拼多多2022年第二季度营收同-虎哥说创业

作者 | 崔淼/温攀喜/编辑

随着国内消费持续复苏，电商平台迎来新一轮增长。8月29日，拼多多发布2022年二季度财报显示，公司二季度营收同比增长36%至314.4亿元；美国通用会计准则下归属于普通股股东的净利润为89.0亿元。

值得注意的是，自成立以来，助力农业消费、推广农产品已成为拼多多平台的鲜明特色。二季度，拼多多继续加大农村产业数字化转型力度，针对农业产区和产业带的中小企业和涉农业务推出多项扶持政策。通过“秒杀千人”、“寻找新鲜的中国好农产品”等活动，打通供需两端，帮助新农、新农将农产品转化为产业，助力乡村振兴。

拼多多董事长兼CEO陈磊表示，二季度国内消费持续回暖，平台各项举措成效显着。在“更实惠”、“更有趣”的基础上，消费者购买的品类更加多元化，更多的消费者和商家看到了拼多多的价值。未来，在消费市场持续回暖的背景下，拼多多将继续发挥以农业为基础的数字化优势，推动农村产业转型升级。

寻找未满足的需求，第二季度收入 314 亿美元

受益于防疫政策和市场流通秩序的不断优化，二季度经济运行出现明显的积极变化，消费需求逐步释放。其中，线上消费已成为消费者重要的消费渠道。从披露的业绩来看，拼多多、京东、唯品会、美团等线上平台普遍超出预期。其中，拼多多第二季度网络营销技术服务和交易服务收入增长，总收入同比增长36%至314.4亿元。

据了解，为了提振消费者信心，拼多多从5月中旬开始推出了发放消费券等多项活动。在上半年重要的消费活动“618大促”期间，除了在消费端投入消费补贴外，在供给端，拼多多还为平台提供流量支持、物流补贴、商品标识等。农产品商户、制造品牌商、中小商户。、售后保障等救济措施。在618品牌专场活动中，首批加盟的品牌旗舰店超过500家。

受益于消费和供给端的回暖，618期间拼多多平台全球消费迎来反弹，手机、家电、美妆、日化等行业同比增长翻番. 其中，手机行业各品类销量同比增长148%，家电各品类销量同比增长103%，美容行业同比增长122%，日化行业各品类销售额同比增长110%。

营收增长的背后，与拼多多自身的运营计划息息相关。拼多多董事长兼CEO陈磊表示，在消费者端，拼多多一直在寻找新的、未被满足的需求，并且一直在对拼多多的服务进行迭代以满足这些需求。比如，为应对疫情期间上海消费者对生鲜食品和生活用品的需求，拼多多开设了专区，专区居民购买的食品和生活用品将在48小时内送达。随着形势逐渐恢复正常，拼多多推出了多种活动，推广应季农产品。

他说，第二季度见证了中国消费的韧性。除了消费需求的释放，二季度后半段消费者信心也逐渐恢复。但他也认为，二季度的投资受外部因素影响被动减少，一些推广活动和农业项目被推迟。“虽然这可能会使季度业绩看起来更好，但平台的长期竞争力可能会因此受到影响。尤其是考虑到当前不断变化的行业格局。”

降本增效，加大海外市场研发力度或迎来新机遇

值得注意的是，本季拼多多降本增效效果明显。根据美国通用会计准则，其当季营销费用降至113.4亿元，占收入的比重降至36%。同时，为进一步加大研发力度，本季度研发费用同比增长12%。此外，受部分项目被动延期、商旅活动大幅减少等附带因素影响，拼多多二季度营业费用为147.8亿元，占营收比重由去年同期的57%降至47%本季度达到 47%。

不可忽视的是，长期以来，我国社会消费品零售总额和实物商品和服务网上零售额稳步增长。中短期内对疫情蔓延的担忧刺激了消费者的网购行为。预计线上销售增长将继续超过线下增长。拼多多以高性价比的产品填补了市场空白。预计未来交易量和变现率仍有提升空间，随着三费的边际下降，降本增效也将释放利润。

事实上，电商消费在短期内正在持续增长，这将进一步带动拼多多等电商平台的消费。国家统计局数据显示，2022年7月当期网络商品和服务零售额1.02万亿元，同比增长3.8%，占社会消费品零售总额的28.5%；当前实物商品网上零售额为0.87万亿，同比增长6.3%。占社会消费品零售总额的24.1%。

同时，跨境电商的筹备也将为拼多多提供新的发展机遇。对于拼多多的海外业务，陈磊表示，作为一家年轻的创业公司，拼多多一直在不断探索新的机会，海外业务有创造新价值的可能。拼多多不会简单地重复别人的做法，而是会创造自己独特的价值。过程不是一蹴而就的，但过程中积累的经验对公司和团队来说都是有价值的。

多项举措助力农民加快农村产业转型

长期以来，助农业务一直是外界在拼多多平台上关注的焦点。二季度，农业产区和产业带中小企业和涉农企业生产经营面临诸多挑战。对于受疫情影响严重的产业带和农业产区企业，拼多多推出了多项扶持政策，帮助中小企业和涉农企业渡过难关，进而推动农村产业数字化升级。

具体来说拼多多运营，618期间，拼多多“秒杀万人团”不断增加农产品数量，以拓展市场，及时为滞销农产品寻找销售渠道。同时，“多多菜”还开通绿色物流通道，协助滞销农产区的时令鲜瓜果及时出村进城，减少农户损失。越多越好。

第二季度，拼多多还推出了“新鲜的中国好农产品”项目，通过将产区直接连接到餐桌，帮助销售季节性农产品。不久前，拼多多第四届“超级农产品节”共投入15亿资源包，覆盖全国2000多个农业产区近20万种农产品。

▲8月21日，拼多多正式启动第四届“超级农民节”拼多多运营，全面推进“南果北粮”直连全国各大市场。（敏山摄）

在陈磊看来，农产品的兴起可以给农村带来更多的就业机会和更高的收入。年轻人在家乡创业的好处是经济和社会两方面的。此前，拼多多已经培养了数十万“新农民”，支持他们开网店、销售农产品。除了帮助农民，拼多多希望借助“多多新手艺”项目释放农村经济活力，帮助工匠工匠弘扬传统手工艺，打造品牌，融入大市场。

据悉，“2022多多新工艺”项目于7月启动。目前，“多多新手艺”活动已陆续进入湖南凤凰、安徽廊桥、山西祁县、河北藁城、江苏宜兴、山东章丘、浙江东阳等地区，助力农村产业数字化新的电子商务方式升级。

“2022多多新工艺”将聚焦农村产业带，在各地推动“好工艺”发力。（魏涛摄）

富途研究报告指出，与传统现代农产品的冗余流通体系相比，拼多多利用“原产地直送”、“平台+新农民+农民”。2到3个环节直接连接供需，大幅降低加价率和损耗率，惠及供需两端。