这些年你有没有踩过拼多多的“坑”，经常被身边的朋友拉来砍价、领现金、团团。
除了各种“白嫖”操作，当你打开拼多多APP，确实会被各种优惠吸引，而且越买越过瘾，甚至顶…
拼多多到底有什么魔力，让这么多用户着迷，同时像病毒一样传播开来？
1、老规矩，从了解拼多多开始
拼多多成立于2015年9月，是一家面向C2M（直接面向制造商）团购的第三方社交电商平台； 2018年7月登陆纽约纳斯达克，正式挂牌上市。 截至2020年12月，拼多多平台活跃买家数突破7.8亿（同期超过淘宝的7.7亿和京东的4.72亿）拼多多运营，成为国内用户数最多的电商平台.
短短6年时间，拼多多以破坏性的姿态打败了成立18年的庞然大物淘宝，并以打破常规的增速创造了电商行业的现象级业绩。
拼多多的崛起并不走寻常路。 其品牌理念是“性价比永远超越用户期待”。 核心价值是让消费者觉得买什么都是占便宜的，买的越多，得到的越多。 越便宜越多。
本篇我们就来说说拼多多的新收购和裂变。
与其他平台一样，拼多多的用户获取分为两类。
一类是外部渠道，主要包括：
另一类是内部渠道，即拼多多自己搭建的运营和创新体系，比如摇现金、议价免费、天天领现金。
下面我们将着重介绍拼多多的三大功能模块是如何实现新的获取和裂变的。
摇币入口为拼多多APP→“摇币”（底部导航中间位置），免费砍价入口为拼多多APP→个人中心→每日免费砍价及领取现金入口为拼多多app → 个人中心 → 每天领现金（即免费砍价获得右侧图标）。
由于三者逻辑设计的核心点是拉朋友辅助解锁，尤其是没有下载拼多多app的朋友，从而获得更大的实力，下面将重点介绍拼多多的辅助逻辑。
二、援助相关规则 1、初始现金或红包
收到的现金数额一般为100-500。 您可以选择收到的产品。 一般来说，金额越大，需要帮助的朋友就越多。
2.限时辅助时间
限时24小时内达到指定提现门槛，方可提现，累计提现将在时限后失效。
3. 限时提货或提现 4. 促进沟通渠道
微信好友或微信群。
5.帮助朋友的力量
没有下载过拼多多app也没有注册过的朋友实力最大，否则实力比较小。
三、从口碑传播的角度帮助 1、从社交货币的角度
也就是说，分享让我们看起来更充实或更好的事情。
相较于拼多多找朋友的帮助，帮助的社交货币是通过分享分享让更多的朋友参与进来，让分享者比不分享的人获得成就感拼多多运营，达到目的（拿货或变现） ，最终带动更多的小伙伴参与。
2、激励角度
即顶级记忆，风口浪尖的提醒。
(1)获客成本低
当你去帮朋友分享的时候，这个过程就已经为拼多多完成了一个无形中拉新、激活用户的过程。
同时，分享者要想最终达到目的，需要很多朋友的帮助。 不管分享者最终能否达到目的，拼多多最终都会以极低的成本获取大量用户。
(2) 强大的病毒裂变
同时，拼多多会在分享页面不断提醒你有免费产品或现金红包可以领取，对新用户来说很有冲击力和吸引力。 在这种强大的冲击下，你也会选择一个要收藏的产品或者现金红包来请你的小伙伴帮忙。 在帮助的路上，你会间接帮助拼多多完成一批用户拉新和激活。
3、宣传角度
也就是说，建立一些可见的和积极的东西。
拼多多的app入口具有可见的宣传性和共性。 在不打破红线的前提下，拼多多做的是激励用户，实现用户的特定需求，体现了它的积极性。
通过微信个人或社区进行传播，使传播过程更加可见和公开。
4、实用价值
也就是说，如果它有用，你会忍不住分享它。
拼多多设计助力平台的价值在于对用户的吸引和裂变，对用户的实用价值在于节省了购买商品的成本和一份额外的收入。
这种价值非常契合其平台的消费者需求，因此也带来了巨大的用户吸引和裂变效应。
拼多多制定的特价商品和红包，给目标用户带来了极大的惊喜价值，充分体现出超出用户的预期，也让用户觉得自己占便宜的感觉淋漓尽致。 拼多多的品牌价值高度一致，深入人心。
拼多多天天拉钱、砍价、收钱三大功能就像一台高速的量能机，让用户觉得自己在用产品，并激活与新用户的无缝链接。 持续的高效运营，帮助拼多多的用户群拥有了源源不断的低成本新鲜血液输入，在电商领域创造了一个又一个令人瞩目的成就。
#专栏作家#
暂无评论内容