36氪WISE『新经济新格局

11月30日，第36届氪金WISE 2022新经济之王分会场“新经济新格局·未来独角兽创业融资高峰论坛”在云端成功举办。

本次论坛邀请了众多新经济领域的投资人和创业者前来相聚，围绕资本市场、投资逻辑、技术创新、融资方式、价值创造等话题畅所欲言；并开展路演日活动，全方位期待创业投资，探索价值投资和价值创造的增长点。

36氪创投氪厅院长王佳先生致开幕辞，对齐聚本次大会论坛的嘉宾表示热烈欢迎。王佳指出，本届论坛聚焦新经济和新格局下的创业融资，新经济是蓬勃发展的内在动力。在我们当前所处的时代背景下，从移动互联网到web3.0，从社交媒体到数字资产，从消费升级到元宇宙，服务革命和想象经济的兴起，给创新创业带来了新的变化和机遇.

巨变下的投资趋势与“突围”

论坛上半场，沸点资本创始合伙人姚亚平、启迪之星总经理兼管理合伙人刘波、北京大学汇丰商学院管理实践教授陈薇、创始合伙人王秋乐明川资本等合伙人，聚焦新经济·新格局下资本市场投融资趋势、商业创新与硬科技价值、创业者如何突破与进化、融资策略等主题演讲.

姚亚平认为，现在已经从贸易逆全球化过渡到金融逆全球化；2022年对中国来说将是极具挑战的一年，能否在大变局下构建国内国际相互促进的发展新格局是关键。很难开启相反的货币周期创业，抵御全球加息的浪潮。他建议，今天的中国企业家应该站在全球视野中拥抱未来。

对于风险投资的未来趋势，姚亚平看好三点：1、颠覆性技术，是解决社会长期可持续发展的必由之路，效率更高、成本更低、成本更高的问题；2、国产替代，这是摆在产品方向和客户面前的一个明确机会；3、全球市场——中国企业家今非昔比。

“近两年的投资热点可以说是‘科技投资正逢其时’。” 刘博说道。

她认为，科技创投与整个产业链紧密结合。一方面注重资源的协同能力，另一方面注重长期价值。门槛高，需要情怀，需要耐心，需要资本，需要资源，需要敬畏。而且，科技风投关注的企业，必然存在技术壁垒。另外，对于早期的公司来说，一定要以人为本。在诸多不确定因素中，更要关注创始人的综合能力和素质。

对于企业家需要建立什么样的组织和文化，陈薇教授认为，未来组织的成功一定离不开“三感”，即每个人都有安全感、成就感、使命感。

创业是一种团队游戏。为了赢得球权，整个球队都需要能够获胜。创业企业在起步阶段要营造“心理安全感”。可以通过保持一对一沟通的频率和定期举行全体会议来提高心理安全感；然而，提高安全感并不是以降低绩效标准为基础的。成本。而且，创业团队成员也要提高成就感。及时表扬和表扬他们的绩效行为，树立真正的SMART目标，不断激发下属的斗志和上进心，都是提升成就感的有效途径。同时，

在企业发展的过程中，形成良性发展后，企业家也一定希望得到资本的加持。在当前企业面对资本的背景下，如何思考创业的底层逻辑和融资策略，王秋乐进行了观点分享。

他认为，创业成功的底层逻辑不会发生根本性的变化，只是要素的变化，让今天的创业范式格外不同。创业底层逻辑公式：市场机会x能力x杠杆。企业家需要看到机会和杠杆正在发生变化。技术创新是当前最大的市场机会，创业方向从To C转向To B，从应用层转向底层技术。王秋乐认为，在科技大机遇下，我们也应该辩证、理性看待硬技术/软技术的选择，不要扎堆，也不要小看软件赛道。人脉资源和资金也是创业者可以利用的杠杆。要想做大，就要学会灵活运用杠杆。谈及融资策略，王秋乐表示，方式要灵活一些，不要拘泥于一种方式，多考虑多种方案；同时，现金流要充足，钱要拿，速度第一。

圆桌讨论：如何做好价值投资和价值创造？

圆桌讨论环节，海创汇首席生态官谭琳、前海再保险科技有限公司董事长、沸点资本创始合伙人姚亚平、明川资本创始合伙人王秋乐、总经理刘波启迪星创投管理合伙人飞熊灵现董事兼首席营销官郝彦军与五位嘉宾共同探讨了创业初期如何为投资人寻找好的项目来判断其价值，以及如何帮助创业团队构建核心能力。

问题一：投资人眼中什么是好项目

姚亚平：我觉得有四点：第一，这个公司是在一个大而正确的趋势中；二是与其他同类公司相比，具有突出的非同质化点；三是拥有高执行力的团队；第四，创始人具备良好的素质和潜力。

刘波：回到我们核心的投资理念和逻辑，就是：科技创新，以人为本。所以，在不确定之中，我们看重的是一个人成长的确定性，这个人应该具备什么样的品质，是有行业差异的。在早期投资中，我们始终认为创业者比我们更专业，尤其是在创业方向上。我们会反复确认创业者的动力和发展空间。同时，对行业的理解和对市场机会的把握，节奏的把控，热情，韧劲也是能够打动投资者的点。

谭林：我记得看过一本书，叫《创业难》。作者是A16z的创始人。他提到，对于创始人CEO来说，最重要的品质有两个：一是坚持独立判断，能看到别人看不到的东西；二是勇于坚定修行，而勇气可能是这两者中最关键的品质。

问题二：创业者如何找到可以帮助自己的专业投资机构？

王秋乐：我觉得VC可以帮助创业者，但是VC还是要回归本源，就是投资后对企业的监管。首先是公司法人治理结构的基本结构。公司在与风险投资打交道时需要形成良好的范式和惯性；二是建立一些自己的决策和审查制度，避免靠脑子做决定。三是招聘和风投机构对公司关键岗位的指导可能更有经验，我们希望在这些方面发挥引导作用。

姚亚萍：我觉得有几点。第一，我们可以在创业者早期决策时，从更长远的角度帮助他们；第二，我们可以为创业者提供横向整合的经验。第三，我们可以和创业者共度难关，我觉得36氪创投的氪厅布置得非常好，给了我们这样一个中间环节，来谈谈创业者在困难的时候如何帮助团队渡过难关。

问题三：如何帮助创业团队打造核心竞争力？

郝彦军：站在我们这个行业，或者像我们工业互联网这样的赛道商业模式，我觉得第一个核心能力其实是洞察力，洞察整个产业链的新需求；第二个能力是创新能力第三个是标准化能力，有标准化的产品或服务，可以为整个产业链的上下游提供相应的价值。

刘波：首先是在治理和管理层面为企业家赋能；二是以研讨会的形式探讨如何解决行业中的各种问题；合作伙伴的能力和认知资源是非常相关的，所以我们必须继续利用自己的这些认知资源和能力以一对一的方式提供帮助。

十四场优质项目路演：让融资发生

论坛下半场，锋锐资本投资合伙人陈实先生首先发表了演讲。他认为，过去10年甚至更长时间，中国都处于“三圈汇聚”的关键机遇期。第一，中国有机会成为最大的消费市场；第二，中国现在是世界上最完整的供应链。第三，它作为连接第一和第二的一些基础设施，让供给和需求可以通过数字经济加上基础设施，进行快速迭代。

陈实从风险投资的角度比较了中美创业投资热点差异的原因。他表示，中美两国经济周期和产业结构不同，科技创新的热门行业和主要应用场景存在较大差异；从产业互联网的角度来看，中美软件产业的差异，与发展时序、企业或用户的支付能力、用户的使用习惯密不可分；新机遇，两条主赛道”：出海的本质是中国积累的能力和要素的势能向目标国市场的溢出和落地；

此后，创投氪堂“融资加速营”的14个优质项目进行了项目路演。沸点资本创始合伙人姚亚平、锋锐资本投资合伙人陈石、名川资本创始合伙人王秋乐、老鹰基金创始人刘小英、海创汇首席生态官谭琳、管理合伙人王文江海创汇执行董事、华业天成资本董事张仲荣等多家投资机构投资人参与观摩点评，为此次融资发声。

现场，投资人对项目一一提问点评，投资人不断表达对接优质项目的意向。

路演结束后，沸点资本创始合伙人姚亚平、爱物科技创始人刘铁分别作为导师代表和学生代表发言。姚亚平提到，他在第一节课上就和这些项目交流过，今天再看的时候，这些创业者无论是个人思维还是公司的商业模式都发生了很大的变化。我很惊讶。非常感谢36氪创投氪堂组织了这么多优秀的项目进行路演。只有36氪这样的平台，才能凝聚起这么多的创业者和投资人。希望创业者可以在这里找到更好的合作伙伴，更好的投资人，投资人也可以在这里找到更好的项目。

刘铁说，首先，我们在氪星创投收获了很多知识，天团导师为我们定制了系统的课程，让我们在最短的时间内收获了很多知识和经验；其次，我们在创投氪金堂收获了很多朋友。同学们都是各行各业的精英。我们在这里结下了深厚的友谊，相互鼓励，共同成长；最后祝创投氪堂越办越好。未来，会有更多的创业者朋友来到这里创业，得到支持和赋能。

扫码链接 创投氪堂

作为一家深度服务创业者的公司，36氪深耕创新行业12年。以看中国、守创新为主题，全方位探讨新经济领域的动向。36氪创投氪堂致力于帮助企业链接智慧、打通资本、连接资源，将课堂上的“学习成果”转化为企业业绩的增长和内部制度的优化。产业转型升级。

论坛当天也是创投氪堂“融资加速营”第一期结业典礼。在所有论坛嘉宾和全网新经济参与者的共同见证下，20余个优秀项目圆满完成。

在百年未有之大变局中，站在新经济新格局的十字路口，36氪创投氪堂将继续聚焦创新创业和价值创造，与大家一起展望未来，发现希望，携手突破创新。