关于广告，笔者分享了一些经验，供大家参考。
曾供职于一家大型互联网公司，负责公司的广告业务。年广告投入1500万+，广告渠道用户带来收入2600万+。今天我想和大家分享几点：
1. 我们的钱去哪儿了？
作为大型互联网公司，具有一定的品牌知名度和用户数量。广告的核心目的是扩大品牌知名度，抢占更多的市场份额。所以我们会从搜索引擎、腾讯广告平台、科技网站、网络媒体等渠道入手。
2、各通道投放有什么技巧？1、搜索引擎，抢占流量入口
主流的搜索引擎入口永远是商家的必经之路，比如百度、QQ浏览器、谷歌、搜狗、360、神马等渠道。比较常见的广告形式是百度SEM，包括百度关键词、百度拼转、百度网梦DSP、知识营销等所有付费产品，以及关键词、展示、360产品、关键词等。
拼转：作为一个有一定品牌知名度和高回购率的企业，推出拼转是非常有必要的，让有品牌知名度的人第一时间搜索到公司网站入口。通常，拼转的客户群是付费的。转化率是最高的。拼转可以防止竞争对手投放关键词。由于出价高，它抢占了品牌词的最佳搜索位置。拼转可以放置的关键词不限于品牌词，还可以是品牌相关词。一句话，流量立马增加了50%。百度会根据关键词的流量来决定产品费用。由于关键词的流量在不同的季节有波动，所以百度的报价也不同。建议您在淡季申请产品报价，签约时间可以固定。，可以节省很多钱。
关键词：关键词主要通过竞价排名，由cpc付费。通常，我们将关键词分为品牌词、产品词、竞品词、行业词，然后使用关键词扩充助手进行扩词，制定投放方案。如果没有特色产品，核心关键词的出价一定要高一些，以免被竞品抢占。如果第一搜索位置被竞品抢占，可以向百度申诉。
通常，关键词的转化率远低于特价商品的转化率。并非所有关键字都会收支平衡。关键字需要不断优化。应根据关键词质量调整出价，删除贡献度低。低流量关键词，优化关键词库，降低CPC成本，提高转化率。可以通过优化标题来提高点击率，通过优化页面体验来提高转化率。比如活动链接的落地页如果与活动无关，用户会有上当受骗的感觉，导致跳出率偏高，所以标题和详情页一定要紧密相关。
网盟：包括百度网盟、 、搜狗联盟等，主要依靠庞大的网站展示宣传信息。当网民点击这些网站的宣传信息时，网络联盟主就会从中赚取佣金。
一般来说，网络联盟广告可以通过提高竞价来增加曝光率和点击量，通过精准投放来提高点击率。网盟广告相比其他广告模式，cpc很低，但是用户精准度不够，转化率是最低的，通常有一些网站为了增加收入，使用机刷。百度无法识别恶意刷机，但谷歌可以显示。谷歌账户消费费用。部分资金返还至消费者账户。
2.腾讯广告
腾讯拥有中国最大的社交数据，拥有海量的社交数据。依托腾讯海量优质流量资源，腾讯推出广点通、微信广告、用用宝广告、QQ浏览器等一系列广告平台，以海量用户为基础，以大数据洞察为基础，以智能定向推广为导向，为广告主提供跨平台、跨终端等服务的一站式网络推广营销平台，为广告主提供跨平台、跨终端的网络推广方案。
1) 确定正确的广告形式
选择广告平台时，要看用户群是PC端还是手机端，是微信端还是QQ端。如果是APP，当然是做手机产品广告。腾讯的广告投放流程可以有针对性，包括关键词、地域、性别、年龄、生活状况、爱好、学历等，如果公司本身有比较精准的用户包，也可以申请白列出并上传号码包进行定向投放。广告本身采用竞价方式，按照cpc收费。广点通和浏览器广告适合品牌推广。
2）确定目标受众
除了根据广告形式本身的条件进行筛选，我们还需要分析我们的客户群体，比如性别、年龄、学历、职业等基本属性，根据用户画像筛选行业渠道，定位目标群体，比如云计算产品，主要客户群分为B端客户群+C端客户群。B端客群对渠道支付的贡献最大，约占总支付金额的80%。C端用户群体付费虽少，但数量庞大，影响力巨大。，可以影响身边更多的用户成为品牌用户。
因此，在选择客户群体时，分别根据B端画像和C端画像展开相似群体，策划不同的广告内容，进行广告投放。比如可以主要推广企业支持商家的优惠政策网站技巧，推广C端用户的优惠政策。免费试用相关服务。
3.技术网站
国内外各大科技网站也是巨大的流量入口，如CSDN、36氪、爱黑马等，人群分类比较精准，可以根据自己的人群选择合适的网站投放软文或硬广告。虽然转化率低，但曝光量高，能有效提升品牌知名度。我们还可以分析竞品使用了哪些渠道，提炼精华，优化自己的分销渠道。
需要挖掘出没有被其他竞品过滤掉的更精准的网站。一般来说，开设此类网站的成本相对较低。在渠道合作方面，我尝试过与医疗160、拉玛邦合作，并通过了报价。网站技巧，是否与其他金融产品合作过，人群是否匹配。我们最终选择了与价格低廉、有互联网消费习惯、没有与其他竞品合作过的医疗160合作，取得了不错的效果。
4.网络媒体
除了以上几类流量入口，微博、搜狐、今日头条等社交媒体平台和门户网站也是我们不能忽视的。可以找新闻媒体营销公司负责。他们已经连接了数千个新闻平台，可以一键启动。选择时，谨防上当受骗。每个公司的广告效果也不同。有的是看他们投放广告的媒体量，有的不保证数量，只保证能上头条。这时候就需要注意这些网站的广告效果了。搜狐等收录和检索排名。在选择合作伙伴之前，需要判断对方网站的质量。有些公司维护着大量的网站账号，
3、各渠道的配送成本如何分配？
分销渠道众多，如何分配各渠道成本的分销比例，实现分销效率最大化？
4、如何分析和优化各个渠道的转化率？
首先，明确投放策略。每个渠道在自身层面（持续吸引流量、获得点击、提升转化）和竞争层面（抢占流量、削弱竞争力、降低ROI）都有自己的投放特点。前提是做好数据嵌入 要做好数据采集，必须为每个位置配置不同的URL。例如，拼贴有很多 URL 链接。我们配置不同的埋点信息，准确采集每个位置的PV和UV。, ROI, CPA, ARPU值等，以便我们跟踪每个位置投放的不同内容的数据表现，优化广告内容，通过跳出率、停留时间等优化重定向页面。
如果是关键词类，对于核心关键词，比如品牌词、核心产品词、行业词等，需要每天不定期搜索，查看竞品排名，及时调整出价。关键词可以根据时间段设置是否投放或者设置不同的价格，还可以分析每个关键词的流量情况，在流量低的时候暂停投放或者降低出价，在流量中占据首位竞品未上线期间竞品关键词排名。
在投放过程中多做尝试，不断优化文案和宣传图片。例如，每个频道的用户对什么类型的广告有不同程度的兴趣。比如，针对新用户渠道推出老用户福利政策，显然是不合适的。为老用户推出新的用户福利政策，显然是不合适的。做好渠道用户分析，广告数据分析，持续优化。
做广告有很多陷阱，需要你在这个过程中不断尝试和探索，总结自己的经验。对于想专注于广告运营的同学，建议找工作时不要找小公司。小公司没有成本投资广告。在这方面，就算有资深经验，聪明女人也难做无米之炊。
广告需要学习如何利用不同的广告背景，了解投放规律，完成账号运营，并持续优化，进而了解不同渠道的差异，总结各个渠道的投放经验，通过各种手段提升投放效果，最后就是要掌握如何根据KPI来规划出货的整体计划，从而实现效益最大化。
作者：Vicky， 公众号：近地磁场(Near Earth Field)，合格运营经理，5年互联网运营经验，曾负责腾讯云渠道运营，随手财富渠道运营，合格的整体运营工作。
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