拼多多搜索推广展示位置是1.7

大家好，我是拼多多摆渡人。内容太详细了。仔细看完有什么不懂的，可以选择文末的福利资讯，私信（拼多多）即可。

拼多多的搜索推广展示位置为1.7.13等位置，公式为：6N-5（0<N<51）

因为每个关键词只有50条显示规则，所以有朋友说没有暴露的话，应该是50条之后，也有选最好的原因。

扣除公式：下一个出价*下一个质量点/自身质量点+0.01元。

也就是说，扣多少是由下一次出价和质量分决定的，并不是99元的价格你点了99元。

两者都是CPC促销，ROI是主要衡量手段。很少有搜索汽车能够盈利。它更多的是关于模型和地图以及GMV的补充。哦，这里还有一个关于搜索权重的。

（PS：我并没有刻意用一些字母缩写来衬托自己的牛逼和专业，因为在日常交流中已经习惯了这种描述方式，ROI三个字母比五个字更能说明输入输出。如何方便吗？看英文缩写看不懂可以百度下载。）

自从分析了推广工具的搜索词后，所有下拉词淘系词的第三方软件都黯然失色。这个工具真的很容易使用。

经常诊断出有的朋友选了30到50个字。这并不意味着你的方法是错误的。对于服装、鞋包等大类，本身关键词就比较多，可以这样使用。天凉了，一堆没人搜的或者人为造出来的关键词也拉起来打开，看不懂。

选词不规范：关注搜索热度/点击率/转化率/市场平均出价

标准产品词的选择：关注搜索热度/市场平均出价

举个栗子：

你在卖手表。

前13位的词完全够用了，老手甚至只开前3位，然后去掉一些人为的热词（看点击转化就知道是刷出来的数据，没有任何参考意义）。

如果我卖男表，我会说：手表，男表，男表。（4个就够了）

如果我是卖女表的，我会去：手表，女表，韩版女学生简约表，情侣表。

根据相关性来选择就可以了。有人会问我为什么不选择那些特别长的精确词。

首先，这些三级词的流量少得可怜，再加上下面要讲的广泛匹配原则，实在没必要​​选。

在竞价方面，一般以均价0.5起步，根据曝光需求从1毛钱涨到1毛钱。一些爆款产品1块钱、2块钱没有曝光是正常的。由于市场环境，没有解决方案。这里有一个知识点为什么要统一出价。由于广泛匹配，我们会发现搜索车的曝光会集中在出价最高的词上，很难判断词的准确度。因此，最好在word测试阶段统一出价。

广泛匹配：在平台初期，这样做的目的是为了分发流量。估计凉快了以后就不会再换了。

原理是这样的：比如你开watch这个词拼多多运营，但是当你搜索watch man这个词的时候，你会发现它也在停车位。它还将在网上展示。如果点击率达到要求，甚至会在“看男生”二字中曝光。打开一个字结果三个字都在停车位，这种酸酸的，谁开车的就知道。

实践证明：大词会匹配小词，反之亦然。（从二级词中拉出一级词的方法我试过，不信可以试试，打开一个二级词搜索一级词看是否在停车位。）

或许，这方面没必要研究得太深，因为有了这个机制，就没有准确或不准确的搜索车的说法，就是白白浪费钱。哦，对了，如果类别里的大词太多，那就另当别论了。看到这里，衣鞋包包大佬们一定会一笑置之。如果你已经知道如何做关键字矩阵布局，那么你就不用来看这篇文章了。

然后是人群定位：

它是流量精细化的产物。以前只有两个方向，现在好多了。这是一个趋势。

原理是通过来调整你在关键词中圈定的人的排名顺序。

举个栗子：

一字表我出价1元，符合高品质偏好的买家可以在13号车位看到我的产品。

我把watch这个词改成了50美分的出价，然后给精品偏好人群打了100%的溢价。那么他在13号车位也能看到这个产品。

调整有针对性的出价以实现精确投放并优化投资回报率。

定向页面的一般做法是前期打开所有页面，根据曝光需要加10%的溢价。运行一段时间观察数据再删除，保留几个好的就可以了，没必要全部打开。这个定位是搜车的精髓，大家要多多练习。

（PS：人群细分还是不够，为梦想加油吧~）

这一段真的没什么好说的。要我拉一堆东西，我可以凑个两三千字，但实践证明无外乎以下几点：

1.删​​除未曝光或低ROI词。

2.找一个点击率更高的更好的创意图片。

3. 放大数据查看定向性能并删除。

其实我们搜车开车的时候，会发现能发号施令的只有一两个字。

至于如何找到这两个词，需要时间去积累，根据资料进行调整。

别紧张。

多字多图：

搜索消耗比较大的商家可以考虑这种方式。每个关键词代表一个人群，对应的消费能力和消费时间都不一样。对于小企业来说，数据已经是一大笔钱。

分时模板：

80%的商家都在使用这个行业。系统根据大数据做出来的东西，一定有它的道理。只需跟随趋势并进行小的调整即可。

关于卡价（土豪烧）

通过实时调整出价获得大量点击的方法，即大词无脑卡的第一或第七名，一般为第一名。类似于入池的思路，因为搜索引擎需要压制PPC，需要足够的点击量和点击率。点击率会随着你搜索排名的提高而增加（标准品在这方面感觉会更好）。一般来说，三到五天就可以完成这种方法，具体的点击门槛未知。厨房品类我测了8K，欢迎其他品类商家提供数据。

关于拉坑制作（刷丹）

通过计算高位产品的坑产，然后采用日增的方式来拉高排名，实际操作告诉我，确实有用。至于怎么刷这里就不细说了，见仁见智吧。

比如watch这个词，第二名的第30个是36万，然后我把36万的数据递增到20天，第一天2K，第二天4K。. . 这里还涉及到一个算法，我称之为UV值，计算出业界优秀的转化率来刷。实际操作证明，效果比无脑刷机要好。你要是有那么多钱，你会回来感谢我的。. 其实补坑就是这样，说黑搜白搜七日螺旋的都是扯淡。

忘了说选最好的那个梗。.

无论如何，您将显示较高的付费排名或自然排名。

实际操作过程中，我发现我的自然排名比付费高，为什么付费后还有曝光？

了解广泛匹配。

然后是日常操作。

我不是劝你开团做丸子，而是作为一个商家，我觉得这个工作基本上是日常操作，尤其是中高客户订单的产品。

前期可以使用高出价的关键词进入，这样系统可以更快的识别出你产品的优劣势。当然，如果能正常下单就更好了拼多多运营，这样就可以省去每天查药的辛苦了。这项工作持续一个半星期，你会发现你的自然排名会快速上升。

说到搜索，这里几乎是一样的。很多商家发现无论怎么开搜车，都是血亏。我的建议是停止现场，因为搜索流量和出价不成正比，市场竞争太差，没必要去这趟浑水。向上。

受益时间：

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