“三万多粉丝还想卖抖音？签约后平台安全有保障”
《海量抖音号，63条数据，每天一万条，来了解一下》
“卖抖音，美食，80%女性，19000+粉丝，非实名”
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在一个名为“抖音买卖买卖账号买卖”的QQ群里，不断有人抛出抖音账号的交易需求。有卖家也有买家，双方可以直接聊天私下交易。
据不完全统计，在QQ上搜索“抖音交易”关键词，至少会出现70个相关QQ群，群内聊天人数在500至2000人不等。
事实上，抖音官方在《用户服务协议》中规定“禁止以任何形式赠与、借用、出租、转让、出售或以其他方式允许他人使用账号”，这使得抖音交易市场被贴上了标签。灰色生产”。
但除了QQ群、百度贴吧、包括微信等各大新媒体账号交易网站外，还有大量抖音账号交易正在积极进行。
如何买卖抖音账号？抖音交易市场如何运作？带着这些问题，我研究了几种交易工具，采访了几位深谙抖音交易规则的业内人士。
卖家：“一个人操作3-6个账号，大部分是图文账号”
苏小琪（化名）的公司于去年4、5月份开始批量运营和交易抖音账号。当时，抖音官方并未明确禁止账户交易，交易市场处于信息公开、买卖自由的状态。
“用于交易的账户大部分是图文，其次是二次编辑内容。” 据了解，他的团队有20到30人，每人操作3-6个账号。巅峰时期有200多个可售账号在孵化运营。
抖音虽然是短视频平台，但“图文”账号和内容并不少见，也是交易市场常见的一类账号。《书单》就是这类内容的典型代表。
某交易平台待售账簿列表账户
苏小琪告诉我：“图片和文字是最快的内容创作方式，在抖音里可以生成动画翻页，这是一个积累的过程，如果到了人手，运营周期长，成本高制作成本高，图文内容一周左右就可以制作完成。”
他口中的“干货量”，就是一个视频至少能达到几万个点赞，或者一周能涨七万到八万粉丝，他们就会认为这个账号“火”了，他们可以继续做。不要这样做。
账号如何快速“火”起来？苏小七的小队，首先会定位到账号的内容。每个操作员负责的账户大多是同一类型的，便于熟练的批量操作。
据第三方交易平台人士介绍，交易市场上最热门的账户多为美妆、服饰、时尚、母婴、K12等领域。
“我们会选择在抖音上（做）比较少，但在其他平台上很火的内容，比如‘职场’的内容。其实每一条内容都挺火的，但那个时候（在抖音上）相关内容不多，我们会利用这种稀缺性来更快地创建账号。” 苏小七介绍道。
据了解，当一个账号的粉丝数达到10000人时，就会挂牌出售，大部分会交给第三方平台，但团队在出售期间仍会维持账号的运营时期。而且，即使运营号在孵化期间已经可以通过接广告实现商业变现，苏小七的团队依然会进行交易，只是会抬高价格，不会留号自行运营。
“主要是公司业务不匹配，公司不想加大运营投入，而且我们经营的品类很多，之前没有购物车卖货。” 他说。
像苏小七这样的团队，孵化运营抖音账号的情况并不少见。除了账户交易抖音，他们还会将部分客户转化为抖音运营课程的学员。
苏晓琪提到，有客户会询问他们抖音账号后续操作技巧，他会根据客户的需求，适当介绍给公司运营培训部，让他们接手后续业务.
我还以“购买抖音号”的名义在微信上联系了一位抖音号卖家。他不仅详细分析了账户买卖的用处和操作方法，还推荐了他们199元的抖音操作。指导课程。
除了团队操作，个人卖家也经常出现在交易市场中。但是，很多个人卖家交易的原因是比较偶然的，比如放弃抖音平台，朋友操作的账号最后也没有用上。与前者不同，这类卖家不会囤积大量账户。
但也有个人做账号维护业务。一个人承担账户操作、交易等多项工作，既是经营者又是中介。与团队式账号维护多选择与第三方平台合作不同，个体卖家在社区中更加活跃，不时可以在QQ群和贴吧中看到他们的身影。
杰克是个人卖家。他说，自己做了三年的认证贴吧老板，有自己的交易群，还在群里发了个人抖音号。目前拥有2.8万粉丝，获得官方蓝V认证。熟悉视频如何走红等操作。
“喜欢篮球的可以联系我，晚上可以拍照，也可以见面。” 杰克在群里留下了他的电话号码。
买家：“很多回购的账号都操作不成功”
抖音交易最早出现是因为市场需求迫切。
电商销售、直播打赏、接广告，都是抖音变现最直接的方式。此前，抖音为每件商品设置了粉丝数门槛。开个电商网站需要百万粉丝，直播需要达到一定的等级才能收到邀请，广告需要粉丝做基础。
对于急于变现的机构来说，购买有粉丝基础、各项功能已开通的抖音账号，比从0到1运营效率更高。
不过，随着抖音平台规则的调整，各项功能的使用门槛也在逐渐降低。“产品橱窗”功能目前只需满足800粉丝、10条发布视频、实名认证三个条件。
在此基础上，买家需求也在发生变化。“现在抖音号的买家，大多是做自己的矩阵号，或者试水短视频领域。” 业内某交易平台的工作人员告诉我。
“也会有一些买家做不法生意，比如买号骚扰粉丝、给粉丝发私信，但概率很低，大部分都是为了运营。” 苏小七补充了自己对买家的理解。
据了解，抖音交易以“粉丝数”为主。从第三方交易平台的价格来看，单个粉丝号的价格在3毛钱到8毛钱不等。一个10万粉丝的账号，一般需要5000元左右。
“不过，账户类型和是否违规也会影响账户价格，美妆等热门领域的价格会略高一些，”交易机构叮当猫透露。“一般情况下，买家会选择账号内容的类型和需要的关注人数，我们会帮客户筛选出合适的账号。”
有IP的账号更容易卖出高价，比如真人出场，部分买家会有这样的需求。据中介平台销售介绍，某知名情感号想试水抖音短视频，打算购买一个拥有30万粉丝左右的抖音号和一个IP。很少有人愿意出售，交易暂时搁置。
大部分交易成功的买家也面临同样的问题：购买的账号很难运营，甚至很难维持之前的流量。
负责抖音号运营的林凡透露，他的好几位客户都遇到过这样的问题，多半是因为内容的突然转换。
运营账号之初，卖家为了尽快获取流量，发布内容以图文为主，视频二次剪辑；但买家发布的内容大多与原账号的内容风格或题材不符，甚至直接更改了内容类型。比如从音乐号改成卖男裤的号，之前的流量就很难延续了。
也有人对抖音交易中的粉丝价值提出质疑，认为抖音的算法是以内容为基础的，买回的粉丝量不一定能给内容带来足够的热度。
苏小琪认同抖音“内容为主”的观点，但并不认为账号的粉丝数一文不值。“每次有买家来投诉数据不好，我们都会查看账号内容，发现内容确实很差；有的买家内容做得很好，数据很好，这是一个一种差异化。”
林凡告诉我，账号买回来后，需要一段内容过渡期。一是沿用原有账号的风格和内容，慢慢进行调整和改动。这样更容易让粉丝接受，逐渐积累新粉丝。
“其实还是要看有没有好的内容团队。” 林凡补充道。
抖音账号交易市场：“卖出的账号越来越少，这个市场最终会彻底萎缩”
一直保持99+新消息的交易群，不断更新交易金额和订单数量的第三方平台网站，都似乎在暗示着抖音交易市场的火爆。
相关数据显示，以抖音、快手为代表的其他账号成交率不断提升，短视频账号成交量持续增长。
看似热闹的数据背后，越来越多的运营商和第三方平台中介已经切实感受到了抖音交易市场的逐渐降温。
“今年最大的感受是，卖号的团队和号越来越少，但抖音号的市场价却在上涨，要求买号的人越来越多。” 一位负责账户交易的业内人士表示，她接触的几个账户销售团队已经很久没有交易需求了。
接触到苏小七的时候，他们的团队已经转型，不再做账户交易了。现在主要负责短视频剧本。至于原因，他提到了两点：抖音官方限制越来越严，交易利润太低。
其实，交易抖音账号的流程很简单：取消实名认证、交换账号密码、更换手机号码。“实名认证”是开通橱窗、购物车等抖音各项功能的必要步骤，所以“取消实名认证”也是购买功能账号的买家绕不开的操作。
不过近日，部分负责交易的工作人员遇到了无法取消实名认证的情况抖音，这或将进一步限制抖音的交易。
除了平台对交易的限制，极低的利润也是很多卖家和中介的槽点。
“一个公众号的粉丝能卖到近一块钱，最高的是五块钱，但抖音号的一个粉丝一般不会超过一毛钱。卖一个100万粉丝的公众号和一个抖音号100万粉丝，两者之间的利润差距非常大。” 一位业内人士表示。
同一交易平台公众号与抖音号粉丝单价差异
苏小琪觉得，抖音账号交易的利润只能占到公众号交易的1%左右。他自嘲一笑：“这么低的价格，也证明没有跟风量，毕竟跟风单价也就几毛钱，我们卖也就几毛钱，你赚不到钱。”如果您使用该音量，则完全没有。”
同时，他也认为，如果账号能“运营”起来，拥有百万粉丝，每月的广告收益会很可观，没必要继续卖号。
不过，与卖家的低迷状态相比，抖音账号的粉丝单价从去年的1-5毛钱涨到了今年的3-8毛钱，买家的需求并没有明显下降。
“最近抖音的电商越来越好，收入也很可观，很多人用一个已经有粉丝基础的账号成功入局也无可厚非。” 林凡说道。
但对于整个交易市场的走向，几位抖音运营商和交易平台工作人员似乎并不乐观。
一位一直负责抖音账号交易的中介认为，抖音账号交易的市场空间会越来越窄。“为了维护内容平台生态，官方不会开放抖音账号交易市场，而目前无法取消实名认证等一系列动作正在进一步打压市场。”
苏小七也有类似的看法。他认为，随着抖音逐渐降低各项功能的开通门槛，账号购买的需求也在减少。再加上IP对抖音账号的重要性，这个市场最终会逐渐萎缩。
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