量和影响力集中在“东方选秀”“交朋友”等金字招牌上。护城河——这套逻辑本质上和超级主播类似,只不过主播经营的品牌是“人”,而目前经营的品牌是“直播间”。

最具代表性的案例来自辛巴。在快手积累了第一波流量资本后,他创办了自己的公司——新轩集团。在电商的“人、货、场”三要素中,直播电商无限放大了“人”的存在感,但当直播电商进入下半场时,竞争依旧回到《商品与市场》、《供应链与交通运营》。

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东方精选APP

超级主播带货,靠粉丝积累、用户粘性、平台画像,但渠道品牌的掣肘没那么多。

加强品牌力的一个重要环节是占据更高的市场份额,让更多的消费者产生更强的品牌认知度。新东方致力做强渠道品牌,通过多渠道布局进一步增加曝光率。除了开发独立APP外,它不仅在抖音开户,还入驻了微信视频号、淘宝天猫等平台。.

自2019年爆发井喷以来,直播电商又经历了三年。

从粗犷的时代到辉煌的爆发时代,新的产品呈现方式、直播方式、短视频方式培育了新的消费习惯,但消费终将走向理性。更多专业主播涌入,更多元化的供应链提供产品。对品牌而言,曾经被大主播攫取的话语权开始回归,业务可以回归到更健康的经营模式;对消费者来说,也意味着更科学的消费,更差异化的主播会带来更好的购物体验。

*题图来自交友官方微博


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