拼多多运营“马老师”，每天看文章都是一种享受，分享技巧和案例。每天送上一篇我的成长经验。大家好，今天给大家分享选品问题。说到选品，有好多人问我。今天就分享一个非常实用的选品技巧。不废话，上干货。老规矩，先上下图。这个是主图。从大家发的海报拼多多运营，可以看出来这个图是什么产品。叫自己百度。看看上面自己的产品销量，再看看淘宝最大搜索的宝贝销量。
搜索指数很低，因为销量比较低，这个很多人都能做的。所以，可以这么说。比如一款抖音风格的袜子，你在卖了多少？销量多少？从竞争情况，搜索情况。很多款都是可以做的。哪怕定价的情况下。别人的回购率。看看这个竞争情况。我们在说一下竞争对手。上面的图，我们可以清楚看到竞争对手是12款。我们看看这个人的销量是多少？在250左右，是做的多的店。
竞争比是非常激烈的。所以一定要考虑自己的位置，和成本。竞争激烈的话，我们一定要慎重！所以，我们也不可以选成本低的这款产品去竞争。我们可以先观察一下市场情况。还有这个人的销量是多少？销量大于250的，肯定是不行的。你还可以看看，同类产品的定价。是不是这个定价是低客单价的款？高于250的。还是做不了的。这个时候，是不是发现利润比较高。
选品的时候，其实利润是非常高的。拼多多和淘宝都是有利润的。那在选产品的时候拼多多运营，可以从利润上多考虑一下。大家在朋友圈都看到过，有的店铺，销量低于1万。开价都没有5000。很难谈得上利润。可能利润还比不上淘宝上的一个宝贝。这个是我们要看的一个重点。如果我们在自己不了解市场的情况下，选择产品，被这么一推荐，就选定了。
如果这样推荐的话，我们的店铺是出不了单的。大家可以关注我的同名公众号-马小云创业日记（）。我做过一个清明节的活动，就是138元搞一张试吃券。基本上很多店都卖断货了。因为利润有30%。第二天天天特价，就瞬间被秒空。而且这个产品利润差不多100%。那我们再来看看我们的问题是什么？有销量的，然后又不打折。
客单价又低。很多人买的都是打折，或者清仓的产品。打折有的人赚钱，有的人亏钱。但是目前很多大卖家在做。刚好是市场一个非常好的价格点。那我们要做什么样的产品，才可以让利润比较高，还不打折？你可以这么想，利润稍微高一点，那我要消耗比别人更多的时间。那利润低一点，那我也就赚个零花钱。那你这个时候可以定一个高利润的标准，但是薄利多销的产品，比如利润在15%左右。做好持续的高利润运营，加强平台本身流量的一个占比。像这种产品也是可以玩的。再定价定价这方面就很。
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