产品上线后，经常会面临推广的问题，那么我们应该如何通过免费的推广策略来推广产品呢？
我先自我介绍一下。我是青岛亿兴亿亿文化传媒有限公司创始人，青岛首席商学院新媒体运营创始人，资深新媒体运营者免费推广，IT行业观察者，互联网+营销新从业者，金牌文案。作者，腾讯网、百度网、今日头条、搜狐网、网易网、凤凰网等知名专栏作家，《新媒体推广与运营实用百科全书》作者，知名品牌营销顾问李翔。
今天，李翔老师以产品经理的角度，结合经济分析和近期工作收获，形成了战略的整体流程，分享了对整个工作流程的思考方式。
这篇文章的结构是：
自由策略的背景
以现有产品开发战略为基础，明确未来产品开发方向。如果产品定位是占领市场体量，扩大用户群是重点。
对于软件产品，按用户类别分为To B和To C两种：
对于C端用户来说，扩大用户使用量是第一步；产品上线后，只要有用户使用，就有需求，围绕需求不断优化功能，提升产品能力，吸引更多用户。
整个产品价值链来回走动，所以基于产品需求的输入，经过市场的反复验证，对下一个版本的产品进行优化。
二、产品定位
在一个产品从0到1的过程中，它需要经过：市场分析-产品定位-产品规划-产品设计-产品开发-产品测试-产品发布-下一个迭代周期。
在产品生命周期的整个过程中，产品定位非常重要，预示着未来的发展方向。在此过程中，需要明确以下问题：
以下内容从以上两个分析方向出发，通过介绍问题和分析框架（Q&A）进行详细描述：
1. 目标用户
1) 回答下列问题：
2）分析框架为：
2.定位值
1) 回答下列问题：
2）分析框架为：
三、现状分析（难点）
产品推广会遇到什么样的困难，要做好推广前的分析。只有基于这些问题，才能制定有针对性的推广策略。
产品推广的过程实际上包括两个方面：市场接受度和用户接受度。这两部分相辅相成，相得益彰。
1.市场接受存在的问题 2.客户接受存在的问题
4. 制定策略
分析后，制定过程开始。对于现有用户和潜在用户的角色，围绕思想和实施两部分进行描述。
对于现有用户，要做好用户留存，做好用户转化，实现现有用户群的裂变，通过提升产品价值，获得良好口碑免费推广，实现用户增长。
1. 想法 2. 实施
对于未使用的用户，吸引用户使用产品，然后留住用户。
3. 想法 4. 实施
在这些过程中我们可以做什么？根据过程中出现的具体场景，可以给出具体的实施方案。
5.场景一：获取安装包
1）扩展获取方式
2）提高访问便利性
6、场景二：第一次使用安装包
1）帮助用户配置环境
2) 充足的产品信息
3）使用步骤清晰，界面友好
五、效益分析
从经济学的角度考虑免费促销的效果，策略也需要从价值的角度考虑。扩大用户数量的目的是分摊软件开发成本。
在经济学中，成本包括固定成本和可变成本。可以理解，固定成本是制造这个产品必须发生的成本，而可变成本是随着产品的发展而调整的成本。
在软件开发的初期，成本相对较高。由于大量使用专业技术，如：专利、授权等，或购买大量硬件设备，构成固定成本，占成本的大部分。
在后续的研发中，随着产品的成熟，主要成本是人工成本，比如产品迭代、技术服务支持等，这部分的成本比较小。
6.总结
产品的免费发布策略首先需要明确产品定位，产品投放市场后需要明确产品的优势。与竞品相比，我们的产品开发轨迹是竞争关系或互补关系。
其次，我们需要自上而下制定发布策略，明确我们应该做什么，把行动方法放在产品上并付诸实践。
最后需要实际的数据来验证策略，计划是否成功，策略是否需要调整，实践后会检验效果。
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