直播带货里的另一幅面孔,你知道


1.在直播间,又看到了小红书

走进小红书直播间,我仿佛看到了小红书的另一张脸。

直播间里,小红书褪去了精致的外表,留下了简陋原始的直播间环境,主播们也比较年轻,对着镜头展示产品。直播带货里的另一幅面孔,你知道

这只是一个带货的直播间。在小红书的其他直播间,看到了其他主播的脸。观众们互相交流,耐心解答他们的情感问题。

可再认真的主播,直播间也不是很热闹。大多数直播间只有几十人,很多直播间甚至只有个位数。

作为一个种草社区平台,小红书的主要收入来源是广告。小红书想要摆脱单一的营收路径,毫不掩饰自己的电商梦想。今年7月,小红书关闭外链,开启“号店一体”政策,鼓励商家自建店铺,直播带货也为小红书的电商梦埋下了一颗种子。

直播已经成为电子商务的重要组成部分。艾媒数据显示,2020年中国直播电商市场规模将达到9610亿元,同比大幅增长121.5%。预计2021年直播电商整体规模将继续保持较高速度增长,规模接近12012亿元。

不过,小红书的直播带货可谓是“能量大于能量”。

目前,小红书的直播入口比较深,主要有两个入口。一是如果你关注的博主开始直播,关注栏头像上会出现直播的标志,二是发现栏中的“直播”版块,可以进入直播大厅。

直播带货里的另一幅面孔,你知道

小红书的直播间里,直播间并没有明确的分类。直播广场内设有带货、聊天、情感、学习的直播间。整体看起来比较凌乱,页面比较简单。点进直播间后,发现主播已经下载了,说明直播页面还需要优化。

小红书的月活已经超过1.6亿,但这些数字并没有体现在直播间。可以看到,在下午2点的带货直播间,小红书的热播榜700万,在线观看人数只有330人。

小红书电商发展一路坎坷,外界面临抖音和快手的双重挤压。同样是种草社区的知乎在2021年第三季度也实现了8亿元的营收。

小红书的电商梦要被困在直播间了吗?

2.小​​红书的电商梦

小红书专注于真正的分享社区。早期,小红书是一个购物分享平台小红书,如今逐渐发展成为一个生活化的分享社区。小红书在“标记我的生活”。

小红书上,你能看到各种生活态度,找到良好的社区氛围,这也得益于平台的算法机制。

与抖音相比,小红书对新创作者更加友好。很多用户在平台上分享自己的生活时获得了几个点赞,然后就被推入了流量池,后来成为了创作者。

这个时代,有些年轻人不愿意发朋友圈。他们在小红书上发布自己的日常生活,却意外收获了一群志同道合的朋友。

小文也是其中之一。她是个业余爱好者,周末喜欢吃喝玩乐,在小红书上发布精美照片,却意外成为了小红书的博主。

小文说:“每次更新,都有很多网友问我这家餐厅,或者问我这个地方在哪里。慢慢地,随着粉丝的积累,一些本地商家也来找我合作。”

优质的种草属性是小红书根植于骨子里的特性。1.6亿月活跃用户支撑了小红书的商业化。

之前有这样一个笑话:“如果你想做一个新品牌,只需要在小红书上发5000条笔记,在知乎上发2000条答案,然后上李佳琦/薇娅/罗永浩的直播间就可以了。”它。”

听起来像是在开玩笑,但是这一幕已经变成了现实。一些新兴品牌也将小红书作为主战场。完美日记、花西子、元气森林等品牌在深入消费者心智的过程中都离不开。打开小红书后,后续确实进入了头部主播的直播间。

完美日记作为最早大规模使用“KOL美妆平台”之一,前期以小红书为基础开始进入消费者视野。截至11月24日,完美日记在小红书上的笔记数突破3.4万条。

小红书上,品牌看到了种草笔记的推动力和业余博主的影响力。他们不需要明星的高额代言费,在垂直领域也能取得不错的成绩。

小红书也看到了强大的种草基因,于是做“闭环电商”的梦想进一步扩大,不再为别人做嫁衣!

今年8月,小红书突然关闭了淘宝的外链。紧接着,小红书也推出了“号店一体”政策,主要包括“开店零门槛”、“BC直连”、“月销10000元”等。以下商户免佣”等新变化。

目前,小红书上很多博主的首页下方都会有店铺入口。比如“ACHI大叶池的店铺”在淘宝上有58万粉丝,店主也在小红书上开了账号,坚持日常穿搭做笔记,在评论区给店铺引流:“宝,如果你想要这件同款的衣服,去首页店铺搜索。”

直播带货里的另一幅面孔,你知道

3、小红书难打造第二个李佳琦

为什么小红书有电商气息,却难以支持直播?

首先,小红书的直播入局较晚,并没有占据用户心智。

淘宝直播从2016年开始发展,孵化出了李佳琦和薇娅两位顶级主播,就连后来入局的短视频巨头抖音快手也享受到了直播电商的红利。

许多明星聚集在抖音直播带货,但小红书上的明星或大牌很少。李佳琦的助理傅鹏曾在小红书直播,如今已经离开。

直播这块大蛋糕被刮掉后,小红书才入局,甚至很多人还不知道小红书还能直播!

二是小红书头部主播极少,中腰主播占多数。

根据克劳利2020年发布的《2020年可见粉丝价值》显示,微博和抖音KOL的粉丝集中度在100万到1000万之间,而小红书71%的KOL粉丝数量级在1万之间而10万,中腰尾博主占比高达90%以上。

前面说了,品牌方更喜欢小红书小红书有很多腰博主。在内容领域,腰主播是优势,但这种商业逻辑可能不适用于直播。

通过今年的双11预售之夜,我们不难看出李佳琦和薇娅直播间的热闹场面,主播圈的马太效应已经很明显,李佳琦卖了106亿,薇娅82亿,顶10%的顶级主播掌握90%的资源。

所谓的热闹,是属于他们的。头部主播的力量可以让观众更直观地感受到直播的热闹程度。

小红书上,中小主播多,有影响力的头部主播较少。在小红书的直播计划中小红书,特别强调“寻找新星”。在流量分散的情况下,小红书很难培养出第二个李佳琦。

看到抖音、快手直播电商的快速发展,小红书也想试一试。破圈价值在直播中能发挥多大的作用?

从这点来看,小红书不得不补上“直播带货”的教训。


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