为店铺及商品引流过程我们怎么知


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为店铺和产品引流是每一个运营都需要做的事情,但是在引流的过程中,我们怎么知道我们的方法是正确的呢?因为在吸引流量的过程中有很多操作出错,导致无法很好的展示商品。对于流量引流,我觉得有必要有针对性地分享一篇文章:

每一次的运营和推广,运营的方式和思路都大相径庭,只能不断的发现问题,不断优化,才能把店铺做得越来越好。

这个问题主要针对的是引流问题,很多商家在这方面容易陷入误区。并不是针对产品的任何流量。在个性化展示、大数据平台时代拼多多引流,如果引流方式错误,最终将得不到好的展示机会和销量。

排水的误区有哪些?【大多数人陷入的典型经营理念和误区】

1. 只要有免费流量,就没有推车

许多卖家认为存在这种误解。考虑不推车,只是免费交通。那么问题来了:免费流量是怎么来的?

为店铺及商品引流过程我们怎么知

为店铺及商品引流过程我们怎么知

单品之所以能增加流量,是因为单品创新能力强,差异化强,同类产品少,以及运营各方面数据的整体整合,宝贝搜索排名给定的。

打个比方:一个产品是新的,根本没有什么可展示的。如果你通过分享朋友圈或者免费下单做基础销售,但是你发现流量还是起不来,这时候就需要用直通车来推广了,一方面可以增加产品的曝光率,第二个好处是增加了产品被系统收录的机会。单品引流渠道可以更精准,免费流量增长更快。

所以我们不能单方面依靠自然流量来获得免费流量,因为那是不现实的。只有配合购物车,引入更精准的流量,从而提升单品的权重和展示,才能让免费流量的精准度更高。这个误区是第一点,也是很多商家都会遇到的问题。

2、是流动的,会想要的。

为什么我有流量,却没有转化,是什么原因?这里引流的误区是你的产品、受众、推广渠道不准确。不是流量越多越好,而是流量的准确率越高越好。拼多多目前虽然不是很明显,但一直在朝着这个方向进步。所以,我们也要跟着平台的玩法,测试最合适的推广渠道,测试最精准的人群渠道,提升流量的精准度。在这里,我们也分析一下各种渠道的用处:

活动:9.9活动,秒杀活动。这种类型的活动适合低价商品。我们做的一条婴儿毛巾售价26.9元,秒杀活动13.9元,成本12.5元。事实上,我们这样做是亏本的。但是我发现我上去之后一天只卖不到30件,为什么呢?这是因为秒杀活动和9.9元只适合大众需求的产品,而且我们的毛巾也是热身款,不是旺季热卖。因此,在总结活动需求和产品季节性后,上报后销量并不高。

为店铺及商品引流过程我们怎么知

搜索推广:搜索推广任何品类都可以做,只要能做,建议打开。因为用于搜索推广的关键词与你的产品标题有关。每一次点击、收藏、转化,对于单个商品的标题权重也有一定的好处。搜索推广是可以的,尽量多测试一些关键词,不管有没有转化,只要关键词是属于你产品的精准长尾关键词即可。这样的人对商品也有很大的好处。

场景推广:其实场景已经说了很多次了。很多人对于场景的转化率很低,有的甚至是零输出。这些流量不是不准确,只是你的产品竞争力不强,性价比不强。因为场景推广是针对竞争对手产品的。如果你的产品展示给同一群人(这代表了一个精确的人群),但你的产品风格和竞争力不强,如何获得更好的转化?所以对于场景推广,我建议在搜索推广完成后,适当打开场景,一开始就测试每天80个的限制。

3. 商品细节从不优化,只看多多少少的流量

很多商家有这样的误区,就是不上流量,就想尽办法去宣传、做活动、下单。产品获得流量后,你就会知道为什么不能转化,不是从数据分析,更不是从产品的本质。所以经常得到流量推荐后,无法控制自己收藏的转化,最后流量就没了。

那么我们需要重点关注哪些产品优化步骤呢?

为店铺及商品引流过程我们怎么知

为店铺及商品引流过程我们怎么知

在产品优化的前期,我们需要做的是产品的视觉布局、拍摄布局、文案策划布局。如果你把这些做好了,你会发现,当你进行工作的时候,你的体重会增加,表现的也会更多。因为系统不会无缘无故地推着视力不好的宝宝。

在产品优化中期,你需要做的就是看转化率,看到转化率后再进行调整。需要注意的是,转换调整不一定是价格或详细信息页面。更有可能是竞品降价、优惠活动,或者自己的文案不到位。如果一个文案能植入人心,转化率就能快速提升。

在产品优化的后期,要做好粉丝的维护工作,从已购买产品的搜索展示中促进老客户的复购。转化率极致优化之后,新品还需要关注一系列视觉艺术操作。

4. 总是做低价,先亏后赚?!

商家在引流流量方面存在误区。他们觉得他们正在战略性地亏损。做完几千块、几万块后,能涨价还是增加SKU来赚钱?这个想法是不切实际的,首先增加 SKU 会导致商品销售消失。另外,增加SKU对产品的影响更大,涨价更是雪上加霜。

所以,战略亏损是对的,但有用性和操作性思维必须到位。例如:

我的商店制作了许多流行的模型。一是引流模式不能赚钱。首先,它吸引了买家的点击、收藏和转化。那我的引流资金就可以筹集到,店面盘活后,我可以带动主推资金赚取利润。

为店铺及商品引流过程我们怎么知

引流资金作为店铺前期很好的进行流量、转化、人流。我们还需要记住,如果产品有足够的竞争力,它就不会亏本,最多也不会赚钱。如果长期亏本,别说开店,连生存都谈不上。因此,在开展电子商务业务之前拼多多引流,必须对产品的竞争力进行评估。如果产品没有足够的竞争力,成为电子商务企业将更加困难。

5.低价生存

如前所述,低价生存的最大原因是因为你已经做出了战略性的损失,你无法从战略性的损失中解脱出来。低价生存使得促销计划的活动和预算难以报告,因为他们不敢做更多的销售。

因此,我们需要把握的是真正适合自己的推广渠道,从而获得更好的人群和更精准的展位。

我们还需要考察商品的竞争力。如果我们发现竞争力差,那我们就不应该是主力军。

店家还搞几个小爆,不要一个人推一个大爆。爆款会有一段下降期。如果爆款下降,如果没有其他小爆款,就得从头再来,所以为了避免这种情况的发生,推多个小爆款是比较理想的。

6. 可以提货,但不能转化,流量越来越少。

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产品有一定的权重和展示后,发现流量够用,转化率无法提升。如果这种情况持续一周或半个月,你的流量就会相应减少。为什么?

显示系统给你的搜索排名后,代表宝贝的权重已经够高了。接下来要做的就是保持排名的增长,保持系统的实力。有的商家拿到流量后,发现一段时间后流量开始下降。为什么是这样?:

1)首先,我们挖掘流量来源的渠道。比如很多方面都有直通车,那么我们就看直通车是通过关键词还是场景进店,然后分析推广方式是否正确。推广方式很可能是你的流量不准确,导致后期展示少。

2)分析了流量来源渠道之后,接下来就是分析服务态度了。当然,服务态度是指客户。在这里我分享了一些客服术语,一些客服技巧,以及客服需要注意的容易违规的地方。你可以回头看看我的帖子。

3)我们流量流失到底是什么原因:你们的纠纷率高还是售后多?因为单品里面有收藏,转化不是很好但是有,系统一般很少减少展示。当您的产品争议率和售后问题高于行业平均水平时,系统可以轻松撤回减少流量的产品展示。因为系统还需要向消费者推送更好的产品。因此,流量减少了。在很多方面,您可以看到您的纠纷率和售后情况是否高于或高于行业平均水平。然后通过两大块对产品进行综合优化。

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