上海和广州的朋友们,不知道你们有没有发现,小红书首页的版面发生了一些微妙的变化。
原先标签上显示“附近”的词条,现在已经换成了城市名“广州”或“上海”。
如果你点开这个页面,会发现一系列和本地“吃喝玩乐”相关的笔记推荐。再点击其中的笔记,还会发现笔记中包含了地址、店铺名等详细的本地信息。
没错,小红书又有新动作,它正在开始尝试新的商业模式——本地团购业务!
4月14号,小红书官方引入了一个新的“薯”种:土拨薯,专门负责管理本地生活类的内容。
紧接着在4月20号,小红书推出了一个针对本地餐饮商家的招募计划:“食”力发店计划。
什么意思呢?简单来说,这就是一个邀请商家参与本地线上团购的计划,和抖音本地生活、美团等平台的业务性质差不多。
参与计划的商家,可以在笔记中挂上购买链接,用户通过笔记进入购买页面下单,就可以直接去店里消费了。
目前,这个功能只在广州和上海地区开放,而且为了吸引商家参与内测,小红书还提供了0佣金、0保证金和流量扶持等专项扶持政策。
对于商家和博主来说,这意味着什么呢,有哪些值得关注的地方?
一、为什么小红书要做本地团购?
1、市场因素:本地市场是一座金矿
说到”本地”,其实是我们每天生活、工作、娱乐的地方。无论网络购物如何发达,但有些体验比如理发、健身、以及各种本地的吃喝玩乐,是线上服务无法完全取代的。
本地市场的潜力巨大,且不说中国14亿人口的巨量本地市场,单说小红书平台本身,截止2022年年底,小红书的月活用户已经达到了2.6亿!虽然市场上已经有了美团、阿里等巨头,抖音、快手也凭借短视频内容在本地市场占有一席之地,但是这个市场的蛋糕依然够大、够丰富。
据艾瑞咨询统计,2020年本地生活服务的线上渗透率只有12.7%,这预示着巨大的增长空间。
2、自身因素:商业闭环的需求驱动
小红书的商业发展历程,真的可以说是一部升级打怪的奋斗史。
从分享海外购物信息,到后来涉足电商、直播、广告等多业务形态,小红书的成长之路并不是一帆风顺的。
小红书最大的优势是内容社区,它的用户生成内容(UGC)丰富、真实、有感染力。但这个优势也成了小红书发展的桎梏,如何平衡用户体验和商业化一直是困扰小红书的难题。
2023年,小红书把直播业务提升为独立部门,全面发力直播带货。在平台助推、差异化直播氛围、用户人群精准等多个因素的作用下,诞生了“带货一姐”董洁。
这次成功的经验,让小红书看到了自身优势和商业化的可能性,也坚定了打造商业闭环的决心。它需要找到更多的商业增长点,于是本地团购业务,就成了一个理想的选择。
所以,不论是从市场潜力还是自身发展的需求来看,小红书跨进本地团购,都合情合理。
二、小红书做本地团购有什么优势?
1、浓郁的种草氛围
小红书一直是种草平台的代表,虽然很多平台都想模仿它,但是一直没被超越过。
今年2月份,⼩红书在WILL商业⼤会透露,小红书搜索查询量已经达到了每天3亿次。
这是一个什么概念?这意味着小红书已经成为很多人生活中的“百度”。
小红书的口号是“标记我的生活”,而且这个品牌形象已经深入人心。这种生活化、个人化的种草方式,用户很容易信任和接受,对于本地生活的推广来说,具有天然的优势。
2、独特的内容体验
小红书的内容推荐形式是双瀑布流形式,视频和图文同时出现在首页,用户可以自己决定是否要点开。
而且,小红书的博主们都非常注重笔记排版,清晰明了,阅读起来感觉非常舒适。
所以,相比于大众点评等传统的本地生活平台,小红书的内容更丰富、更美观。
而与抖音的随机推荐模式相比,小红书的展示方式让用户更有主动权,可以自由选择。
3、高净值用户群体
小红书的用户中,80%以上都是18-34岁的年轻人,且主要分布在一二线城市(数据来自千瓜《2022年小红书活跃用户画像趋势报告》)。
这是一个消费力强劲的用户群体,他们对生活品质有着很高的追求,喜欢尝试新鲜事物,喜欢分享生活,是消费的主力军。
前一阵子,董洁的直播销售额就是最好的证明,单场GMV6000万,很多商品还没开始介绍就卖光了,而且单价都不低。
4、优质的转化效果
小红书的用户虽然在行业中不是最多的,但是它的转化率却非常惊人。
据QuestMobile数据,小红书的平均带货转化率高达21.4%,这个数字远远超过了其他平台,抖音、快手、微博的转化率分别只有8.1%、2.7%、9.1%。
关于这一点,我相信在小红书做过商业动作(包括接广、引流,以及最近的小红书店铺)的朋友,也多少有些体会。
在小红书,低粉也能成单,非爆文也能转化。
其中的原因,和前面提到的三点分不开:良好的平台口碑,优秀的内容体验,以及高价值的用户群体。
三、普通人可以从中获得什么?
1、增加线上销售渠道
其实在推出本地团购之前,小红书已经是很多商家赋能的重要渠道。比如我自己,当年就是靠着小红书,拯救了疫情下濒临关门的实体家居生意。
我自己的实体生意,80%以上的客源都来自线上,累计变现金额已经从去年的1500w+,刷新到了2000w+。
这么香的渠道,当然要和大家一起挖。
本地团购的推出,会使交易过程更加顺畅,对于传统本地商家来说,不需要开通企业号,就能接触到小红书高净值的用户群体,这无疑是一块香饽饽。
2、小卖家也有机会
小红书注重内容和用户体验,它的流量推荐机制是“去中心化”的,不存在一家独大的情况,对新手非常友好。
这就为中小卖家提供了一个公平的竞争舞台,只要你的商品和服务到位,再加上恰当的内容铺垫,就可能脱颖而出,提升商家的形象和口碑。
3、新的流量突破口
在本地团购业务测试阶段,小红书为参与内测的商家提供0佣金、0保证金和流量扶持等优惠政策。
众所周知,”吃螃蟹”的人往往能享受到最大的利益。
当然,在本地团购业务上,小红书为了和其他平台竞争,必然需要持续助力商家降低运营成本,提高利润空间。
换句话说,小红书必须要让商家有肉吃,才能吸引和留住商家,所以,对本地团购的流量扶持短期内是不会掐断的。
4、数据分析和追踪
参与本地团购的商家可以更高效、直接地与用户连接,然后通过用户反馈和需求偏好,及时调整自己的产品体系和服务。
同时,在本地团购模式下,商家可以对浏览量、转化率等数据进行分析和追踪,量化达人推广效果,从而在推广方面,制定更有效的营销和运营策略。
5、多元化收入来源
本地团购推出后,纯博主除了日常的品牌合作和广告合作,又有了一个新的后入来源:团购推广。
这可能会催生大量的探店博主。
为了鼓励探店博主参与,小红书还推出了针对探店博主的扶持计划:探照灯计划
但我认为,其他类型的博主也同样可以从中分得一杯羹。
比如成长类博主,偶尔分享一下“吃喝玩乐”的日常也完全可以,只需要在笔记中嵌入团购链接,只要有人购买,就可以获得佣金。
除此之外,博主还可以通过与本地商家合作,获得其他形式的回报,比如商家给提供免费体验、优惠券、赠品等。
总的来说,小红书的本地团购业务优势明显,而且已经蓄势待发。
对于这个未来的财富新密码,你准备好了吗?
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