京东“京喜事业群”的视为“放养


京东“京喜事业群”的视为“放养

去年,京东旗下“京西事业群”迎来大规模调整。 业务线几乎全部拆散,有的直接裁掉,有的并入零售业务。

曾经被寄予厚望的社区团购“京西拼拼”两年内陆续撤出城市,目前仅北京和河北廊坊继续经营。

京东“京喜事业群”的视为“放养

(京西拼拼截取)

而主打社交电商的“京西”主站则越来越边缘化,外界普遍将其视为“放养”状态。

庆熙重返舞台

回忆京西之前的巅峰时期,整个事业群有几万人,刘强东曾经亲自带队,给了很多资源和流量支持。

对于京西拼拼,刘强东还提出,如果哪一个省份能够拿下当地市场份额的第一名,将给整个团队2000万元的现金奖励。

但是,抛开投资成本不谈,也意味着亏损没有上限。 据中信证券测算,仅2021年下半年,京西拼拼和社区电商业务合计亏损就达35亿元左右。

就市场份额而言,京西拼拼不如淘菜菜,更不用说行业龙头多多买菜和美团游了。

次年,京东CEO徐磊表示,京东要注重业务增长的健康性和可持续性,摒弃依赖补贴等粗放式增长方式,开始采取严格的成本控制措施。

从此,景熙的边缘化似乎就是她的宿命。

一切因刘强东回归后在一次内部会议上的讲话而出现转机:“过去低价是我们成功的最重要武器,未来也是唯一的基础武器!”

此后,京东“低价心灵专项行动”一路推进,“低价”成为2023年京东毋庸置疑的核心。推出百亿补贴等,都是为了进一步丰富低价供给,恢复低价心态。

作为京东在下沉市场的“招牌”,京喜无疑也加入了这一行动。

3月3日,“京东招商”公众号发布了一份难得的京西投资指南。 在这份攻略中,京喜透露,其个人门店和个人门店已于1月1日上线,企业门店也将于4月1日上线。

京东“京喜事业群”的视为“放养

(来源:“京东商户”公众号)

京西最新调整后,对入驻的商家类型没有任何限制,比如多平台经营的商家、产业带的商家、短线库存的商家、有推广组长的商家,甚至没有入驻的商家。货源均可入驻。

为吸引更多商户,京西对个人入口采取“0元试运营”、“0平台使用费”的策略。 企业入驻无平台使用费,保证金低至4000元。

要知道拼多多运营,京东上一次单独发布京喜的招商广告还是在2021年10月,时隔近一年半,京喜重回舞台,不禁让人期待今年的表现。

《指南》显示,京喜平台多端用户总数近1.7亿,日活近1300万。 与京喜号称“关注7亿下沉用户需求”相比,这个数字显然还差得远。

京东要服务“多层次消费者”

曾经一败涂地的京西,如今又被京东捡了起来,甚至喊出了当年的口号。 看来,京东确实是和下沉市场“搭上了杠”。

当初,拼多多后来居上,引发了电商行业对下沉市场增量用户的热情。 比如京东的“京喜”、淘宝的“淘特”,为了挖掘更多的潜在用户,都投入了巨资。

但为何,在初风过后,今年的京东却走上了下沉市场的探索之路?

对于这个问题,刘强东经常举的一个例子或许可以给出答案:

京东在帮助某山区时,负责销售当地的水果,后来发现经常无法完成任务。

在SEC(京东内部最高战略执行机构)的一次会议上,刘强东询问了此事。 一位高管直言:“因为他们生产的水果太差了。”

刘强东一听,当场反驳道:“你是公司高管,吃的都是进口的,当然不好吃。你知道中国有几亿人吗?”没吃过这种水果?要是一两块钱就能吃到,他们会觉得难吃吗?”

京东“京喜事业群”的视为“放养

此后,刘强东多次表示,京东要为多层次消费者服务,既要为富人考虑,也要为普通人考虑:“不能因为现在生活好了,就忽视了很多草根消费者。” 他们在消费中依然追求极致的产品性价比。”

服务“多层次消费者”是京东当下的核心目标。 比如刚刚推出的“百亿补贴”,服务于对价格敏感、有消费升级需求的用户; 放开个体商户入驻,“重启”京西,就是向消费者提供没有品牌溢价的农产品和厂货。 有需要的草根消费者。

就在3月初,京东直播还推出了面向达人的“SUPER新星计划”。 对于3月1日后上线的内容新号,平台将在30天试播期内提供高佣商品和新星商品池,并支持流量和账号权重。

这里所说的“新星商品池”主要是低价商品。 比如1元/9.9元的引流产品、即期快消品、平台补贴产品、昂贵的双赔产品、百亿补贴产品等等,统统囊括在内。

不难看出,京东有意让直播的目标人群更加“下沉”。 这也印证了徐磊在2020年所说的话:“直播供应链零售不是正常的供应链,所以直播不是零售,更多的是一种营销行为。”

和京东直播一样,淘宝直播现在也在加紧支持行业内的商家/主播。 电商平台对农产品、产业带和下沉市场的关注,不再是获取增量用户那么简单。

供给侧的关注度不亚于消费侧。

乡村振兴需要电商行业关注下沉市场

据CNNIC发布的第50次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至去年6月,我国网络购物用户规模为8.4亿,占网民总数的80%,与中国网民规模基本持平。前一年。

(来源:第50期)《中国互联网络发展状况统计报告》

也就是说,电子商务在网民中的普及率已经进入瓶颈期。 在这种形势下,电商行业的目标是优化供给、扩大需求,这就需要进一步发展供给侧,比如:农村电商。

早在2015年,刘强东在下乡调研时就提出,农村电商要实施“3F战略”。 包括“工业品进农村”(到):完善物流体系,让农民方便地采购化肥、农药等农资拼多多运营,以及手机、家电、生活用品等工业品。

还有“Farm to Table”:京东通过大数据等技术,将农民的农产品种植与城市消费者的农产品需求对接起来,将农产品从田间直达优质城市居民的餐桌。 .

京东“京喜事业群”的视为“放养

简单来说,供给侧对接农村电商,消费侧对接下沉市场。 这也是乡村振兴背景下农产品走高的必然趋势。

过去几年,京东也一直坚持刘强东提出的战略。 比如,京东物流一直在完善农村供应链建设,京东生鲜将“京信助农”项目提升为长期战略……

但正如刘强东所言,“京东给部分消费者的印象是越来越贵了”,这其实不利于农产品的销售。 这也是刘强东多次强调要服务多层次消费者,扩大低价商品供给的原因。

今天谈“电商”和“下沉市场”,绕不开一个平台就是拼多多。 拼多多的“下沉”让它更接地气,更贴近乡村。

多年来,拼多多一直致力于电商助农。 为降低农产品价格,缩短农产品销售环节,减少中间商环节的价差。 同时,利用技术改善农作物的种植条件,增加产量,提高产品质量。

“开源”和“节流”双管齐下,相当于把本应支付给中间商的报酬分配给农民和消费者。 “农民多挣钱”是农村电商的意义; “消费者少花钱”是下沉市场的期待。

京东“京喜事业群”的视为“放养

(来源:长江商报)

在电商行业的集体推动下,农村电商的发展也在以肉眼可见的速度前进。

3月2日,国务院新闻办公室以“权威部门点评”为主题召开系列新闻发布会。 会上,商务部部长助理陈春江介绍,去年全国农村网商(网点)1730.3万户,同比增长6.2%。 其中,直播电商573.2万家,占比超过30%。

对于未来规划,商务部也表示,将进一步推动农村电商高质量发展。 顺应数字经济发展趋势,发展直播电商,培育农产品品牌,带动农产品上行、农民增收。

无论是过去的成就,还是未来的规划,都与电商行业息息相关。 在推动乡村振兴的征途上,电商行业将更加关注下沉市场。

“下沉”并不意味着低价低质。 让好产品以更实惠的价格走进千家万户。 这是京东等平台追求的方向,也是电商的真谛。


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