去年，京东旗下“京西事业群”迎来大规模调整。 业务线几乎全部拆散，有的直接裁掉，有的并入零售业务。
曾经被寄予厚望的社区团购“京西拼拼”两年内陆续撤出城市，目前仅北京和河北廊坊继续经营。
（京西拼拼截取）
而主打社交电商的“京西”主站则越来越边缘化，外界普遍将其视为“放养”状态。
庆熙重返舞台
回忆京西之前的巅峰时期，整个事业群有几万人，刘强东曾经亲自带队，给了很多资源和流量支持。
对于京西拼拼，刘强东还提出，如果哪一个省份能够拿下当地市场份额的第一名，将给整个团队2000万元的现金奖励。
但是，抛开投资成本不谈，也意味着亏损没有上限。 据中信证券测算，仅2021年下半年，京西拼拼和社区电商业务合计亏损就达35亿元左右。
就市场份额而言，京西拼拼不如淘菜菜，更不用说行业龙头多多买菜和美团游了。
次年，京东CEO徐磊表示，京东要注重业务增长的健康性和可持续性，摒弃依赖补贴等粗放式增长方式，开始采取严格的成本控制措施。
从此，景熙的边缘化似乎就是她的宿命。
一切因刘强东回归后在一次内部会议上的讲话而出现转机：“过去低价是我们成功的最重要武器，未来也是唯一的基础武器！”
此后，京东“低价心灵专项行动”一路推进，“低价”成为2023年京东毋庸置疑的核心。推出百亿补贴等，都是为了进一步丰富低价供给，恢复低价心态。
作为京东在下沉市场的“招牌”，京喜无疑也加入了这一行动。
3月3日，“京东招商”公众号发布了一份难得的京西投资指南。 在这份攻略中，京喜透露，其个人门店和个人门店已于1月1日上线，企业门店也将于4月1日上线。
（来源：“京东商户”公众号）
京西最新调整后，对入驻的商家类型没有任何限制，比如多平台经营的商家、产业带的商家、短线库存的商家、有推广组长的商家，甚至没有入驻的商家。货源均可入驻。
为吸引更多商户，京西对个人入口采取“0元试运营”、“0平台使用费”的策略。 企业入驻无平台使用费，保证金低至4000元。
要知道拼多多运营，京东上一次单独发布京喜的招商广告还是在2021年10月，时隔近一年半，京喜重回舞台，不禁让人期待今年的表现。
《指南》显示，京喜平台多端用户总数近1.7亿，日活近1300万。 与京喜号称“关注7亿下沉用户需求”相比，这个数字显然还差得远。
京东要服务“多层次消费者”
曾经一败涂地的京西，如今又被京东捡了起来，甚至喊出了当年的口号。 看来，京东确实是和下沉市场“搭上了杠”。
当初，拼多多后来居上，引发了电商行业对下沉市场增量用户的热情。 比如京东的“京喜”、淘宝的“淘特”，为了挖掘更多的潜在用户，都投入了巨资。
但为何，在初风过后，今年的京东却走上了下沉市场的探索之路？
对于这个问题，刘强东经常举的一个例子或许可以给出答案：
京东在帮助某山区时，负责销售当地的水果，后来发现经常无法完成任务。
在SEC（京东内部最高战略执行机构）的一次会议上，刘强东询问了此事。 一位高管直言：“因为他们生产的水果太差了。”
刘强东一听，当场反驳道：“你是公司高管，吃的都是进口的，当然不好吃。你知道中国有几亿人吗？”没吃过这种水果？要是一两块钱就能吃到，他们会觉得难吃吗？”
此后，刘强东多次表示，京东要为多层次消费者服务，既要为富人考虑，也要为普通人考虑：“不能因为现在生活好了，就忽视了很多草根消费者。” 他们在消费中依然追求极致的产品性价比。”
服务“多层次消费者”是京东当下的核心目标。 比如刚刚推出的“百亿补贴”，服务于对价格敏感、有消费升级需求的用户； 放开个体商户入驻，“重启”京西，就是向消费者提供没有品牌溢价的农产品和厂货。 有需要的草根消费者。
就在3月初，京东直播还推出了面向达人的“SUPER新星计划”。 对于3月1日后上线的内容新号，平台将在30天试播期内提供高佣商品和新星商品池，并支持流量和账号权重。
这里所说的“新星商品池”主要是低价商品。 比如1元/9.9元的引流产品、即期快消品、平台补贴产品、昂贵的双赔产品、百亿补贴产品等等，统统囊括在内。
不难看出，京东有意让直播的目标人群更加“下沉”。 这也印证了徐磊在2020年所说的话：“直播供应链零售不是正常的供应链，所以直播不是零售，更多的是一种营销行为。”
和京东直播一样，淘宝直播现在也在加紧支持行业内的商家/主播。 电商平台对农产品、产业带和下沉市场的关注，不再是获取增量用户那么简单。
供给侧的关注度不亚于消费侧。
乡村振兴需要电商行业关注下沉市场
据CNNIC发布的第50次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至去年6月，我国网络购物用户规模为8.4亿，占网民总数的80%，与中国网民规模基本持平。前一年。
（来源：第50期）《中国互联网络发展状况统计报告》
也就是说，电子商务在网民中的普及率已经进入瓶颈期。 在这种形势下，电商行业的目标是优化供给、扩大需求，这就需要进一步发展供给侧，比如：农村电商。
早在2015年，刘强东在下乡调研时就提出，农村电商要实施“3F战略”。 包括“工业品进农村”（到）：完善物流体系，让农民方便地采购化肥、农药等农资拼多多运营，以及手机、家电、生活用品等工业品。
还有“Farm to Table”：京东通过大数据等技术，将农民的农产品种植与城市消费者的农产品需求对接起来，将农产品从田间直达优质城市居民的餐桌。 .
简单来说，供给侧对接农村电商，消费侧对接下沉市场。 这也是乡村振兴背景下农产品走高的必然趋势。
过去几年，京东也一直坚持刘强东提出的战略。 比如，京东物流一直在完善农村供应链建设，京东生鲜将“京信助农”项目提升为长期战略……
但正如刘强东所言，“京东给部分消费者的印象是越来越贵了”，这其实不利于农产品的销售。 这也是刘强东多次强调要服务多层次消费者，扩大低价商品供给的原因。
今天谈“电商”和“下沉市场”，绕不开一个平台就是拼多多。 拼多多的“下沉”让它更接地气，更贴近乡村。
多年来，拼多多一直致力于电商助农。 为降低农产品价格，缩短农产品销售环节，减少中间商环节的价差。 同时，利用技术改善农作物的种植条件，增加产量，提高产品质量。
“开源”和“节流”双管齐下，相当于把本应支付给中间商的报酬分配给农民和消费者。 “农民多挣钱”是农村电商的意义； “消费者少花钱”是下沉市场的期待。
（来源：长江商报）
在电商行业的集体推动下，农村电商的发展也在以肉眼可见的速度前进。
3月2日，国务院新闻办公室以“权威部门点评”为主题召开系列新闻发布会。 会上，商务部部长助理陈春江介绍，去年全国农村网商（网点）1730.3万户，同比增长6.2%。 其中，直播电商573.2万家，占比超过30%。
对于未来规划，商务部也表示，将进一步推动农村电商高质量发展。 顺应数字经济发展趋势，发展直播电商，培育农产品品牌，带动农产品上行、农民增收。
无论是过去的成就，还是未来的规划，都与电商行业息息相关。 在推动乡村振兴的征途上，电商行业将更加关注下沉市场。
“下沉”并不意味着低价低质。 让好产品以更实惠的价格走进千家万户。 这是京东等平台追求的方向，也是电商的真谛。
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