6种方法引爆站外流量，站外引流

根据 Scout 的 Q2 消费者趋势研究报告，39% 的消费者会从亚马逊以外的地方搜索他们想了解的产品。 这些站外流量也是卖家不能忽视的流量来源。 通过站外引流，卖家可以接触到更广泛的消费者。

同时，随着亚马逊广告费用的增加，站内广告已经不能完全满足卖家的“流量饥渴”，为亚马逊带来更多的站外流量，更是锦上添花！

为什么场外排水如此重要？

01提升BSR排名

外部流量会带来更多的销量和销量，站外引流可以在新品推广阶段快速提升BSR排名，形成良性循环。

02提高关键词的自然排名

只要流量能转化为销量，亚马逊的A9算法似乎更愿意为亚马逊带来外部流量。 站外流量可以有效提高产品关键词的排名。

03获得官方奖励

2021年7月15日，亚马逊正式公布了品牌引流奖励计划。 如果卖家在亚马逊完成品牌注册，将有机会获得站外流量带来的平均销售额的10%。

此奖励适用于带有非亚马逊营销活动产生的标签的品牌产品，包括在点击相应广告后 14 天内从同一品牌购买的促销产品和其他产品。

引爆站外流量的6种方法

01亚马逊赞助展示广告

广告不仅可以供在站点完成品牌注册的第三方卖家使用，而且这种广告形式也支持在第三方网站上展示。 下图是展示广告的示例：

在这个广告中，我们可以看到品牌名称、广告标题、主要图片、评分和简单的用户评论。 如果点击广告中的链接，它会将访问者重定向到相应的亚马逊。

展示广告自 2019 年推出以来，已被 25% 的第三方卖家采用，但并非主流广告形式，仅占亚马逊广告收入的 2%。

广告

社交媒体广告是一个不容忽视的营销渠道。 根据我们的第二季度消费者趋势研究报告，19% 的消费者开始搜索产品。

广告的力量在于您可以将广告定位到对特定产品感兴趣的特定角色和潜在客户。

以下是典型亚马逊产品的广告示例：

您可以测试不同的广告格式、广告文案、图片和视频来定位不同的受众，以找到最佳组合。

我们建议卖家将流量引导至着陆页，而不是直接引导至亚马逊。 在登陆页面上，您不仅可以更详细地介绍产品，还可以收集他们的电子邮件地址。 亚马逊本身是不允许卖家代收买家的。 电子邮件信息。

通过获取邮箱地址，卖家可以过滤掉那些对产品不感兴趣的卖家，筛选出更有价值的联系人列表，向他们发送新品发布、专场促销等信息，也有利于让客户回购。

03 社交媒体营销

社交媒体是与受众建立联系和提高品牌知名度的好机会。 除了运营品牌自有的社交媒体账号，与小众领域的KOL合作也是站外引流的重要手段。 与特定的 KOL 合作可以帮助品牌增加他们的社交媒体关注度，并增加他们在亚马逊和其他电子商务平台上的销售额。

我们的消费者趋势报告显示，消费者对谷歌的信任度最高，其次是和，卖家可以优先在这三个平台上开展营销活动。

04 电子邮件

如上所述，消费者邮箱是卖家最宝贵的营销资产之一，这也是海外电商消费者与国内电商消费者的显着差异。 在日常生活中，他们经常通过Email了解您关心的品牌动态和折扣信息。

电子邮件营销的另一个优势是它的效果很容易追踪。 一般来说，卖家需要关注以下指标：

送达率：目标97%以上。 如果达不到，检查是否在收集邮箱列表时出现问题，导致大规模阻塞。

打开率：目标是20%左右。 该数据通常由电子邮件标题、品牌知名度和发送时间决定。 在发送 EDM 之前，可以对这三个元素进行小规模的 A/B 测试。

点击率：目标是3.5%左右。 这个数据一般取决于邮件正文的内容是否能吸引客户引流技巧，是否有强烈的号召性用语。 此外，卖家还可以优化移动端邮件的设计。

转化率：目标2%左右。 在标题中写上折扣信息，清晰的号召性用语，都有利于客户下单。

05 付费博客

当博主为某个类别撰写评论时，他们会发布指向亚马逊的链接，并在购物者每次点击这些链接时赚取佣金。

卖家可以搜索特定的关键词，直接询问这些博主是否愿意在博客中展示你的产品。 例如，如果你卖咖啡机，你可以在谷歌上搜索“Best”，你会发现很多评论咖啡机的博客。

下图就是一个例子，它比较了八种不同的咖啡机引流技巧，每个咖啡机都有一个指向亚马逊的链接。

如果你能与这些付费博主合作，你的网站很可能会获得大量的站外流量。

网站

The Deal网站，顾名思义，是一个为欧美消费者“薅羊毛”的网站。 他们汇总了各种平台和类别上的产品折扣信息。

如果您是Scout的付费用户，可以使用我们独家合作的站外引流网站，具有门槛低、流量大、安全合规、设置灵活等优势，帮助卖家快速提升BSR排名。

我希望本文能帮助您了解吸引外部流量到您的亚马逊列表的重要性。 它不仅可以帮助提高销量和品牌知名度，还可以帮助您获得其他亚马逊卖家无法获得的关于您的商品信息的宝贵见解。

您对站外亚马逊流量有何看法？ 欢迎给我们留言！