关于创业,村长经历过4个创业


关于创业,村长经历过4个创业

虽然今年是疫情之年,但身边还是有很多朋友想创业,正在创业

包括我,社区里也有很多村民前来咨询创业,村长这两个月也和不少创业朋友密集会见;我和他们谈了很多,既有创业的失败,也有成功的。

而村长本人经历了4个创业项目,融资总额超亿,其中有一个项目勉强成功;所以,关于创业,村长只是从个人的角度和大家分享一些真实的想法。

1. 关于做什么?

在我过去的谈话中,我经常遇到一些令人惊讶的事情。

至少有十多个人告诉我,我不想再去上班了,我想自己做点什么,但我不知道该怎么办;很多人想创业,很多时候不是因为擅长某个方面,而是觉得上班,听到各种一夜暴富的消息太难了。

如果你想出来创业,首先要想清楚,你要做什么?

如果你不是特别明白创业,除了多花一点时间思考之外,说一些其他的判断方向。

1. 职业创业

如果你是一名厨师,你想开一家小餐馆,开个小烧烤摊,成功的概率非常高。

你是一名英语老师,打算辞去工作,成为一家英语相关的培训机构,这是你的优势。

仔细想想,身边很多工业企业的老板,其实都有相似的背景;只有极少数人创业,这是历史发展的契机。

2. 资源创业

我最近采访了不少招商推介人,不少在招商领域至少有7、8年的招商经验,手里有上百家商家。

这样的人,如果出来做电商的供应链整合,也是正道;还有一些营销朋友,穿了N年,他们不仅有交易经验,还有渠道资源;有些人从广告媒体出来或做代理业务,这被认为是资源创业

3. 对创业的兴趣

如果你刚刚开始工作或不在这里(你目前的工作),你可以从你自己的兴趣开始。

例如,你喜欢写作、拍摄视频、化妆、穿衣、旅行、人物等;基于这些爱好,做创业至少不会让你太痛苦。

4. 空白启动

在任何创业领域,都会有一些赛道竞争不那么激烈。

它可能是一个大行业,也可能是一个极其细分的领域;例如,在快递领域,有专业生产气膜、快递盒、冷藏液、快递塑料袋;即使在快递盒领域,也有生产纸箱的,也有生产泡沫箱的。

所以在你想创业的领域,找一个有需求有前景的市场,但竞争压力没有那么大。

2. 钱从哪里来,去哪儿了 1.你想要融资吗怎么筹资金,话说的

太多了,村长以后再说。

那么你想筹集资金吗?

从村长的角度来看,有两个原则。

如果你出来,只想做一个小而漂亮的企业,那么就没必要拿了,用一个小团队做小生意,会让你做事更舒服、更舒服。

但如果你想做大事,也许是当下的热点,也许是未来特别好的市场,你必须快速赚钱;另外,你能拿到的钱就得拿走,只要你活得比谁拿钱都好哈哈,因为90%以上的项目都是要死的。

2. 善待员工

不管你有没有资金,只要你招到员工,就得善待他们。

很多人认为,当上老板,就会陷入报复就业的心理;将您在工作场所受到的不公正重新强加给您现有的员工。

这类企业一般寿命不长。

工作是人做的,行业是团队创造的,如果不重视人才,尊重员工,怎么能招到人才呢?

另外,愿意付出——不要在招聘人才上省钱,而是减少错误的数量和长度,这可以为你省钱。

3.专业人士做专业的事情

每个人都有自己的技能,每个位置都需要职业球员。

1. 寻找专业人士

一定要把每个部门、岗位都匹配到最专业的选手,有时候一定不要因为一个候选人贵2、3000元就犹豫不决。

甚至用了一个很便宜的候选人,因为时间和结果,回来证明你是错的;在数百万美元的生意上赌数百万美元是不值得的。

在我之前的创业中,有两个核心岗位,缺乏专业人才;一个是市场,一个是供应链,当时的产品、技术、运营、客户都非常强大。

但是产品是制造的,

运营计划也有,但流量没有。

2. 不要指示

作为老板,你

必须深刻认识到,你对一个岗位的理解,绝对不如一个在岗位上工作了4年、5年甚至更长时间的人的积累——前提是你招聘的人真的靠谱。

你来自技术背景,你必须指出设计的颜色,你必须指出如何做活动。

这不仅是浪费时间,而且更有可能引起员工极度不满。

但许多老板,确保他们成为万事通;总是找市场当老板不能对产品负责、技术负责、对运营负责,但无论如何,你必须对市场负责;始终找出市场在哪里,市场的增量在哪里。

当你这样做时

社交电商、直播销售,或者回家做农副产品,总要解决流量或者销售的问题。

而流量的问题,很多时候不能靠外人,创始人应该是市场部的负责人,负责KPI。不要

抱着别人能帮你得到的幻想,不要让别人抢你的命脉;否则,市场核心人员的离开往往是你项目的终结。

不要看不起盈利的企业

做生意没什么不好的。

可能是村长的格局比较低,我见过太多创始人,开口闭嘴都是在谈论一个几百亿的市场,一个个。

许多创始人,

包括很多创始人,总会说,你的项目就是一个企业。

虽然每个人的立场和观点都不一样,尤其是投资机构。

但我个人还是希望大家能脚踏实地,因为做盈利的生意没有错,也没有什么可耻的。

至少在我身边,我认识几个朋友,团队规模不超过十个人,一年能做5000万、6000万的生意。

创始人和团队的生活比

人太多了,包括创始人自己每年赚的钱,收入比很多投资机构的合伙人和经理人高出很多倍。创业

不代表一个大企业不是几百亿美元的市场创业,它叫创业

没必要做互联网,叫创业;开线下服装店是创业,开淘宝店是创业,卖手机壳是创业,写作也是创业

很多创业者看不起那些苦涩的小项目,往往是被大家忽视的小企业,创业的机会越多,成功的概率就越高。

5. 承认失败

创业中,

必须具备这两种认知:一是创业失败是正常的,二是团队里有人比你更专业。

基于这两点,你需要知道你不是上帝,你肯定会犯错误。

犯错误和承认错误是一件非常简单的事情;但许多创始人往往不认为自己错了,更不用说在员工面前承认自己错了。

这样做的后果是什么?

项目失败,人才流失。

既然说要勇于认失败,就要及时调整战略、方向,甚至项目改造。

简单来说,超过90%的3-6个月没有实质性成果的项目应该立即放弃;否则,会浪费金钱和时间,耽误转型重启的好时机。

如果你自己做一个项目,后台准备到上线,3-6个月后一直表现不好;要么方向有问题,要么方法有问题,要么团队有问题。

6.不要分心,什么都想要!

创业过程中,有很多想法和诱惑,所有创始人需要做的就是保持专注。

早期的项目不像走路那样多腿,我以前看过几个项目,它们都是从多业务战略开始的;最后,没有一项业务做得好。

关于这一点,我提到了一种叫做三重策略的策略,在这里我与大家分享其中的一些。

三重战略是指重点产品、重点城市、重点渠道。

比如在最近的社区团购业务中,所有新老玩家都会有自己的关键商品和玩法;重点城市深耕的目的是巩固自己的根据地和大本营。

比如美团在北京,Ele.me 在上海,普普在福州,兴盛在长沙,叮咚在杭州购物,现在很多社区团购已经开始抢占武汉。

不想一来就做国事,这种劳亏钱做不到。

7. 快速试错

无论是你自己还是团队成员,当你对项目的推进有一些小想法时。

不要把时间浪费在会议和讨论上,按照谁提出谁负责的原则,给出一定的支持条件,并立即核实。

比如为了验证优惠券套餐玩法的可行性,村长在不使用技术资源的情况下成功完成了营销玩法的实验,效果出奇的好;比如想做新业务的时候,不用等到APP和小程序做出来才验证。

客户研究:是一种快速试错、验证的方法。

比如村长在杭州呆了一周,带领团队做线下调研,收集了近2000个用户数据;对于要完成的项目,立即有判断的基础。

8.做好产品和长远主义

渠道的质量决定了有多少人知道产品,而

产品的质量决定了有多少人会使用它以及使用多长时间;无论您是实体产品,还是互联网产品或平台,都无关紧要。

总之,做产品不是为自己所用,而是为客户——真正好的产品是越来越多用户的喜爱和分享。

不要做一个只供自己使用的产品,只有你能看懂产品;因为我们看到太多的产品叫董事长,创始人的建议,而不是客户的需求。

如果你的产品真的是用户需要的,那么你接下来需要做的就是不断打磨,然后带着长远的眼光和心态去面对创业

记住,创业既不是割韭菜,也不是快车道。

什么是创业的长期理论,我认为主要有两个方面。

只要项目可靠、有前途,就应该多花点时间在产品/体验/服务/销售上,可持续的回报是一条长河,比短期爆发更有保障、更有形。

9、做好现金流业务

创业的第一天,就要做有现金流的生意。

我们设置了一些免费广告系列以吸引新流量是可以理解的,但这还不是全部;一个正常的创业公司应该从它的第一个业务开始,并且必须有现金流。

这也是电商、社区团购、餐饮、旅游等项目如此火爆的原因。

持续的现金流不仅可以看到一个企业是否健康,还可以提醒你自己和你的团队永远专注于业务。

10.少开会,多锻炼

作为公司的创始人,把更多的时间花在人、钱、方向上;但频繁参加各种会议并不能解决问题,既不会在公司内容上形成频繁开会的坏习惯,也不会经常在外面露脸。

我曾经说过,创始人不呆在办公室,不让他们的高管呆在办公室,让他们出去向他们学习,但不要去开会;相反,去找客户,去渠道,去找运营/销售专家,面对面询问。

此外,无论是创始人还是公司员工,都要好好休息,多运动。

创业是一生死九次极其痛苦的事情;但无论如何,你都必须有一个健康良好的身体;特别是对于创始人来说,你不仅仅是在和一个家庭打交道。

多运动不仅会带来身体的变化,还会让你思考更清晰,做出正确的判断。


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