什么是创业？在他看来，创业就是：坚持下去就会觉得很幸福的事情。
2018年新年刚过的一个工作日中午，天气出奇的好，蓝天上划过几道云痕。虽然偶尔的冷风吹散了阴霾，但明媚的阳光却在努力使每一天。生活在 3 月 9 日冬天的人会感到温暖。临近春节，真是喜气洋洋的一天。老夫的一个朋友告诉我，负责网络推广的小伙伴在马尔代夫度蜜月时溺水身亡。接到电话的公司领导还在电话里跟新婚妻子开玩笑。这是想多休息几天的借口吗？之前也是著名的个人站长，精通seo/sem和这些“站长必备技能”。老傅一听到这个消息，心里一片空白。是的，我们正在学习，努力工作，并且每天都在变化；谈产品、谈运营、谈流量、谈用户，只是不愿意做现在的自己，但当这一切摆在生活面前时，就是这样。光。下面老傅想告诉三位连续创业者：W、C、X以及他们自己的故事：
什么是创业？老夫明白，创业是一件让你坚持下去就会感到非常快乐的事情。
不。1 位企业家：W
性格：≈38岁，现任北京某Saas营销软件公司创始人，武汉某企业服务公司创始人，目前月营业额>400万，团队不足10人，2018年目标营业收入> 8000万，团队20人
时间：2018年1月2日20:00
地点：武汉百瑞精满咖啡
大年初二，上班的第一天，天气很不好。W和我面对面坐在靠窗的椅子上。外面斑驳的路灯反射着雨水，在落地玻璃窗上滴答作响。
“真的很抱歉，我刚才还在新公司装修，你打电话的时候我就在。” W说：“没事，武汉分公司不是去年下半年才做的吗？” 我说。
“发展太快了，我都坐不住了，去年下半年有5个人赚了1000多万，今年的目标是至少6000万。” W的语气平静而坚定。“做得好！” 有点意外，因为2017年年中W从北京回汉吃饭的时候，W也告诉我，北京的项目资金链遇到问题，很有可能办不到支持它。未来我该怎么办？也不知道。
“没关系，不过北京的竞品价值几亿，我的目标是明年年底实现新三板，然后扩大服务项目。” 严格来说，企业家在描述愿景时应具有的热情。我认识他快10年了，当我和我面对面交谈时，甚至都不是很连贯。似乎给人一种很“轴”的感觉。
W是老傅想谈的第一个连续创业者。2008年，老傅在创业中认识了他，他认识他是因为我们是竞争对手。因为我试图在我的网站上挂阿里妈妈（阿里巴巴的网络联盟广告系统）的代码，结果他的网站出现了。从那时起，我从与对手战斗到同情，直到现在我尊重他。W 于 2008 年从千橡公司辞职，成为一名个人网站管理员。他在做销售的时候，打造了商家和品牌的联展，也就是5-6家公司平分秋色。第一次觉得这个人的商业头脑很厉害。大约半年之后，网站达到了当时同类网站的最高水平，然后突然停滞不前。
原来，2009年之后，W发现利用SEO技术刷谷歌（谷歌的网络联盟广告系统）赚外快，于是卖掉了网站，一心“赚快钱”。他顶多赚了几万美元，但最终还是放弃了，因为谷歌在中国市场打击了作弊行为。不过，W很快就找到了第二种“赚快钱”的方法，那就是“快备案”。帮朋友找到这个需求后，他开始用百度竞价等方式推单，这也让他赚到了人生的第一桶金，公司团队扩大到20人左右。后来，受政策影响，业务量逐渐下降。这时，W又瞄准了SEO培训，并改为大型商业和住宅用途的新办公空间。将教室与会议室分开，同时继续保持“快速归档”业务。工作一段时间后，培训并没有太大起色，备案业务几乎停了下来。接下来，W 用他赚到的 200 万买了一家做传统计算机培训的机构。此前，他一直热衷于在行业中寻找商机，一帆风顺。W这次摔了个大跟头，损失200万只剩下20万。W 用他赚到的 200 万买了一家做传统计算机培训的机构。此前，他一直热衷于在行业中寻找商机，一帆风顺。W这次摔了个大跟头，损失200万只剩下20万。W 用他赚到的 200 万买了一家做传统计算机培训的机构。此前，他一直热衷于在行业中寻找商机，一帆风顺。W这次摔了个大跟头，损失200万只剩下20万。
当我和他谈起这段历史时，他很认真地对我说：“不要轻易尝试一个你不了解的行业，尤其是一个古老的行业。你不知道有多少坑，你还没有。”甚至还没有找到他们。你可能会死在任何地方。
可能是因为对武汉的失望，也可能是因为他想找到更大的机会卷土重来。2016年，W靠着北京的网络氛围和千橡树，安排自己3岁以下的孩子和妻子独自带着最后的20w去北京。，并做了一家企业营销SaaS软件公司，估值分别为200w和20w，占股10%。然而，2017年年中，也是W最痛苦、最黑暗的时候。原来pre-a是因为整体投资环境跟不上。过去，大部分产品研发都没有资金大力推广。因此，人员离职，投资关闭，业务停止。几乎所有创业失败时应该遇到的问题都在这里同时爆发，而W和团队的其他人也只靠了几个。外包几乎跟不上。
现在W说起这段话的时候，也是有些激动，表情严肃。我问他：“我当时并没有感到黑暗和模糊，难道我不知道下一步该怎么做吗？没有想过放弃吗？” “我对自己有点失望吧？毕竟对不起最初的团队，我没有感觉到黑暗什么的。毕竟你所做的让我看到了很多东西“是外人看不到的。我眼里有很多行业机会，也积累了很多资源。起来吧！” W的语气特别坚定，也许是因为他后来真的找到了新的机会，也许是因为作为一个连续创业者，对自己和团队未来的信心和勇气真的是你必须具备的。
可能认为W应该落到这里的人都没有想到，仅仅几个月后，W就凭借这次服务中小创业企业的经验，敏锐地发现了细分需求。整合两地资源后，在武汉正规化的团队经过1-2人探索验证后立即行动。到2018年初，营业额已经超过1000万，业务也与北京的企业形成了抵触情绪，呈现出各种积极的趋势。在此，我也祝愿他和他的团队越来越好。
从W，我意识到了一些事情：
（1）找到自己擅长的行业和创业模式；
如果你善于寻找商机做服务、赚快钱，那你就不应该做精明的管理、长期的经营、重资产。了解世界从了解自己开始。在老夫之前，你经常会定期分析自己并进行反思。
（2）任何经验都是财富，只要有能力，即使失败，也能找到打开另一扇门的钥匙；
虽然W在Saas软件方面做得并不好，但通过服务客户的过程，了解了客户的需求，积累了产业链资源，因此能够很快找到第二条赛道迎来生机。
（3）验证一件事能不能做（暂时不要把它放大到商业模式的高度），最好的办法不是等待，而是用小成本投入快速验证，加大投入如果成功，如果失败则更改；
W在创业期间代理了很多互联网产品，都在百度竞价和渠道中小额投放。如果市场反馈良好，投资将会增加。许多人在创业之前都有一个反复试验的信条：小步走，不断调整。但在实践中，情况恰恰相反。想法和行动特别容易在探索的黑夜中迷失。易易创始人徐虎生刚创办易易时，曾用拿到的800万天使融资一次性向微信的广电通投资200万，15天就达到200万粉丝，大赚腾讯. 早期分红。
（4）创业者必须沉船，不能有太多的退路。
这也是W对我真诚的个人建议。培训学校失败后，W能够离开妻子和孩子带着梦想去北京，他看到了全力投资的机会，这一切都是我从未有过的。魏喆在谈及阿里妈妈最初在阿里的孵化经历时，也谈到了同样的结论，“即使一个大企业新项目想要成功，也必须1）创造创业环境，2）遵循创投模式。阿里妈妈从最初愿意花2亿美元直接收购市场产品，到200万模拟阿里在湖滨花园创业，都是因为找到了这两种方法来解决大公司的问题。不归”。
不。2 企业家：C
人员：≈33y 现在武汉某游戏公司创始人，目前月营业额>5000万，团队300人，2018年目标月营业额>1亿
时间：2017年初
地点：武汉市洪山区某孵化办公楼
2017年初的冬天，我在CC的公司拜访了他，他是2009年创业的，他说自从2012年卖掉这个项目后，他只在2015年的互联网大会上见过一次。C公司的几十个人普遍年轻，不成熟，精力充沛。乍一看，像是一家从事互联网业务的公司，氛围非常好。坐在大老板的办公室里，我和C聊了聊这些年的并肩作战和吹牛的事，“傅，你知道吗？我每天都请外面的这些人做一件事：陪他们聊天、玩、陪他们，好好说话，好好服务客户，在我们这个行业，一个大玩家的Arpu值（每用户平均收入）值100个散户，这个月我们有近2000万的营业额，估值超过十亿。” C和W属于不同类型，语速快，眼睛闪闪发光。我看着他留着优雅浓密的胡须，我真的为他感到高兴。
C，记不清具体是怎么认识他的了，但我知道，2009年，他注定要从知名游戏公司变成本土门户网站，组建了最多近50人的团队，名人在湖北产业圈。他在那之前的经历都与游戏有关。折腾了3年，由于缺乏清晰的盈利模式，缺乏亮眼的产品，该项目于2012年初停工，随后一段时间内销声匿迹。那段时间，我唯一知道的就是回老家做自媒体，主要是组织当地的建材团购之类的，赚点小钱。就在大家都以为他只是把过去的传说抛在脑后，2016年，得知自己带着十几个人悄悄回到了老本行，开始着手游戏发行、联运、分销和研发。2018年初见到他的时候，我才意识到，其实我回老家做自媒体的时候，只是在尽力支持我的团队。我已经开始了以下项目，并且低调行事，积累了很多钱。现在，C离梦想越来越近了：2017年初，月营业额突破1000万，团队接近100人；2018年月营业额突破5000万，团队300人。2018年底目标月营业额>1亿，团队500人。分销和研发。2018年初见到他的时候，我才意识到，其实我回老家做自媒体的时候，只是在尽力支持我的团队。我已经开始了以下项目，并且低调行事，积累了很多钱。现在，C离梦想越来越近了：2017年初，月营业额突破1000万，团队接近100人；2018年月营业额突破5000万，团队300人。2018年底目标月营业额>1亿，团队500人。分销和研发。2018年初见到他的时候，我才意识到，其实我回老家做自媒体的时候，只是在尽力支持我的团队。我已经开始了以下项目，并且低调行事，积累了很多钱。现在，C离梦想越来越近了：2017年初，月营业额突破1000万，团队接近100人；2018年月营业额突破5000万，团队300人。2018年底目标月营业额>1亿，团队500人。而我行事低调，积累了很多钱。现在，C离梦想越来越近了：2017年初，月营业额突破1000万创业，团队接近100人；2018年月营业额突破5000万，团队300人。2018年底目标月营业额>1亿，团队500人。而我行事低调，积累了很多钱。现在，C离梦想越来越近了：2017年初，月营业额突破1000万，团队接近100人；2018年月营业额突破5000万，团队300人。2018年底目标月营业额>1亿，团队500人。
从 C 开始，我意识到了一些事情：
（1）选择一个行业，深耕细作，比追逐热点成功的机会大得多。
C 是这种方法的典型案例。从之前从事游戏领域到被注册为游戏公司高管，中途唯一走的弯路就是被热点追逐，做本地互联网门户平台似乎也是如此，但它不能玩你以前积累的东西。最终，在失败之后，C重新定位，继续瞄准游戏行业的市场机会，走上了人生的巅峰。他让我想起了世界上最年长的米其林三星寿司厨师小野二郎，大师级的大师，大师级的大师。日本视他为国宝，92岁的他依然痴迷于寿司之旅，小野二郎曾说过：“你要热爱你的工作，你要热爱你的工作……
（2）建议在拿到天使并确定好自己的盈利模式之前不要辞职，否则压力太大，会影响你的很多决策。
您可能认为这与上述情况 W 有点不同，但事实并非如此。您应该根据自己的项目特点，比如退货期的长短等，以及自己的实际情况来选择。方法没有对错，只有适合自己。如果你有家庭有家庭，又担心经济，那么这个更适合你现在的情况。毕竟，一个成功的企业家需要一个有责任感的人。这个观点是老傅在2009年创业时接受采访时提出的。这也是第二个反脆弱原则：不对称原则。关于反脆弱性和团队管理的参考，可以参考：《如何做好团队管理》。
大量的公司十几年来一直停滞不前，因为这家公司是老板的命脉，没有这家公司老板就会死。所以，要创新，老大如果说不，就没法把业务分出去，也不敢创新，因为这是要命的。”
（3）创业的第一步是生存，而不是谈理想和目标。
如果你真的想辞掉工作，面临生存问题，最好的办法就是为团队找一份收入稳定的工作，先生存下来，然后同时做其他事情。2009年，老傅做采访时，有网友互动提问：
这种情况-北京：我开始全职运营网站的时候还有其他收入来源吗？老傅：是的，我手里有一个美食项目，每天消耗我20%左右的精力。网友互动：如果像我们这样的同志辞职没钱，是不是应该三思而后行？老傅：哦，建议你在得到天使，确定盈利模式之前不要辞掉工作。那压力太大了，它会影响你的很多决定。
36氪创始人刘程程告诉吴晓波，任何不考虑盈利的创业项目都是流氓。CEO要做的就是跟着他的兄弟们吃肉。
(4) 失败并不可怕，可怕的是跌倒。
“衡量一个人成功的标准，不是站在顶峰的时候，而是从顶峰跌落到谷底后的韧性。——巴顿将军”，这句话是送给那些正在创业或正在创业的人即将创业。你，自己也送给老夫，向所有连环创业者致敬！
（5）当你真的找到了商机的时候，不要大张旗鼓，生怕别人不知道。
C 选择安全起见，在时机成熟之前表现得像个顽固的挠头者。即使竞争对手想进入，也已经建立了门槛和领先优势。
（6）超级用户思维，互联网与传统企业的区别在于用户是否为第一。
C的游戏行业和电商行业都有28定律，即20%的用户贡献了80%的收入，我感觉这个比例还在增加。罗发提出的超级用户思维，也是流量红利结束后的唯一玩法。
不。3 企业家：X
人：≈30y 现在武汉某科技公司创始人，目前月营业额>1000万，团队>100人，2018年目标月营业额>5000万
时间：2015年底
地点：武汉市洪山区一家小餐馆
X是老夫三部曲中最具传奇色彩和最励志的一部。X过去也被站长圈所熟知。有几个网站，几乎所有在那个时代流行和有利可图的东西都完成了：下载、网站导航、社区、Sns。给我的第一印象是一个白脸书生：一张英俊的脸，戴着一副黑框眼镜，很绅士。那个时候，聊得最多的就是“傅哥，我们一起做系统盘吧，钱快，其他人都开通了911。” 希望能找到一种疯狂的致富方式。就是这样一个非常生气，看似浮躁甚至有些生气的学生，后来经历了一段略带传奇色彩的创业故事。
2015年年中，突然看到X在朋友圈说了一大堆感谢的话，还以为他只是在国企。让我体会到这样一个表面上浮躁不成熟，内心却坚定而充满力量的企业家，能够牢牢把握时代机遇。
原来，2011年个人站长时代结束后，几个X站点的流量下降了很多。最重要的是玩法变了，流量变难了。为了谋生，X靠站长必备技能：服务器管理申请到某国企IDC单位，负责机房管理。和所有国企一样，朝九晚五，从不加班，不忙。如果他们继续这样下去，这可能是一个选择。然后他因为下面的故事而成为传奇：X在一家国企工作，工资刚够养活自己，但他并没有放弃几个高流量的网站，其中一个是2008年成立的下载网站。 3、4年的平凡生活就这样，曾经在一个行业QQ群里，X针对一个人的观点提出了一些反驳（这也可以理解为愤怒青年的特点之一），群里的那个人我主动和他私下聊天，深入了解后，对方知道他现在的情况，主动询问了X还在运营的下载站点的URL。几天后，对方告诉X我们该见面了，我准备给你投资100万。X突然从一个不知道为什么开始向现实妥协的农民工变成了现在的企业家。并且在深入了解之后，对方知道了自己目前的情况，主动询问了X还在运营的下载站点的URL。几天后，对方告诉X我们该见面了，我准备给你投资100万。X突然从一个不知道为什么开始向现实妥协的农民工变成了现在的企业家。并且在深入了解之后，对方知道了自己目前的情况，主动询问了X还在运营的下载站点的URL。几天后，对方告诉X我们该见面了，我准备给你投资100万。X突然从一个不知道为什么开始向现实妥协的农民工变成了现在的企业家。
这里有一些这样的细节：
对方不是傻X，相反，在对方是业内最高级别的投资人之一之后，全国几乎60%的下载网站都与他有关。我问X为什么不认识你就愿意投资，X说，是因为坚持！他用技术手段调出了我下载站近7年的所有网页快照，证明一天没有关门，看得出我一直在坚持改进，不放弃。投资第一，天使轮的基本逻辑。对方的钱迟到了，但X已经辞职，找人到办公室代办。他几乎用光了他所有的个人积蓄。用他的话说，如果20天后钱到了，我可能支撑不住。. 回头看，或许这也是投资人刻意的考验之一？因为他原来的平台一直在坚持，有自己的流量。它不是一般意义上的白手起家的企业。缺的是资本的驱动力和更重要的投资者带来的超前思维。
现在 X 以 100 万的天使轮融资开始。经过投资人的方向选择和改进方向，目前月营业额>1000万创业，团队>100人。2017年，我刚买了一家知名孵化器的一整层办公空间。2018年目标月营业额>5000万。X本人也从之前那个浮躁易怒的小伙子，变成了一个沉稳上进的百人公司CEO。
从 X 开始，我意识到了一些事情：
(1) 不放弃不放弃，梦想就可以实现。
有多少老网民还记得2008年站长大会的主题？旧工资发现：
2008年4月，康盛创作公司与落后社区联合发起第三届中国互联网站长论坛，发出“用信念拼搏”的新号召。“傻傻努力，不放弃，不放弃。做小，做专业，做大；做开放，做共赢，赢未来！” X和老夫是这方面的正反证明。X坚持了，拿到了创业的准入证，老傅放弃了，就出局了。
2（2）有了正确的指导，你的缺点也可以变成优点。
从浮躁到敏锐，从愤怒的青春到咄咄逼人，从暂时退却到留有希望，从固执到坚持，你在外人眼中所谓的缺点也能成为你的优点，你需要的只是一个正确的支点。
(3) 对于商业项目，选择远比努力重要。
让我印象深刻的是，在投资完成大约半年后，X 的团队已经有 20 或 30 人。有了稳定的收入后，他发了一条朋友圈：“感谢移动互联网，感谢这个时代转型带来的红利和机遇，感谢投资人让我抓住了这个机会。” 创业的过程其实就是很多选择题，相互联系，相互影响，而且里面还有一个特殊的机制：前面几道题，后面会影响你。所有的选择倾向。投资者其实已经看到X原生平台在这个时代转型中的潜力，雷军也说过同样的话，在40岁之前，他努力工作，这是他唯一能做的。如果他不坚持，他就不能太努力了。创立小米的时候，他终于意识到，世界上比你聪明、比你努力的人更多。走吧，成功最重要的关键是跟风，你要找到那个出口。
(4) 工艺
范登如是说：“工匠的精神是真正的反脆弱，因为他追求两件事。如果他赚钱快乐，我就是一个成功的工匠；如果没有钱，我很享受这份工作。所以，人们最痛苦的事，就是你只把工作当成谋生的工具。你连那种享受都没有，所以你觉得很脆弱，因为今天没有加薪，因为今天没有奖金，你根本看不到工作的意义。当你看到这份工作可以谋生，你可以看到它为社会带来意义时，你就会增强你的反脆弱性。” 毫不夸张地说，我从几个人的团队一步步看着 X 到现在 100 人的开发过程中，那段时间 X 只是在公司，除了睡觉。没有娱乐，没有浪漫，也没有游戏。即使我请他吃饭，我也只能在他的办公室等到半夜。上面提到的小野二郎和科比的“四点洛杉矶”比你还勤奋，那你为什么不努力呢？
以上是老傅讲述的三个连续创业者W、C、X的故事。他们不同但有共同点。“大多数成功都是相似的，失败是不同的。——马云。” 最后，简单说说一个失败者——老傅自己的故事：
不。4 企业家：老傅
并在业余时间推出了婚恋行业垂直门户网站。我没有做推广什么的，但是接到了武汉一家工作室公司老板的电话，想打广告，所以我辞掉了工作，带着女朋友回汉创业。那个时候，老傅不知道什么是创业，也不知道产品经理是谁。什么，不知道操作是什么，因为老夫是个IT技术人，会做flash，ps，会写代码。也许唯一的好处是他很早就接触到了seo。事后看来，这可能是企业的成功。重要条件。于是我辞掉了工作，带着女朋友回汉城创业。那个时候，老傅不知道什么是创业，也不知道产品经理是谁。什么，不知道操作是什么，因为老夫是个IT技术人，会做flash，ps，会写代码。也许唯一的好处是他很早就接触到了seo。事后看来，这可能是企业的成功。重要条件。于是我辞掉了工作，带着女朋友回汉城创业。那个时候，老傅不知道什么是创业，也不知道产品经理是谁。什么，不知道操作是什么，因为老夫是个IT技术人，会做flash，ps，会写代码。也许唯一的好处是他很早就接触到了seo。事后看来，这可能是企业的成功。重要条件。这可能是企业的成功。重要条件。这可能是企业的成功。重要条件。
在接下来的四年里，老夫凭借出色的技术架构和推广手段，一手使该网站日均IP超过2万，注册用户超过5万。互联网正在谈论流量、关键字和垂直细分。老夫和老夫的创业项目迅速蓬勃发展，扼杀了众多竞品。以嘉宾身份参加省级会议；作为省级代表参加全国会议；很多dz上海的同事加我问我技术或者操作经验等等，让老傅迷失了自我，在满载鲜花和光环的荣誉下，错过了为了及时组队，巩固优势，建立差异化门槛，向移动互联网转型，老夫，终于身心俱疲的人，五年后卖掉了项目，进入了四年的沉没期。在互联网行业，如果不跟上时代的步伐，“我会毁了你，与你无关”。近年来，老傅终于改变了主意，重新集结，开始了自己的事业猫事业。同时，他开始写点东西分享，找到了新的方向。
互联网，在这里，你每天都能听到新的企业成功故事或刁司逆袭英雄神话；在这里，你总能感叹这些牛逼的产品或创意想了很久。他在演讲中说：“对创新最大的赞美就是人们说——这太明显了，我怎么没想到呢？”。目前，互联网已进入下半场。从“狩猎采集时代”到“农业时代”，没有找到自己学习和思考模式的人（“工作5年，为什么感觉一直在重复工作，却没有成长？”）一定是时代的潮流。被淘汰。
在这里，你总觉得你的项目或者产品没有问题，唯一缺少的就是VC或者知道产品的VC。这就是网络的魅力，如果你爱她，就让她成为网络，因为在这里，连猪都能飞；如果你讨厌她，就让她成为网吧，因为这里，没有风，猪还是猪。
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